美團(tuán)醫(yī)美618、阿里巴巴本地生活醫(yī)美直播節(jié)、護(hù)膚品時尚女性聯(lián)動的“美麗大變身”跨界直播、內(nèi)外兼修美力女人好物GO、23天美麗蛻變......近日，醫(yī)療行業(yè)直播賽道發(fā)展力可謂遍地開花，空前強(qiáng)勁。
疫情期間，在線直播遠(yuǎn)程問診、醫(yī)療知識科普，手術(shù)會議學(xué)習(xí)、產(chǎn)品技術(shù)解讀等越來越多地醫(yī)療直播場景借助微贊直播得以實現(xiàn)。憑借醫(yī)療行業(yè)直播垂直解決方案，微贊為醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)提供了微贊直播+直播商城+引流變現(xiàn)功能的一站式直播營銷服務(wù)，助力醫(yī)療發(fā)展實現(xiàn)了“新”一面。
觸達(dá)百萬觀看 健陣醫(yī)藥直播打造高效傳播
一場突如其來的新冠疫情，打破了醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)品牌商家發(fā)展的節(jié)奏。以往一招送雞蛋的活動就能讓新店排起長龍的情況在疫情下不再奏效，線下活動幾乎停擺 。醫(yī)療醫(yī)藥的市場開拓及品牌推廣如何打破困局呢?
對于這一難題，健陣醫(yī)藥副總裁楊麗娟也深有體會。
去年，楊麗娟在一家百億級的上市藥店擔(dān)任營銷副總裁，負(fù)責(zé)6000多家直營藥店的品牌建設(shè)、市場營銷、運(yùn)營管理。但今年有兩件事卻徹底改變了她的軌跡——從零開始進(jìn)行新零售創(chuàng)業(yè)，以及一場突如其來的新冠疫情。
在這兩難的情況下，楊麗娟所在的健陣醫(yī)藥，牽手企業(yè)直播頭部服務(wù)商微贊直播通過自媒體及直播等方式影響成千上萬的客戶。
以健陣醫(yī)藥的微贊直播間開展的《美麗大變身》的直播為例，針對護(hù)膚品、燕窩、形象設(shè)計推出的跨界直播，直播前短視頻預(yù)熱，直播中穿搭形象時尚男主播，與女性互動及現(xiàn)場美麗大變身，使得整場直播精彩紛呈。穿插微贊直播的多輪抽獎、互動、發(fā)動分享排行榜比拼的直播功能，直播帶來了3.4萬的觀看人次，對植入產(chǎn)品起到很好的品宣及種草。
不到9個月時間，健陣醫(yī)藥從零開始，發(fā)展成為涵蓋醫(yī)藥新零售、信息科技、藥品批發(fā)、培訓(xùn)咨詢、保險代理等領(lǐng)域覆蓋全國11省的29家新零售科技服務(wù)合資公司舉辦了近百場直播活動。
楊麗娟表示，直播作為一種沉浸式體驗營銷，在私域流量經(jīng)營方面具有獨(dú)特的價值，對于傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型具有重要意義。對內(nèi)來說可以提升內(nèi)部培訓(xùn)及溝通效率，對外更是一對多的傳輸方式極大提升效率，公開透明專業(yè)知識講解與用戶快速建立信任，互動、秒殺、抽獎等玩法可以提升用戶的留存與轉(zhuǎn)化。
工欲善其事必先利其器 直播先選好工具
過去，藥店的定位只是賣藥。現(xiàn)在藥店將不僅僅是賣藥的場所，更是社區(qū)大健康服務(wù)終端，為需要健康的人提供解決方案，經(jīng)營人，連接人，服務(wù)人。
過去，藥店以折扣或活動真金白銀一個一個的發(fā)展會員?，F(xiàn)在，則可以通過員工、KOC、社群、O2O等多渠道低成本快速吸粉。直播營銷時代，單場直播有效擴(kuò)大上百、上千、上萬吸粉范圍，更是成為一幅吸引力的直發(fā)圖。
無論在玩法還是運(yùn)營上，醫(yī)藥醫(yī)療直播都需要工具的支持。俗話說工欲善其事必先利其器，要想做好直播必選先選好工具。
健陣醫(yī)藥之所以選擇微贊直播，楊麗娟認(rèn)為有三個原因：“一是微贊直播允許對醫(yī)藥產(chǎn)品及藥店進(jìn)行宣傳，可以和微贊商城打通，并外掛多種線上銷售鏈接，也可以進(jìn)行發(fā)券引流線下，能夠做到直播帶貨兩不誤。二是微贊直播是建立于微信生態(tài)之上的專業(yè)企業(yè)直播平臺，坐擁微信流量和社交優(yōu)勢，可以嵌入微信公眾號，積累和運(yùn)營私域流量。三是微贊輔助功能較多，支持直播廣告宣傳，還有營銷類的活動，花樣較多，可結(jié)合既定目標(biāo)組合相應(yīng)的功能。”
標(biāo)準(zhǔn)化直播服務(wù)優(yōu)勢 微贊直播助力醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展
伴隨著藥品零售行業(yè)增速放緩，市場經(jīng)濟(jì)及醫(yī)保紅利帶來的藥店高速發(fā)展接近尾聲。實體藥店普遍面臨著客流下滑，全渠道、跨行業(yè)藥品經(jīng)營分流、傳統(tǒng)營銷體系推廣效率下行等困境。
而直播可以拓展實體店經(jīng)營的時間和空間，創(chuàng)新營銷和經(jīng)營模式的新機(jī)會，給傳統(tǒng)醫(yī)療和醫(yī)藥行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會。
此時，頭部企業(yè)直播服務(wù)商微贊直播的優(yōu)勢便得以凸顯出來。
微贊直播為醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)、醫(yī)院等提供了一套簡單、易用的集數(shù)據(jù)分析、直播商城、營銷引流為一體的標(biāo)準(zhǔn)化、性價比高的企業(yè)直播服務(wù)。醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)和機(jī)構(gòu)，可以通過微贊實現(xiàn)一站式企業(yè)直播解決方案，打造微信直播營銷體系。
同時，微贊直播支持SRT/H.265等編碼方式，獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)聚合自適應(yīng)技術(shù)，支持4K級超高清直播，直播效果更直觀，可支持高清手術(shù)直播醫(yī)療研討會議等醫(yī)療直播需求。
據(jù)悉，微贊直播已經(jīng)服務(wù)了中國中藥、東阿阿膠、九芝堂、福牌阿膠、海王星辰、愛爾眼科等多個連鎖醫(yī)藥品牌、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療美容、制藥企業(yè)和大健康企業(yè)。
直播拓展了實體醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營的時間和空間，營銷和經(jīng)營模式實現(xiàn)更多創(chuàng)新，在提升運(yùn)營效率的同時帶來更好的用戶體驗。未來，微贊直播也將繼續(xù)深化醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)場景，多維地賦能行業(yè)長久發(fā)展。
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