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在很多明星和達(dá)人加入直播帶貨行業(yè)的時(shí)候，想要從中分一塊蛋糕變得越來(lái)越難，很多新手苦惱于直播間人氣少，而且?guī)ж浀臅r(shí)候沒(méi)人看，也不知道如何選品。

那么直播帶貨到底要怎么做呢？有什么技巧呢？

1、打造直播間人設(shè)

直播帶貨，人是其中一個(gè)非常重要的元素，也就是主播。

電商主播與傳統(tǒng)的才藝主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。因此在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，總之一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。

2、親自示范產(chǎn)品

比如吳昕在直播中親自示范護(hù)膚程序，素顏亮相。把眼罩移到頭發(fā)上當(dāng)發(fā)箍，且用牙直接咬開(kāi)瓶蓋，還用力的用手拍臉，親自示范產(chǎn)品。

3、針對(duì)性推薦商品

商品的推薦，要結(jié)合客戶群體年齡、使用習(xí)慣、購(gòu)物水平，以及產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)等維度進(jìn)行針對(duì)性推薦。只有推薦合適的、優(yōu)質(zhì)的商品，顯示你的專業(yè)性，直播間銷量才會(huì)越來(lái)越好。這就要求主播在直播前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，搞清楚每款產(chǎn)品的功效、價(jià)格、與亮點(diǎn)，提前規(guī)劃產(chǎn)品推薦話術(shù)。

4、拿到更優(yōu)惠的價(jià)格

抖音直播帶貨的核心是推廣商品，所以選擇性價(jià)比高的商品，更容易激起用戶的購(gòu)買欲。什么樣的商品是高性價(jià)比的商品呢？一是質(zhì)量，二是價(jià)格，一般情況下，質(zhì)量好、價(jià)格低的商品比較可能會(huì)是用戶的首選。在頭部主播的直播間，除了直接用7折的價(jià)格賣品牌產(chǎn)品，除此之外，還買一送一。買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價(jià)格。

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