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為了提高產(chǎn)品的搜索排名，需要對(duì)列表進(jìn)行優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞的匹配度，比如：在亞馬遜開店的賣家，它需要在關(guān)鍵詞上下功夫，也需要找到提高產(chǎn)品搜索排名的方法。

1.研究買家的搜索習(xí)慣

不同的買家有不同的搜索習(xí)慣，買家可能更喜歡用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，或者更喜歡用產(chǎn)品名稱，或者可以用品牌名稱+產(chǎn)品名稱的綜合方式一起搜索，因此，在亞馬遜商店賣家進(jìn)行列表優(yōu)化時(shí)，有必要研究買家的搜索習(xí)慣，然后對(duì)關(guān)鍵詞設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化。

那么，賣家如何獲取關(guān)鍵詞呢？

a.在亞馬遜開店的賣家可以使用搜索工具搜索、分析和判斷關(guān)鍵詞，然后把搜索量大的關(guān)鍵詞放在Titie(title)和searchterm(keyword)中。

b.同時(shí)，優(yōu)化后的關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)厝说乃阉髁?xí)慣，產(chǎn)品長(zhǎng)度的描述要符合當(dāng)?shù)厝说奈幕Z(yǔ)境，符合當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣。

2.提高產(chǎn)品銷售量和轉(zhuǎn)化率

①.作為在亞馬遜開店的賣家，經(jīng)營(yíng)店鋪的最終目的是賺取利潤(rùn)并獲得銷售額，賣家之所以想爭(zhēng)奪搜索排名和品類排名，實(shí)際上是為了提高銷量和轉(zhuǎn)化率。

②.提高產(chǎn)品的銷售量和轉(zhuǎn)化率可以提高搜索排名，賣家如何展示優(yōu)化后的上市，甚至吸引買家的注意力?當(dāng)然，我們應(yīng)該展示清單并做廣告。

③.選擇在CPC站做推廣，在亞馬遜開店的賣家更注重關(guān)鍵詞的使用和篩選，然而，有些產(chǎn)品類別競(jìng)爭(zhēng)激烈，在中共電視臺(tái)廣告中上市的搜索排名未必?cái)D進(jìn)搜索的前幾頁(yè)，但確實(shí)有助于提高產(chǎn)品的受歡迎率，因此，首先要優(yōu)化上市，然后在中共車站進(jìn)行推廣，效果應(yīng)該是好的。

④.我們也知道在站內(nèi)做CPC的成本很高，所以賣家也可以考慮做站外排水推廣，但是由于站外排水推廣過程中帶來(lái)的流量，有的是直接到產(chǎn)品詳情頁(yè)面，有的是到商店頁(yè)面，有的是轉(zhuǎn)化成搜索點(diǎn)擊，異地推廣對(duì)流量和轉(zhuǎn)化率有影響，對(duì)產(chǎn)品搜索排名也不是很直接，因此，本文不討論場(chǎng)外排水對(duì)產(chǎn)品搜索排名的影響。

⑤.發(fā)送FBA是亞馬遜商店的標(biāo)準(zhǔn)，新產(chǎn)品推廣需要發(fā)送FBA，以改善用戶體驗(yàn)，節(jié)省物流成本，縮短收貨時(shí)間，降低退貨率，使用FBA的所有產(chǎn)品都將比自行交付更有優(yōu)勢(shì)。

跨境電商平臺(tái)亞馬遜將優(yōu)先使用FBA展示產(chǎn)品，可以獲得更多的曝光率和流量，買家還需要發(fā)送愿意選擇FBA產(chǎn)品的FBA，才能有效提高上市類別的排名，此外，如果使用FBA進(jìn)行列表，搜索權(quán)重將增加，搜索排名將更高。

⑥.優(yōu)化了Listin，進(jìn)行了CPC站推廣，發(fā)送了FBA，客戶收到了貨物，然后整個(gè)交易就完成了。不過，對(duì)于在亞馬遜開店的賣家來(lái)說(shuō)，這還沒有結(jié)束，還有一件更重要的事情。

3.反饋與回顧

a.在之前的跨境電商培訓(xùn)中，我們也提到，國(guó)外買家很少留下反饋，但表?yè)P(yáng)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)太重要了，表?yè)P(yáng)不會(huì)自動(dòng)上門，賣家要表?yè)P(yáng)，就要主動(dòng)要求買家表?yè)P(yáng)，事實(shí)上，征求好評(píng)并不丟臉，賣家不應(yīng)該感到尷尬。

b.至于征求好評(píng)的主要方面，一般都是發(fā)郵件征求好評(píng)的主要方式，不過，亞馬遜開店時(shí)，賣家應(yīng)該彬彬有禮，不要恐嚇、引誘或打擾，否則，很容易引起買家的反感，留下不好的評(píng)價(jià)。

c.得到一個(gè)好的評(píng)價(jià)并不容易，要得到更多的贊揚(yáng)并不容易，當(dāng)贊譽(yù)從數(shù)量躍升到質(zhì)量時(shí)，往往會(huì)形成良好的口碑，從而擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知名度，從而增加搜索量，甚至將一個(gè)產(chǎn)品推上熱門榜。

d.如前所述，跨境電子商務(wù)平臺(tái)亞馬遜更愿意向買家推薦性能良好的產(chǎn)品，任何有口碑的產(chǎn)品都是長(zhǎng)期積累的，因此，獲得好評(píng)是提高口碑的一種途徑。

e.價(jià)格是個(gè)敏感的問題，好的產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格賣給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者，在產(chǎn)品銷售的不同階段，在亞馬遜開店的賣家可以根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格，合適的價(jià)格可以使賣家在搶奪黃金購(gòu)物車時(shí)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)轉(zhuǎn)化率和銷量有很大幫助，而銷量和轉(zhuǎn)化率意味著新一輪搜索排名將產(chǎn)生深遠(yuǎn)而顯著的影響。

f.一個(gè)產(chǎn)品之所以能賣得好，一定離不開賣主的努力，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)店鋪的賣主不會(huì)更差，因?yàn)樗麄兏鶕?jù)跨境電商平臺(tái)亞馬遜的性能指標(biāo)要求，控制訂單缺陷率、發(fā)貨前取消率、延遲交貨率和有效跟蹤率，做好生產(chǎn)、物流和售后服務(wù)。

g.充足的庫(kù)存銷售證明了銷售商對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈有良好的控制能力，使銷售商能夠在不擔(dān)心庫(kù)存的情況下實(shí)施銷售計(jì)劃。

SEO總結(jié)： 這次跨境電子商務(wù)培訓(xùn)結(jié)束了，有很多方法可以提高排名。奶茶妹剛剛選了幾個(gè)重點(diǎn)，同時(shí)，提高排名也不容易，你需要小心和堅(jiān)持維護(hù)和優(yōu)化，在接下來(lái)的跨境電商培訓(xùn)中，奶茶妹將繼續(xù)談?wù)撈渌迈r干貨。

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