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勇哥，沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng)，我的合伙人。
最近又搞事了，說是要造一個(gè)新IP：風(fēng)口大叔 。
我問：他為什么?
他說：很多人都問我為什么每次都可以抓住風(fēng)口?其實(shí)我并不是第一個(gè)看到風(fēng)口的，也不是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的，但是我進(jìn)去后，跟著我進(jìn)去的人都可以把握住機(jī)會(huì)。從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，到微商時(shí)代，到社群團(tuán)購(gòu)時(shí)代，我已經(jīng)抓住3個(gè)風(fēng)口了，現(xiàn)在我年齡也大了，所以想再造個(gè)IP—風(fēng)口大叔。主要是讓大家不要聽某些自媒體大咖的盲目追風(fēng)口，并不是每個(gè)風(fēng)口都是機(jī)會(huì)，一定要看清了風(fēng)口再去追。
跟我說完后，勇哥就開始布局他的新IP，這幾天再看看，網(wǎng)上信息很多，所以今天我想跟大家分析一下：風(fēng)口大叔 這個(gè)IP是如何打造成功的。
在寫這篇文章前，我將勇哥的朋友圈，視頻號(hào)，以及風(fēng)口大叔 各個(gè)渠道的信息扒了一遍，拆解出了如下三大版塊：
一、 造IP的7個(gè)步驟：定方向—取名字—樹旗幟—搶位置—講故事--做布局—做沉淀
二、 造內(nèi)容3方法：做過什么;如何評(píng)價(jià);經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤;
三、 做布局的2大陣地：百度SEO和微信SEO
一、 造IP的7個(gè)步驟
1、定方向
在設(shè)立一個(gè)新IP前，一定要清楚你這個(gè)IP是要用在哪個(gè)領(lǐng)域的?
只有方向定了，角色定了，你才能夠開始后面的運(yùn)作。
人很難第二次給人第一印象。
所以，第一次亮相時(shí)，就給對(duì)方留下更好的印象。
當(dāng)然，這個(gè)最好，可以不是未來最好，是你當(dāng)下能夠做到的最好就可以了。
說到這里，講一個(gè)我們之前遇到改方向的事情。
沸點(diǎn)天下，最初的傳播語(yǔ)是：電商看阿里巴巴，微商看沸點(diǎn)天下。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們定位是微商。
可是，很不巧，2018年，微商開始下滑，當(dāng)時(shí)公司很想去微商化，而新零售很火，跟新零售相關(guān)的公司也很多，怎么破?
在選擇人群或是選擇商業(yè)模式的討論中，我們選擇了人群。
因?yàn)樯虡I(yè)模式很可能3-5年就會(huì)有變化，但是當(dāng)下是個(gè)人崛起的時(shí)代，我們只有盯著人群，所以我們的愿景改成了：沸點(diǎn)天下，讓3000萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單。
很多人也會(huì)問：這句話是什么意思?
這樣問正好，可以把我們的創(chuàng)業(yè)理念，以及服務(wù)可以帶出來。
剛這個(gè)故事是想跟大家分享造IP前，一定是先定方向。
最好是給未來留出空間，不然發(fā)展一陣再改，也可能會(huì)造成對(duì)方跟你不同步，對(duì)你的印象，還是過去你做的事情。
2、取名字
為什么不是先取名字后定方向?
因?yàn)槟愕拿忠欢ㄒ愕姆较蛳嘁恢?。名字的高度，決定了你的生態(tài)位置。
沸點(diǎn)天下妮妮和風(fēng)口大叔 ，你會(huì)更相信誰(shuí)?為什么?
你可以停幾秒先想想。
我猜大多數(shù)人會(huì)選風(fēng)口大叔。
原因無(wú)非下面幾點(diǎn)：
風(fēng)口，帶行業(yè)屬性，很會(huì)抓風(fēng)口;
大叔，有年齡有積累，給人有結(jié)果天然信任的感覺。
那，你可能會(huì)問：為什么你明明知道風(fēng)口大叔類的名字更好記，印象更深刻，你還是選沸點(diǎn)天下妮妮，這樣普通的名字?
因?yàn)槲矣眠@個(gè)名字已經(jīng)很久了，已經(jīng)是行業(yè)IP了，所以就不用改了。
那取名還有哪幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?
好記好寫好寓意。
因?yàn)槿藗兲焐矚g好的東西。
這里還有一個(gè)辦法給到大家，去各個(gè)平臺(tái)看，那些頭部帳號(hào)有哪些特性，去取一個(gè)跟你行業(yè)相關(guān)的，成為你的名字就好了。
3、樹旗幟
取完名字，一定要樹一個(gè)旗幟，搶占制高點(diǎn)，樹立一面旗。
那勇哥是如何樹旗幟的呢?
2020年11月27日，“風(fēng)口大叔”勇哥聯(lián)合了四個(gè)兄弟，在深圳發(fā)起舉辦了首屆社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，從而快速讓整個(gè)行業(yè)想到視頻號(hào)大會(huì)，就會(huì)想到風(fēng)口大叔，所有人都知道他了。
青山會(huì)創(chuàng)始人英磅用這樣一句話說勇哥：勇哥做事情，要么最先做，要么是做到最大。
這句話其實(shí)也是在說樹旗幟的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：最早或是最大。
因?yàn)檫@兩個(gè)點(diǎn)，才會(huì)有人關(guān)注到。
所以在樹這面旗幟時(shí)，最最重要的一個(gè)點(diǎn)是：有高度。
這個(gè)高度，可以你自己去想，也可以去其他領(lǐng)域看，別人是如何搶制高點(diǎn)的，然后在你的領(lǐng)域復(fù)制就好了。
說一個(gè)風(fēng)口大叔勇哥之前進(jìn)入微商領(lǐng)域的故事吧。
當(dāng)時(shí)，我們的目標(biāo)是想辦一場(chǎng)大會(huì)，可是如何讓這場(chǎng)大會(huì)吸引全行業(yè)的人關(guān)注呢?
討論這件事情時(shí)，正好臨近春節(jié)，到處都是春節(jié)的氛圍，電視里也是春節(jié)相關(guān)的節(jié)目。有一天勇哥突然打電話說：你看有農(nóng)民工春晚，百姓春晚，我們可不可以辦一個(gè)微商春晚?
就這樣，2015年12月20號(hào)，我們就創(chuàng)辦了行業(yè)第一個(gè)微商春晚，并且邀請(qǐng)汪涵來主持，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都沸騰了，我們聽到到各種討論：微商都有春晚了，誰(shuí)說微商不長(zhǎng)久?汪涵都來主持微商春晚了，微商就是創(chuàng)業(yè)者!…
這場(chǎng)活動(dòng)是典型的，把其他領(lǐng)域人人都已經(jīng)接受的有高度的事情，換到一個(gè)新的領(lǐng)域，借著這個(gè)大家都熟識(shí)的高度，拿到新的還未被認(rèn)可的領(lǐng)域再重新做一次，樹旗幟的經(jīng)典案例。
后來我們依靠同樣的邏輯創(chuàng)辦了社群團(tuán)購(gòu)節(jié)，微商節(jié)等。
在樹旗幟的環(huán)節(jié)，有高度，跨行業(yè)借鑒是兩個(gè)非常值得重視的點(diǎn)。
4、搶位置
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的記憶都非常短暫，對(duì)一件事情的記憶與關(guān)注可能就只有幾秒的時(shí)間。所以，做完這件事情，并不是結(jié)果。如何利用這件事情，把自己的高度樹立起來，有一個(gè)行業(yè)位置才是真正的目的。
我們可以百度或是微信搜索一下，風(fēng)口大叔 已經(jīng)有很多相關(guān)信息了。那這些信息都是在鞏固風(fēng)口大叔的行業(yè)位置。
也就是說：當(dāng)你樹了旗幟后，接下來的事情就是要有意思制造更多機(jī)會(huì)，讓更多人關(guān)注到你的這個(gè)位置。
如果你不主動(dòng)搶位置，沒有人會(huì)主動(dòng)給你位置。
如果你不強(qiáng)調(diào)你的位置，沒有人會(huì)記得，你搶到的位置也是白搶。
所以，搶位置與樹旗幟同樣重要，并且搶位置是一個(gè)長(zhǎng)期的，不斷鞏固加強(qiáng)大家印象的過程。
5、講故事
看到這里，你對(duì)風(fēng)口大叔的印象是怎樣的?
沒錯(cuò)。
會(huì)搶風(fēng)口，會(huì)造IP，影響力很大…對(duì)，所有這些都是風(fēng)口大叔，你正在對(duì)他從一個(gè)名字，到一個(gè)形象，內(nèi)容在不斷的豐富。
那所有的這些是如何形成的?
就是在我剛剛跟你說的幾小故事里。
如果有人問你：你知道風(fēng)口大叔嗎?
你可能也會(huì)有些內(nèi)容分享給他。
而這些內(nèi)容，也是從風(fēng)口大叔，或是從我這篇拆解文章中獲得的。
從這些你又發(fā)現(xiàn)了什么?
人們不會(huì)主動(dòng)關(guān)注你，除非你把他們想關(guān)注的內(nèi)容，用理論來總結(jié)，用案例來傳播。
還有呢?
每個(gè)人關(guān)注的點(diǎn)不一樣。
同樣的內(nèi)容，從不同的角度說，也可以滿足不同的人獲取信息的需求。
6、做布局
做事情只是完成了第一步;要讓你做好的事情，出現(xiàn)在目標(biāo)客戶關(guān)注的地方，這才是完成第二步。
第一步是內(nèi)容，第二步是發(fā)布，布局。
傳統(tǒng)的布局是百度系，我們稱之為百度SEO;而隨著整個(gè)微信生態(tài)的日益強(qiáng)大，微信SEO的效果也日益凸顯，而風(fēng)口大叔的IP，也是從微信公眾號(hào)，到微信視頻號(hào)，到騰訊自媒體，到百度系新聞源等全方面布局，才達(dá)到當(dāng)下大家看到的結(jié)果。
你可能會(huì)說：這樣做的目的是什么?
如果一個(gè)人要跟你合作，他在關(guān)注你的信息后，很重要的一個(gè)動(dòng)作是會(huì)去搜索你做過什么，別人對(duì)你的評(píng)價(jià)如何，如果搜索出來全部是正面信息，合作至少成功一半。
所以，做布局，是預(yù)埋信任，輔助成交。
7、做沉淀
有了流量，有了信任，接下來就是：我該如何跟你合作?
在此，風(fēng)口大叔又埋了一個(gè)項(xiàng)目：藍(lán)門視頻號(hào)部落。
你可能有關(guān)注：沸點(diǎn)天下當(dāng)下關(guān)注的是新渠道，有社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，新渠道大會(huì)，社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈展，看似跟視頻號(hào)沒有什么關(guān)系。
所以，這里就是為什么風(fēng)口大叔 是風(fēng)口大叔了。
風(fēng)口大叔說：我不是追風(fēng)口，先自己跑通，然后復(fù)制給別人，跟*就行。很多人當(dāng)下還沒反應(yīng)過來，不知道視頻號(hào)跟他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)有什么關(guān)系，他們?cè)诘任覀儾季滞?，他們才開始進(jìn)。
關(guān)注風(fēng)口大叔 ，看到機(jī)會(huì)，并抓住機(jī)會(huì)。
以上是我對(duì)風(fēng)口大叔這個(gè)iP的拆解，不知道對(duì)想要打造IP的你是否有幫助。當(dāng)然你也可以在各大平臺(tái)搜索風(fēng)口大叔，關(guān)注更多信息。
二、 造內(nèi)容3方法：
做過什么；如何評(píng)價(jià)；經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤；
很多人之所以造不成IP很大的原因是不會(huì)造內(nèi)容。
風(fēng)口大叔在最初冷啟動(dòng)時(shí)也是沒有內(nèi)容，那他是如何破局的呢?我發(fā)現(xiàn)他做了3個(gè)動(dòng)作，這3個(gè)動(dòng)作是人人都可以做到的。
1. 回憶過去：做過什么;
2. 他人評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)如何;
3. 經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤：如何做到的;
每個(gè)人都有過去;每個(gè)人都可以被人評(píng)價(jià);每個(gè)人也都有經(jīng)驗(yàn);所以無(wú)中生有造內(nèi)容這件事其實(shí)是人人可為的。
既然是拆解風(fēng)口大叔，我們就來詳細(xì)拆解一下，風(fēng)口大叔在這3個(gè)內(nèi)容上又是如何造內(nèi)容的。
回憶過去做過什么：今天風(fēng)口大叔的視頻號(hào)放出了2016年首屆微商春晚，邀請(qǐng)汪涵來主持的視頻。
說起微商春晚，不得不說當(dāng)時(shí)的環(huán)境是外界對(duì)微商不認(rèn)可，汪涵不僅影響力大，形象也非常正;那屆微商春晚的主題是：創(chuàng)業(yè)微商，誠(chéng)信中國(guó)。
所有的這件事，最終目的就是為微商正名，微商就是創(chuàng)業(yè)者;同時(shí)也號(hào)召所有的微商人誠(chéng)信。
所以，整個(gè)微商現(xiàn)場(chǎng)，人氣沸騰;場(chǎng)外傳播度也是非常高。
很多人都是通過這場(chǎng)活動(dòng)，重新認(rèn)識(shí)微商。
那，風(fēng)口大叔為什么會(huì)放這段視頻?
因?yàn)檫@段視頻正好是風(fēng)口大叔引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的一個(gè)關(guān)鍵性的里程碑。
很多人在做微商的生意，但是很少人能夠站出來為微商說話，能為微商正名的人更少。
當(dāng)一個(gè)行業(yè)不被認(rèn)可時(shí)，不被看好時(shí)，行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員沒有前途，又怎么會(huì)有人敢進(jìn)來呢?
先立行業(yè)，再利企業(yè)。
讓行業(yè)更好了，行業(yè)從業(yè)人員才有更多機(jī)會(huì)。
這是風(fēng)口大叔一直以來做事的風(fēng)格。
這也是為什么很多人愿意十多年一直跟著風(fēng)口大叔的原因。
回憶過去，并非只是說過去的成功，而是在暗示：跟著我，把握下一個(gè)風(fēng)口。
他人評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)如何 ：有些人可能不認(rèn)識(shí)你，可能對(duì)你了解不深，如果有你身邊熟悉的人，對(duì)你的評(píng)價(jià)直接呈現(xiàn)出來，也會(huì)讓新認(rèn)識(shí)你的人更加了解你。
他人評(píng)價(jià)，也是這個(gè)目的。
風(fēng)口大叔在做這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，就讓多位朋友做了評(píng)價(jià)。
并且以這個(gè)內(nèi)容為基礎(chǔ)做了傳播。
誰(shuí)身邊還沒有幾個(gè)愿意為自己證言的人呢?
所以，趕緊把這件事情做起來。
復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)分享于人： 你是如何做到這個(gè)結(jié)果的，用過來者的身份，把你的經(jīng)驗(yàn)萃取給他人，不僅有助于讓別人了解你，也有助于讓他們快速學(xué)習(xí)到你是如何成功的。
復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)，是非常好的一種利人利已的宣傳方式。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，我在寫這篇拆解時(shí)，將很多風(fēng)口大叔沒有說到的事情，幕后的故事都說出來了?是不是你通過這篇文章不僅了解了運(yùn)作方式，也了解到風(fēng)口大叔是怎樣的一個(gè)人?
把自己當(dāng)成方法 ，可以讓更多人從你身上，從你的項(xiàng)目及操作方式上獲得經(jīng)驗(yàn)。
單純的新聞，觀眾可能會(huì)只記得7秒;
單獨(dú)的案例，觀眾可能會(huì)記得1天;
但是把自己當(dāng)成方法，觀眾可能會(huì)記得15天或是更多。
而有的人喜歡看新聞;有的人喜歡看故事;而有的人喜歡學(xué)方法。所以，一件事情可以用多個(gè)角度來剖析，你會(huì)獲得更多的宣傳和被記住的機(jī)會(huì)。
三、 做布局的2大陣地：
百度SEO和微信SEO
我們做的事情，不僅要關(guān)注老客戶，也要關(guān)注擴(kuò)大影響力，吸引新客戶的關(guān)注與傳播。所以非常注重客戶從哪里來，為什么來，對(duì)客戶的關(guān)注路徑做統(tǒng)計(jì)。
最近我們發(fā)現(xiàn)：在微信里搜索，會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)，公眾號(hào)，視頻號(hào)等多個(gè)內(nèi)容;而在百度搜索，騰訊的信息也會(huì)排在非常前面。有了這個(gè)發(fā)現(xiàn)后，我們果斷加強(qiáng)了對(duì)騰訊系的投入，所以百度SEO和微信SEO我們是同時(shí)在布局。
前面我們講了如何做內(nèi)容，SEO主要是講發(fā)布。
而發(fā)布又有兩個(gè)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞和地方。
關(guān)鍵詞，常有行業(yè)詞，企業(yè)詞，產(chǎn)品詞，人物詞;
發(fā)布的地方，有以數(shù)量為主的，有以影響力為主的，這樣組合起來，投入的時(shí)間與費(fèi)用最少，但是效果影響力會(huì)最大。
微信SEO的發(fā)布有：公眾號(hào)，視頻號(hào)，關(guān)鍵詞文章，視頻等。
特別是視頻，除了視頻號(hào)里有曝光的機(jī)會(huì)，直接將視頻傳到公眾號(hào)也是很大的曝光機(jī)會(huì)。比如，前幾天風(fēng)口大叔就在公眾號(hào)里發(fā)了幾個(gè)視頻做測(cè)試，取得了非常好排名，和不到1小時(shí)10萬(wàn)+的結(jié)果。
在百度系的SEO，網(wǎng)站，需要長(zhǎng)時(shí)間的耕耘才能有好的排名;關(guān)鍵詞需要多篇文章的堆積;問答知乎貼吧等需要持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。
可是在微信上，只需要發(fā)布一篇文章就可以排到前面。
更更重要的是，微信SEO當(dāng)下關(guān)注的人很少。這也就給了我們更多的機(jī)會(huì)，只要你做，只要你比別人早做，只要你比別人多做，就是機(jī)會(huì)。
說到如何做，還有另外的一個(gè)方式，比如你去百度和微信分別搜索一下：風(fēng)口大叔，看看有怎樣的結(jié)果，照著這樣的結(jié)果，做一套你自己產(chǎn)品或個(gè)人的內(nèi)容，就好了。
我們自己每個(gè)項(xiàng)目發(fā)布時(shí)，第一件事情就是做布局。
我自己打過一個(gè)比方，做布局如挖溝，把搜索各種關(guān)鍵詞的人，引流到我們的個(gè)人微信號(hào)，或是公司網(wǎng)站里。
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