昨天的文章講到了五條這個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目，七虎親測(cè)也是能賺到錢(qián)的，如果你對(duì)躺賺項(xiàng)目感興趣的話(huà)，可以再看下昨天的文章：五條賺錢(qián)項(xiàng)目
今天不講具體的賺錢(qián)項(xiàng)目，而是給大家分享下個(gè)人如何從0開(kāi)如賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)。
一、首先賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)的好處有哪些？
1、利潤(rùn)高
賣(mài)服務(wù)的成本主要是時(shí)間成本，其他的成本可以忽略不計(jì)，就拿建站服務(wù)來(lái)說(shuō)，給企業(yè)建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站正常的報(bào)價(jià)在3000元左右，其中的利潤(rùn)卻非常的高。
為什么這么說(shuō)呢？
大部分的企業(yè)網(wǎng)站其實(shí)都非常的簡(jiǎn)單，就是一個(gè)模板站，如果我來(lái)做的話(huà)，只需要花一個(gè)小時(shí)左右就能搞定！
怎么操作呢？
1、注冊(cè)域名
2、購(gòu)買(mǎi)虛擬空間
3、上傳程序安裝模板
4、修改資料，填寫(xiě)企業(yè)相關(guān)信息
就以上簡(jiǎn)單的幾步就能打造完一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，我們實(shí)際需要投入的成本有哪些呢？
1、時(shí)間成本，一個(gè)小時(shí)左右。
2、域名成本，35-70元左右
3、空間成本，如果企業(yè)不需要備案，可以注冊(cè)香港主機(jī)，300元左右
4、模板成本，免費(fèi)的基本能解決問(wèn)題
以上算下來(lái)也就400元左右，收費(fèi)3000，那么利潤(rùn)就有2600元。如果你一天能接10筆這樣的業(yè)務(wù)，那么日收入就是2.6萬(wàn)。
再舉一個(gè)例子，千聊，荔枝微課等平臺(tái)，這樣的學(xué)習(xí)平臺(tái)，有一些收費(fèi)的課程，那么這樣的課程錄制是一次性的，但是卻可以反復(fù)賣(mài)幾年甚至更久，就拿李笑來(lái)來(lái)說(shuō)，他的課程就賣(mài)了幾千萬(wàn)，那么期間的利潤(rùn)是多大呢？
2、成本低
對(duì)于虛擬服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品，成本普遍較低，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，王者榮耀里的一款皮膚，售價(jià)幾十幾百的，每天成千上萬(wàn)的人來(lái)買(mǎi)，實(shí)際就是買(mǎi)了程序里的一竄代碼而已。
目前市面上還有比這些成本更低的嗎？幾乎沒(méi)有！
3、風(fēng)險(xiǎn)低
賣(mài)服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)低，為什么這么說(shuō)呢？就好比培訓(xùn)類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)槌杀镜?，給你試聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課也沒(méi)有問(wèn)題，但是卻能大大提高成交率。即使聽(tīng)完不滿(mǎn)意退款了，也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榈统杀編?lái)相應(yīng)的低風(fēng)險(xiǎn)。
如果是實(shí)物產(chǎn)品，用了，拆開(kāi)或者壞了，那么再退，成本就要大的多，大量的售后成本會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較高的風(fēng)險(xiǎn)。
4、容易裂變
容易裂變的產(chǎn)品往往是有較大的利益驅(qū)動(dòng)，服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品低成本低風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)的特點(diǎn)，完全可以實(shí)現(xiàn)較大的利益驅(qū)動(dòng)。
假設(shè)你是賣(mài)課程的，價(jià)格1000元，那么你完全可以分一半給推廣者，你的學(xué)員學(xué)習(xí)了課程覺(jué)得有效果，推廣出去還能賺500一個(gè)，那么這樣的推廣動(dòng)力很快就會(huì)容易裂變！
所以很多的培訓(xùn)平臺(tái)都有自己的分銷(xiāo)中心，只要課程好，體驗(yàn)棒，那么裂變出去的速度是非?？斓?！
二、如何給自己定位
不管做什么項(xiàng)目，非常重要的一點(diǎn)就是要有清晰的定位，所以你做服務(wù)類(lèi)的項(xiàng)目也是一樣，不然你今天干這個(gè)，每天干那個(gè)，最后可能啥也沒(méi)賺到。
具體怎么做呢？
1、找你自己擅長(zhǎng)的
只有是你擅長(zhǎng)的，那么你做起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手，本身有經(jīng)驗(yàn)有方法，省去了學(xué)習(xí)一個(gè)新的領(lǐng)域的時(shí)間成本。
2、你感興趣的
這點(diǎn)決定的是你能否長(zhǎng)期專(zhuān)注一樣事，因?yàn)槟阒挥懈信d趣了，你才會(huì)更加的專(zhuān)注，更加的持久去做這樣一件事，長(zhǎng)期做反復(fù)做，很快你就是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者！
3、市場(chǎng)需求大的
光是擅長(zhǎng)的，感興趣的，如果沒(méi)有市場(chǎng)那也不行！就好比你空有一身本事，卻沒(méi)有任何人欣賞，那你只是在唱獨(dú)角戲。
只有找到需求量大的服務(wù)，才能容易找到感覺(jué)，就像七虎一直在做的QQ群排名，需求量大，所以七虎這一塊的業(yè)務(wù)從來(lái)不缺少！長(zhǎng)期做也有大量的穩(wěn)定客戶(hù)！
三、如何推廣獲得自己的客戶(hù)
1、定位了自己的服務(wù)，該如何找到自己的第一批客戶(hù)呢？
首先需要考慮你的客戶(hù)在哪里？你的客戶(hù)有哪些特征，喜歡看什么網(wǎng)站，喜歡什么樣的APP，這些就是按照人群屬性，來(lái)尋找你的客戶(hù)聚集點(diǎn)，你只需要去客戶(hù)喜歡的這些網(wǎng)站，APP里尋找就可以了！
七虎的建議是直接付費(fèi)進(jìn)相應(yīng)的社群，為什么呢？
付費(fèi)的社群是已經(jīng)過(guò)濾過(guò)的精準(zhǔn)用戶(hù)群，你付費(fèi)進(jìn)去，既能交到朋友，又能找到精準(zhǔn)客戶(hù)，還能學(xué)到東西，何樂(lè)而不為呢？
2、用什么形式
知道了客戶(hù)在哪里，我們?nèi)绾稳フ故疚覀兊姆?wù)呢？
1）、發(fā)文章，分享客戶(hù)喜歡的，有幫助的干貨內(nèi)容
2）、分享語(yǔ)音、視頻、軟件等
3）、送好處，送誘餌，讓客戶(hù)了解你的產(chǎn)品，從而感興趣付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
3、合作獲得大量客戶(hù)
這是最輕松的模式，前提你有一定的格局，要有老板思維。舉個(gè)例子，你的產(chǎn)品價(jià)值100元，你的社群有500人，你愿意先拿5萬(wàn)元的產(chǎn)品免費(fèi)送給他們嗎？
一般人不干，害怕吃虧。但是你如果能通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送的高價(jià)值產(chǎn)品，建立高信任度的人脈，再通過(guò)后端來(lái)成交客戶(hù)，獲得利潤(rùn)，那就不要害怕前期的投入。
記住一點(diǎn)，直接找有資源有客戶(hù)的人合作，舍得分錢(qián)，那么就很快會(huì)有大量的有價(jià)值客戶(hù)。
四、如何去成客戶(hù)？
1、持續(xù)的有價(jià)值分享
就像寫(xiě)文章，持續(xù)的分享，持續(xù)的帶來(lái)價(jià)值，那么你一定會(huì)獲得比較高的信任度，如果你三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，你覺(jué)得還會(huì)有人在關(guān)注你嗎？
2、經(jīng)?；?dòng)
有潛在客戶(hù)加你，你需要經(jīng)?；?dòng)交流，聊的越多，也就越能了解客戶(hù)的需求，在根據(jù)需求成交，就是水到渠成的事了！為什么呢？
當(dāng)你真正了解了客戶(hù)想要什么，多少錢(qián)能承受，客戶(hù)需要的保障有哪些等等！你對(duì)他的了解越多，就越能投其所好，獲得信任。就好比談女朋友也是一個(gè)道理！
3、體驗(yàn)效果
服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品天生具有的優(yōu)勢(shì)，可以免費(fèi)讓客戶(hù)先體驗(yàn)，先試用，客戶(hù)有感覺(jué)了，再付費(fèi)。
4、超級(jí)贈(zèng)品
培訓(xùn)類(lèi)的產(chǎn)品常用的方法，價(jià)值3000元的課程，往往會(huì)贈(zèng)送大量的高價(jià)值的相關(guān)贈(zèng)品，讓客戶(hù)覺(jué)得超值，而實(shí)際的成本卻非常低。
好了，今天的分享就到這里，希望這樣的內(nèi)容來(lái)給你帶來(lái)幫助！
本文來(lái)七虎博客，原文鏈接：http://www.7-ke.net/621.html
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