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男人有錢還是女人有錢?

這是一個(gè)非常無厘頭的問題。因?yàn)闊o法統(tǒng)計(jì)世界上所有男性的財(cái)富，也無法統(tǒng)計(jì)出世界上女性的財(cái)富，所以這是個(gè)沒準(zhǔn)確答案的問題。

男性消費(fèi)能力強(qiáng)還是女性消費(fèi)能力強(qiáng)?

任何一個(gè)擅長(zhǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)斬釘截鐵的告訴你“男性的消費(fèi)能力等同一條狗”。

雖然這話說的是有點(diǎn)讓人不爽，但貌似事實(shí)的確如此。

男性的消費(fèi)屬于低頻高客單消費(fèi)，買車買房，帶家人旅游，偶爾夾雜點(diǎn)夜生活的刺激，其他方面支出不大。

相比起來，女性群體簡(jiǎn)直是商家的最愛，化妝、穿搭、護(hù)膚、健身、包包…..

商家可以推出一千種產(chǎn)品來滿足一千個(gè)女性用戶的需求。

誰能搶占女性用戶的心智，誰將獲取到做爆款商品的權(quán)利。

女性用戶手機(jī)里最喜歡的app是什么?小紅書。

如何做女性用戶的流量?運(yùn)營(yíng)小紅書

恭喜你，今天又是遇見秀才的一天，今天來和大家一起聊聊小紅書的運(yùn)營(yíng)漲粉策略。

想運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)，需要先了解一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程。

一、走進(jìn)小紅書

小紅書的最初的定位是海外購(gòu)物的分享社區(qū)，隨著平臺(tái)用戶逐漸增加，小紅書的定位也逐漸轉(zhuǎn)化為“美好生活分享社區(qū)，女性購(gòu)物種草平臺(tái)”。

從這一點(diǎn)我們可以了解到一個(gè)事實(shí)，用戶使用小紅書主要不是“刷”而是“搜”。

刷意味著用戶是無意識(shí)瀏覽，娛樂性較強(qiáng)，比如抖音和B站。

而搜意味著用戶帶著目的打開小紅書，就好像打開百度一樣，她通常知道自己需要什么。這是兩種不同完全不同的用戶行為軌。(當(dāng)然，也有部分用戶將小紅書當(dāng)作朋友圈來刷)

那我們可以設(shè)想一下出用戶打開小紅書平臺(tái)的場(chǎng)景：最近剛好想購(gòu)買一份化妝品，于是上小紅書看看有沒有好的推薦。要么搜到了合適的種草攻略，要么是被系統(tǒng)推薦的內(nèi)容給“種草”，在平臺(tái)完成購(gòu)物或者在其他平臺(tái)下單，這是用戶使用小紅書的一個(gè)閉環(huán)。

小紅書目前用戶數(shù)超過3億，90后用戶占比超過70%，女性用戶占比超過80%，這些都是做內(nèi)容社交電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，畢竟女性和90后才是互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶人群和消費(fèi)人群。

與此同時(shí)，小紅書不負(fù)眾望，展現(xiàn)了自身強(qiáng)大的種草能力。

貼上“小紅書”標(biāo)簽的商品頻繁成為電商熱搜，小紅書爆款在朋友圈經(jīng)常刷屏，小紅書軟件也幾乎成為了女性用戶人手一個(gè)的“寶藏app”。

在用戶的眼里，小紅書更像是一個(gè)搜索工具，無論是穿搭，化妝知識(shí)，護(hù)膚知識(shí)，還是各種教程干貨，哪里不懂搜哪里。

小紅書的內(nèi)容領(lǐng)域沒有其他平臺(tái)廣泛，但小紅書的內(nèi)容垂直度專業(yè)度甩開其他平臺(tái)幾條街。

二、做個(gè)專業(yè)的博主

既然小紅書這么火，我們是不是也能從中分一杯羹?

無論是一位KOL帶貨，還是將其作為引流魚塘，這都是極好的一件事兒。

想要實(shí)現(xiàn)以上2個(gè)目標(biāo)，就得掌握小紅書的運(yùn)營(yíng)手段，知道如何做出用戶喜歡的內(nèi)容，平臺(tái)喜歡的賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)快速漲粉的目的。

秀才以前說過，凡是內(nèi)容平臺(tái)必然存在內(nèi)容定位的問題，這個(gè)問題在小紅書上則更加明顯。

內(nèi)容社交的本質(zhì)是基于對(duì)IP的信任，是人的信任基礎(chǔ)。假如你做化妝品，今日分享穿搭，明日分享健身，后天分享學(xué)習(xí)，如何將別人對(duì)你產(chǎn)生印象呢?

標(biāo)簽產(chǎn)生專業(yè)化，你一直在分享旅游方面的攻略，那在別人心中就會(huì)潛意識(shí)將你打上旅游達(dá)人的標(biāo)簽，別人遇到旅游方面的問題便想和達(dá)人請(qǐng)教，這就產(chǎn)生了互動(dòng)，互動(dòng)會(huì)催生成交，所以小紅書的內(nèi)容一定要垂直專精。

大家都說小紅書是一個(gè)種草平臺(tái)，那什么才是種草呢?

小紅書的內(nèi)容創(chuàng)作者負(fù)責(zé)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，通過圖片和文字的輸出讓用戶進(jìn)行場(chǎng)景沉浸，觸發(fā)搜索欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光的目的。

這些內(nèi)容是體驗(yàn)前置——讓你相信只要你用了這款化妝品也能和圖片一樣漂亮，買了這款零食也能獲得到文字描寫里的享受。

由于文字口語(yǔ)化，圖片生活化，更容易將用戶拉入其產(chǎn)品的體驗(yàn)之中。

這就是種草，既是平臺(tái)內(nèi)容又是廣告，口碑宣傳帶來的效果往往要比硬廣殺傷力更大。

三、如何制作出吸睛的標(biāo)題

想知道什么內(nèi)容容易爆，先得琢磨平臺(tái)的算法機(jī)制。

小紅書的算法機(jī)制是千人千面，也就是針對(duì)個(gè)性化進(jìn)行推薦。

用人話來說是：筆記中每一句話會(huì)拆成一堆關(guān)鍵詞，再用這些關(guān)鍵詞去匹配用戶賬號(hào)的標(biāo)簽，結(jié)合搜索習(xí)慣做內(nèi)容推薦，力求將適合的內(nèi)容推薦給適合的人。

前面我們聊過，小紅書的用戶是帶著目的打開小紅書的，這就意味著搜索的流量很大，如何做好標(biāo)題非常關(guān)鍵。(用標(biāo)題來匹配搜索流量)

因此，我們要擅用搜索關(guān)鍵詞和熱詞推薦來輔助我們找到核心的關(guān)鍵詞，以便搜索流量的獲取，獲取更大的筆記曝光量。

在這里，有一個(gè)小細(xì)節(jié)需要留意，如果一篇筆記沒有被系統(tǒng)收錄，是不會(huì)獲取到推薦流量的。

什么叫被收錄?

就是當(dāng)你在小紅書站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，能找到你的回答。(如果筆記沒有被收錄，那就相當(dāng)于自己寫給自己看，是不會(huì)推薦給其他人的)

如何判斷內(nèi)容有沒有被收錄?

復(fù)制筆記開頭第一句話，將其放到搜索框進(jìn)行搜索，如果搜索不到，那就是內(nèi)容沒有被收錄。

如何才能被收錄?這點(diǎn)有幾點(diǎn)小技巧。

第一，圖片不能完全一樣。如果你將其他人的圖片直接拿過來用，有極大的可能收錄不了。

但我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題，沒有原創(chuàng)的圖片素材怎么辦?

將一張圖片放進(jìn)美圖秀秀，做一點(diǎn)不影響美觀的修改。比如加個(gè)表情，微調(diào)下顏色，修改點(diǎn)亮度。

修改以后的圖片就變成一張MD5不同的圖片啦，這樣能減小不被收錄的幾率。

第二，文案符合社區(qū)風(fēng)格。

小紅書是一個(gè)種草社區(qū)，不是一個(gè)廣告社區(qū)，直接將某寶詳情，產(chǎn)品宣傳類的內(nèi)容搬過來是肯定不行的。

廣告不需要過多關(guān)注用戶體驗(yàn)，但種草需要。如果一個(gè)全是推廣信息的小紅書還有人愿意打開嗎?

因此文案部分要站在用戶角度來寫，從個(gè)人使用體驗(yàn)方面寫。過多的商業(yè)化文案很容易被判定為廣告。

規(guī)避敏感詞也是很重要的一點(diǎn)，比如安利，強(qiáng)烈推薦，賺錢，折扣，購(gòu)買等營(yíng)銷詞匯是不能出現(xiàn)在小紅書的，不然很容易被拉小黑屋哦。

另外按照搜索引擎的習(xí)慣來說，筆記開頭第一句話帶關(guān)鍵詞，結(jié)尾最后一句帶關(guān)鍵詞也會(huì)增加被收錄的幾率。

被收錄才有推薦流量，不被收錄的內(nèi)容都是孤芳自賞。多從平臺(tái)角度和用戶體驗(yàn)角度來制作內(nèi)容，被收錄幾率還是很大的。

說完了收錄，繼續(xù)說回標(biāo)題，標(biāo)題是獲取搜索流量的關(guān)鍵，每一篇筆記的標(biāo)題都需要精心雕琢。

我看了上百篇爆款筆記標(biāo)題，提煉了這個(gè)標(biāo)題七個(gè)寫作角度。(做筆記劃重點(diǎn))

人群，成本，效果，地區(qū)、場(chǎng)景、成分、品牌。

比如人群：

男生日常裸妝，宅男變身小鮮肉。

痘皮油皮學(xué)生黨必看，高性價(jià)比男生護(hù)膚套裝。

比如成本：

百元就能搞定的全套彩裝妝，學(xué)生黨新手馬住

均價(jià)不過百，平價(jià)好用的化妝品分享，偽素顏。

比如效果：

八款棕色合集，超顯白的秋冬季節(jié)發(fā)色參考

黃黑皮如何逆襲冷白皮，女生變白變美技巧。

比如地區(qū)：

HK購(gòu)物攻略，香港平價(jià)正品美妝店。

日本最強(qiáng)15款防曬大PK，獨(dú)家揭秘。

比如場(chǎng)景：

男生校園日常妝。男生變帥小心機(jī)。

聚會(huì)趴必備，馥郁玫瑰血漿妝。

比如成分：

夸爆新疆無糖奶粉，天然牛乳太好喝了。

寶寶輔食調(diào)味粉，天然健康補(bǔ)鈣補(bǔ)鐵。

比如品牌：

MAC新品，透明磨砂口紅~杏仁無花果色~敲溫柔。

YSL新品，粉金蓋水光唇釉204，特調(diào)玫瑰紅茶。

無論作者如何選題，無論作者拋出什么觀點(diǎn)，總結(jié)下來都在圍繞這七個(gè)視角進(jìn)行標(biāo)題展開。

四、如何制作爆款內(nèi)容

說完內(nèi)容的標(biāo)題，我們?cè)賮砜纯慈绾沃谱骱帽顑?nèi)容。

小紅書用戶喜歡什么內(nèi)容?

這個(gè)需要先確定用戶上小紅書的目的是什么，被種草。

被種草只是表面的現(xiàn)象，降低決策成本才是本質(zhì)原因，面對(duì)龐大的商品庫(kù)與信息庫(kù)，用戶的購(gòu)物決策并不是一件輕松的事。

用戶對(duì)這么大的信息量感到迷茫，他們需要攻略，方法，合集，評(píng)測(cè)等東西來輔助思考，以便選購(gòu)到逞心如意的商品。

很多運(yùn)營(yíng)小紅書的博主，總是自以為自己懂，自己文采飛揚(yáng)，自己美貌無雙，隨便寫寫拍張照片就能爆了呀。

但我還是想要潑一潑冷水，絕大部分的博主，制作的內(nèi)容不過是自嗨而已。

不在意用戶關(guān)注什么，不在意用戶痛點(diǎn)是什么，自己天馬行空，花了大半天拍出一張美美的圖片，結(jié)果點(diǎn)贊的人都沒有。

什么才是好內(nèi)容?用戶喜歡的內(nèi)容，用戶想要的內(nèi)容，解決用戶問題的內(nèi)容。

比如我想找尋一款美妝品，主要作用是想美白，結(jié)果你全篇給我聊護(hù)膚。

那你覺得我會(huì)被種草嗎?不可能的事情呀。

比如我現(xiàn)在種草一框保濕補(bǔ)水面膜，那我收集素材的動(dòng)作應(yīng)該是這樣的。

1，在5118上挖掘用戶關(guān)心的問題。

根據(jù)關(guān)鍵詞對(duì)用戶需求做一天挖掘，我們可以看出用戶感興趣的地方有：

含不含有玻尿酸，美白效果如何，價(jià)格怎么樣，和其他款差異化，是否韓國(guó)或日本產(chǎn)，是否小蜂蜜原液等等。

2、將用戶的需求點(diǎn)細(xì)分，我們更能看出需求后面的細(xì)分領(lǐng)域需求。

3、再根據(jù)關(guān)系圖譜，你能找出用戶還關(guān)心的其他問題。

4、綜合以上的需求依次羅列，我們就得能出以下的結(jié)論。 搜索保濕補(bǔ)水面膜的人最關(guān)心以下幾個(gè)問題：

A、是否是玻尿酸保濕補(bǔ)水面膜。

B、這款保濕補(bǔ)水面膜的美白效果如何。

C、成分是否含有小蜜蜂原液。

D、是否是日本或者韓國(guó)產(chǎn)地。

E、是否適合油皮和孕婦;

F、對(duì)皮膚滋養(yǎng)效果如何。

G、等等等等等

用這個(gè)方法，你可以挖掘出用戶真正感興趣的問題，挖掘出用戶真正的痛點(diǎn)，而不是寫自嗨類型的文案。

另外還有一種寫作的方法，你將同類型產(chǎn)品博主的熱門回答要點(diǎn)給提煉出來，看看他們?cè)趯懩切┓较虻膬?nèi)容。

幾乎所有的爆款都迎合了用戶的某些心理和解決了某些問題。收集多個(gè)博主的優(yōu)質(zhì)回答視角，你寫出來的內(nèi)容也不會(huì)差到什么地方。

這是小紅書文案的文案部分。

特別提醒：如果產(chǎn)生爆款，不要忙著修改筆記回答，大面積的修改一定會(huì)被降權(quán)甚至直接拉小黑屋。

五、引流與變現(xiàn)方式

接著我們來聊小紅書引流與運(yùn)營(yíng)的變現(xiàn)方面。

先說引流方面。切記不要被釣魚，小紅書私信是禁止發(fā)布聯(lián)系方式的，會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別。有些同行會(huì)進(jìn)行釣魚執(zhí)法，故意要聯(lián)系方式，截圖進(jìn)行惡意舉報(bào)，舉報(bào)會(huì)被禁言，次數(shù)多了甚至直接封號(hào)。

在小紅書留聯(lián)系方式，有3種方式可以學(xué)習(xí)。

1，小紅書號(hào)換成微信號(hào)，用戶私信聯(lián)系方式就讓用戶去看小紅書號(hào)。

2，昵稱和公眾號(hào)同名，簡(jiǎn)介提醒用戶全網(wǎng)同號(hào)。

3，可以用自己qq注冊(cè)郵箱號(hào)，然后留下郵箱。很多人都知道QQ就是郵箱，在QQ簽名中留下微信號(hào)，雖然轉(zhuǎn)化路徑是比較長(zhǎng)，但好在安全。

除了引流，我們還可以在小紅書完成變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

廣告帶貨永遠(yuǎn)是自媒體人最直接的賺錢方式，小紅書也不列外。

決定賬號(hào)變現(xiàn)能力的主要取決于3個(gè)因素。

首先是領(lǐng)域，女人愛美是我們老生常談的話，所以護(hù)膚化妝的博主報(bào)價(jià)仍然是最高的。

其實(shí)是數(shù)碼旅游情商親字等賬號(hào)，雖然廣告量少于女妝類，但畢竟小紅書的金主爸爸們錢多，仍然有很大的變現(xiàn)潛力。

爭(zhēng)取做到五千粉絲，五千以上的博主廣告方會(huì)主動(dòng)找上門，五千以下的話就得私自找人對(duì)接了，一般千粉廣告200-500，粉絲粘度高的話可以跟老板要更高價(jià)。

自媒體，是一個(gè)草根的時(shí)代，但也過了那個(gè)草根崛起的時(shí)代，現(xiàn)在的崛起不是一夜爆紅，不是歪打正撞，是穩(wěn)打穩(wěn)的實(shí)力加上些許運(yùn)氣。

內(nèi)容創(chuàng)作的門檻會(huì)提高，終究還是要回到行業(yè)二八定律的魔咒。不過別擔(dān)心，對(duì)于擅長(zhǎng)把握機(jī)遇，時(shí)刻在積累在學(xué)習(xí)的斗士來說，自媒體仍然有大把的操作空間

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