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這幾年，賣(mài)日歷的人很多，而且他們也賺到了錢(qián)。
比如《單向歷》據(jù)說(shuō)2019年總銷(xiāo)量超過(guò)80萬(wàn)冊(cè)，而一份《單向歷》在京東的定價(jià)是98-188元。
按照我以往找出版社出書(shū)經(jīng)歷以及向在日歷廠(chǎng)工作的親戚那里了解，目前市面上各種日歷的利潤(rùn)肯定是超過(guò)20元/本的。
由此可想，賣(mài)《單向歷》賺了多少錢(qián)，可能很多人買(mǎi)的第一本日歷就是《單向歷》。
除了《單向歷》，還有一年賣(mài)出50萬(wàn)冊(cè)的《故宮日歷》，預(yù)售60天賣(mài)出10萬(wàn)冊(cè)的《傳家日歷》。
而最近，各位朋友圈里面的運(yùn)營(yíng)日歷和生財(cái)日歷，也在預(yù)售。
那么村長(zhǎng)將會(huì)從以下三個(gè)方面，和大家聊聊怎么做一款賺錢(qián)的日歷。
01
為什么還有人買(mǎi)日歷？
首先你在賣(mài)日歷之前，先要明確清楚，為什么還有人要買(mǎi)日歷？
現(xiàn)在手機(jī)、電腦、手表上都已經(jīng)有了很多時(shí)間相關(guān)的信息了。
如果你不清楚，作為出品方或者是分銷(xiāo)者，就算發(fā)了朋友圈，你也賣(mài)不出去！
1、儀式感
相比于電子產(chǎn)品上冷冰冰的數(shù)字，一頁(yè)頁(yè)撕扯臺(tái)式的日歷。
既體現(xiàn)了與過(guò)去告別勇氣，又充滿(mǎn)著開(kāi)啟新一天的希望，這種觸感的體驗(yàn)會(huì)讓我們活的更真實(shí)。
2、更直觀(guān)
以傳統(tǒng)的萬(wàn)年歷為例，我媽媽之所以會(huì)一直用。
是因?yàn)樯厦娴恼故镜男畔⒑苤庇^(guān)，有吉兇宜忌、節(jié)假日、提醒等多種功能信息。
3、學(xué)知識(shí)
現(xiàn)在的日歷已經(jīng)不只是一個(gè)數(shù)字那么簡(jiǎn)單了，本身內(nèi)容上更加豐富和聚焦了。
比如丁香醫(yī)生出了健康日歷，果殼網(wǎng)出了《物種日歷》，六神磊磊出了《唐詩(shī)日歷》。
其實(shí)你每一次撕毀一頁(yè)舊的內(nèi)容，就表示你又將學(xué)到新的知識(shí)。
這也很符合當(dāng)下碎片化學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，也讓很多人在心理上覺(jué)得每天有收獲感，這會(huì)調(diào)動(dòng)一部人的積極情緒，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)因。
02
一款賺錢(qián)日歷的
五個(gè)核心因素
剛才說(shuō)了為什么有人需要日歷，而你想做一本能賺錢(qián)的日歷，還得滿(mǎn)足兩個(gè)重要的條件。
有人買(mǎi)，也有人愿意賣(mài)！
1、顏值第一
在當(dāng)下凡是賣(mài)的產(chǎn)品，都講究顏值。
吃的東西要好看，穿的也要好看，手上用的更要好看。
顏值即選擇，顏值就是商業(yè)。
所以你在設(shè)計(jì)一款日歷的時(shí)候，要么高端、要么小清晰、要么文藝風(fēng)。
總之，要能激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，在收到貨或者某一天，能拿起手機(jī)拍照發(fā)個(gè)朋友圈。
2、內(nèi)容有用
傳統(tǒng)日歷中的吉兇宜忌對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，是有用的。
而當(dāng)下一些毒雞湯日歷，對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)，也是有用的。
不管你是提供真干貨，還是打感情牌，核心就是你的內(nèi)容是你的目標(biāo)用戶(hù)想要看到的，或者是他們很感興趣的。
比如運(yùn)營(yíng)研究社出的運(yùn)營(yíng)日歷，每天分享一個(gè)運(yùn)營(yíng)常識(shí)。
再如生財(cái)有術(shù)的《生財(cái)日歷》，每天分享一個(gè)賺錢(qián)小技巧、小思維、小理念。
而丁香醫(yī)生推出的《健康日歷》，剛好和他的用戶(hù)是匹配的。
現(xiàn)在的日歷對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，日期提醒是重要的，更重要的是還能學(xué)到什么？
3、要有分傭
不管你有多大的用戶(hù)量，都請(qǐng)把分享賺錢(qián)加入到你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中。
作為一款能賺錢(qián)的日歷，也要讓他人賺到錢(qián)，學(xué)會(huì)動(dòng)用粉絲/社群的力量。
一般來(lái)說(shuō)，任何一款產(chǎn)品設(shè)置30%的傭金已經(jīng)十分具有競(jìng)爭(zhēng)力。
個(gè)人覺(jué)得分享一本日歷，給到分銷(xiāo)者的傭金要超過(guò)15塊。
4、做好宣發(fā)
大家要明確一點(diǎn)，我在這里分享賣(mài)日歷的案例，主要是對(duì)那些品牌方或者是有粉絲的網(wǎng)紅、平臺(tái)、作者來(lái)說(shuō)的。
因?yàn)?0%以上的文化日歷，都是因?yàn)橛脩?hù)喜愛(ài)某一個(gè)博主、紅包、平臺(tái)，才決定去下單的。
所以早期的用戶(hù)積累是決定日歷銷(xiāo)售決定的成敗。
對(duì)于一款依賴(lài)于粉絲做的日歷，要提前做好宣發(fā)。
a、學(xué)會(huì)種草
要利用公眾號(hào)、社群、朋友圈等手段，進(jìn)行多次預(yù)熱和銷(xiāo)售。
b、免費(fèi)贈(zèng)送
適當(dāng)向身邊的朋友，行業(yè)的領(lǐng)袖贈(zèng)送一些，這是為了獲得他們幫你分享和推薦，你要相信每個(gè)人朋友圈的帶貨價(jià)值。
d、招募聯(lián)創(chuàng)
前面說(shuō)的設(shè)置分傭是針對(duì)個(gè)人的行為，它就像是整個(gè)分銷(xiāo)體系的終端門(mén)店。
而招募聯(lián)創(chuàng)，等于在招募你的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或者是省級(jí)代理。
你以極低的價(jià)格讓他們拿貨出量，可以是100本起批。
而平臺(tái)同價(jià)來(lái)做相應(yīng)的背書(shū)，讓他們以批發(fā)價(jià)賺的更多一點(diǎn)。
這樣做有幾個(gè)好處，首先能夠保證日歷有一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，其次能借招募合伙人擴(kuò)大品牌方的影響力，其三能帶來(lái)其他業(yè)務(wù)的曝光甚至是動(dòng)銷(xiāo)。
那么如何讓這些聯(lián)創(chuàng)有參與感，責(zé)任感、榮譽(yù)感呢？
能做的小細(xì)節(jié)也很多，比如日歷每一天的內(nèi)容都是一個(gè)聯(lián)創(chuàng)分享的故事。
這種參與感很強(qiáng)，也意味著你可能有365位推廣員。
再給這些聯(lián)創(chuàng)單獨(dú)采訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，在日歷的發(fā)布會(huì)素材上，統(tǒng)一宣傳這些聯(lián)創(chuàng)等等。
5、接受定制
如果你的供應(yīng)鏈有成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的話(huà)，建議你可以為自己聯(lián)創(chuàng)或者企業(yè)做定制的福利，就是聯(lián)合宣發(fā)。
這樣聯(lián)創(chuàng)會(huì)感覺(jué)有集體感、成就感，也會(huì)大力進(jìn)行推廣。
而作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，既節(jié)省了工作，又找到與企業(yè)文化相匹配的產(chǎn)品，這樣才會(huì)采購(gòu)送禮的決心。
以上五點(diǎn)是村長(zhǎng)認(rèn)為，想做好一款賺錢(qián)的日歷，至少需要做到這幾點(diǎn)。
那么，對(duì)于你所從事的行業(yè)，能做一本日歷嘛？
03
人人都能做一本賺錢(qián)日歷
1、日歷是品牌鏈接器
我覺(jué)得很多行業(yè)平臺(tái)或KOL，都可以做一本日歷。
而且你要知道為什么當(dāng)下這些平臺(tái)都在日歷，除了賺錢(qián)外，很重要的一點(diǎn)是在做強(qiáng)化鏈接，也可以叫品牌塑造。
當(dāng)你一年365天，都在接觸一個(gè)品牌的一款日歷，它從你身上賺到品牌價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是書(shū)本費(fèi)。
有時(shí)候，哪怕虧錢(qián)做也是值得的。
這也是為什么很多人喜歡送禮的緣故，包括送日歷給你。
它在每天提醒你，告知你，它是誰(shuí)，是哪一家做的，這家企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
如果你是電商，讓你花36.5元買(mǎi)一個(gè)在用戶(hù)面前每天曝光的機(jī)會(huì)甚至是每天登錄，你會(huì)嗎？
2、6種行業(yè)日歷拓展
緊接著回答剛才問(wèn)題，對(duì)于許多行業(yè)來(lái)說(shuō)，都可以出一本屬于自己的日歷，我提供一些思路給大家參考。
a、健身日歷
比如大家熟知的Keep或者其他類(lèi)型的健身app，可以以吃、練為內(nèi)容，出一本健身日歷。
b、美食日歷
如果是下廚房，可以出一個(gè)菜譜日歷，可以是家常小炒，也可以是網(wǎng)紅美食為內(nèi)容。
c、育兒日歷
如果是寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)，則可以圍繞孩子的健康成長(zhǎng)，從家庭關(guān)系、育兒知識(shí)等方面做。
d、語(yǔ)言日歷
對(duì)于語(yǔ)言教育機(jī)構(gòu)，如漢語(yǔ)、日語(yǔ)、英語(yǔ)，類(lèi)似天天背單詞、名人名言為每日日簽。
e、音樂(lè)日歷
對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)、蝦米音樂(lè)，則可以以每天一首歌的歌詞、歌名來(lái)做日歷，再配上掃碼聽(tīng)歌。
只要選歌曲到位，單個(gè)人的日活肯定能帶動(dòng)。
f、旅行日歷
如果是攜程、馬蜂窩這樣的旅游平臺(tái)，就可以以旅游技巧、目的地景點(diǎn)、平臺(tái)達(dá)人等為內(nèi)容。
比如日歷的主題可以叫每天去一個(gè)想去的地方吧，也可以配送二維碼掃碼查看旅游日記。
以上村長(zhǎng)簡(jiǎn)單羅列了六個(gè)點(diǎn)，幫助大家做發(fā)散，核心目的是保持關(guān)聯(lián)思考。
3、日歷不一定僅有紙質(zhì)的
說(shuō)到最后，再提一點(diǎn)，希望大家不僅要關(guān)注怎么做好一款紙質(zhì)日歷。
另外希望大家能以此案例為啟發(fā)，做點(diǎn)自身業(yè)務(wù)上的產(chǎn)品創(chuàng)新。
日歷是紙質(zhì)的，那能不能把日歷變成電子版？
在用戶(hù)每日簽到的時(shí)候，提供一張日歷呢？（有些大廠(chǎng)在做）
或者買(mǎi)了紙質(zhì)版，還有電子版的配套。
另外，日歷這種內(nèi)容形式能不能結(jié)合自己的實(shí)物產(chǎn)品呢？
比如農(nóng)夫山泉日歷瓶，或者網(wǎng)易云跨界做日歷音樂(lè)瓶。
這個(gè)日歷不一定是一年為單位的，可以買(mǎi)一個(gè)月的日歷瓶。
當(dāng)然了，這種創(chuàng)意比較適合大批量生產(chǎn)的消費(fèi)品品牌，用在產(chǎn)品外包裝上。
文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)十里村(ID: shilipxI)
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