隨著自媒體行業(yè)這幾年的快速發(fā)展，讓很多做互聯(lián)網(wǎng)的朋友紛紛加入來自媒體的隊伍中，從最開始的今日頭條到現(xiàn)在短視頻的興起，可以看到這個行業(yè)的發(fā)展趨勢勢如破竹。特別是目前短視頻已經(jīng)占了很大的優(yōu)勢，相信很多網(wǎng)友都喜歡看各類短視頻節(jié)目，特別是現(xiàn)在抖音短視頻，光抖音APP總用戶量已經(jīng)突破1個多億，可以想象這個數(shù)據(jù)量背后帶來的商機(jī)。
筆者認(rèn)為，如果能利用抖音來引粉那絕對是一個非常好的流量風(fēng)口，只是很多人看不懂也摸不透這里的商機(jī)，當(dāng)然也有相當(dāng)一部分人早已入駐了抖音平臺。所以對于抖音筆者不得不說是一個流量變現(xiàn)入口，但是要在抖音上引到很多粉絲，前提是需要懂抖音作品推薦機(jī)制以及爆款作品算法。
說到這里也許有朋友會問：“如果引不到粉絲，那就買別人的粉絲比較多的抖音號不就可以?”這個當(dāng)然可以，但是買來的抖音號很難說里面的粉絲是否是精準(zhǔn)的，也許是刷出來的也有可能，對于賣號里面肯定有一些貓膩，懂得人就不多說了。
下面給各位分享一下有關(guān)抖音變現(xiàn)的幾種方式：
一、廣告變現(xiàn)
這種變現(xiàn)方式比較適合新人，剛開始如果沒有產(chǎn)品，抖音號粉絲養(yǎng)到10萬以上就會陸陸續(xù)續(xù)引來想掛廣告的人，這個時候其實抖音號就有變現(xiàn)的機(jī)會，這個可以跟客戶談好具體一個月給多少錢，投廣告的方式主要把客戶的微信號加到個人抖音號的簡介里面，這種變現(xiàn)方式比較快，算是幫別人打廣告，通過這樣可以輕松變現(xiàn)，只要抖音號不被封，這個錢可以一直賺。
廣告變現(xiàn)的步驟：
一、入駐星圖平臺
二、選擇的入駐方式：
1.簽約認(rèn)證MCN進(jìn)行接單，可談具體分成，并且MCN會提供更多的內(nèi)容服務(wù)
2.簽約抖音內(nèi)容獨(dú)家合約，官方抽成60%，達(dá)人自己可以獲得40%
三、找官方微信星探家簽約內(nèi)容獨(dú)家(官方微信私聊我會給到大家)
四、確定之后將在3個工作日之內(nèi)開通賬號，屆時星探家將會統(tǒng)一回復(fù)開通情況
五、平臺會限定最低的報價，達(dá)人自己可以修改報價，但不可以低于最低報價
六、完成廣告訂單之后，達(dá)人直接從星圖平臺中的余額提現(xiàn)，余額為稅后
變現(xiàn)案例：以2616萬抖音粉絲數(shù)黑臉V為舉例，七月為必勝客品牌做了軟植入，視頻獲55.6萬點(diǎn)贊，雖然是廣告營銷，但是效果很用心，運(yùn)用了在抖音上比較流行的特效，相對抖音粉絲觀看另外接受度好很多。
目前業(yè)內(nèi)公開的價格是一個粉絲3分錢，實際上大部分談妥的價格是一個粉絲1.5-2分錢，如果大家粉絲達(dá)到五十萬以上就可以開始變現(xiàn)之路了。
二、賣貨變現(xiàn)
3月26日前后，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點(diǎn)擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。此舉開啟了抖音達(dá)人的電商變現(xiàn)之路，不過目前這項功能僅對少部分抖音達(dá)人開放。從部分已知案例的銷售情況來看，有些不甚理想，但也有比較爆款的案例，例如223萬粉絲的美食視頻號野食小哥。
據(jù)野食小哥簽約公司大禹的工作人員透露，野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達(dá)到了7萬多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。
抖音電商開通步驟：
一、權(quán)限開通申請(官方唯一渠道)
郵件發(fā)送給wenjiachun@bytedance.com、caoxuejing@bytedance.com
1、郵件主題：【抖音達(dá)人開通電商權(quán)限申請】+【mcn名稱】(或【個人抖音昵稱】)
2、郵件內(nèi)容：抖音id、是否有淘寶店、淘寶號、淘寶主營業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式(手機(jī)和微信)等(發(fā)郵件時，盡量不要使用qq郵箱，以免收不到回復(fù)的郵件)
抖音更新到最新版本，如在視頻右上角看到灰色購物車，說明已開通電商權(quán)限。
二、手機(jī)端確認(rèn)
1、綁定手機(jī)號：確認(rèn)抖音是否已綁定手機(jī)號
2、同意售賣協(xié)議：打開抖音，【我】–右上角的【•••】–【我的商品】–同意售賣協(xié)議
3、身份認(rèn)證：上傳手持身份證進(jìn)行認(rèn)證
三、入駐操作
1、點(diǎn)擊進(jìn)入放心購–商家入駐平臺(鏈接私信我領(lǐng)取)
2、完成以下操作流程：
抖音賬號登陸–進(jìn)入我的商家后臺–賬號管理–基本信息管理–立即獲取淘寶聯(lián)盟PID–注冊淘寶客–身份認(rèn)證–信息備案—獲取pid(一定要綁定pid)–商品管理–商品創(chuàng)建
還有一種情況有粉絲沒有自己的淘寶店該怎么導(dǎo)入商品?可以申請?zhí)詫毬?lián)盟，通過幫淘寶商家?guī)ж泚慝@取傭金。
步驟一：搜索“淘寶聯(lián)盟”進(jìn)入后搜索需要添加的商品
步驟二：選好商品后點(diǎn)擊商品圖片，跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁;復(fù)制瀏覽器里的商品鏈接即可。
步驟三：將復(fù)制的鏈接添加到商品管理后臺，就可以提交審核準(zhǔn)備推廣了。
三、開直播，粉絲送禮
音浪背后的粉絲生意，邊看邊賣的直播模式，直播功能粉絲達(dá)到一萬即可開放。據(jù)了解，目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為7:1，直播間里大家頻繁刷的禮物都是白花花的人民幣吶!粉絲可以在觀看直播的過程中向達(dá)人贈送抖幣，達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。跟其他直播App花錢買禮物并沒有什么區(qū)別。除了粉絲贈抖幣，有一技之長的達(dá)人還可以通過直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流。
抖音對開直播的用戶有三個要求：
一、需要我們達(dá)到5萬以上的粉絲，并且視頻多是自己拍攝的原創(chuàng)作者(對于視頻的點(diǎn)贊量也有要求，要求每部視頻的點(diǎn)贊量均在100以上)。
二、參與過抖音內(nèi)側(cè)產(chǎn)品的體驗師。
三、某一些特殊領(lǐng)域的達(dá)人。
對于上述的這些要求，只要符合其中的一點(diǎn)即可開直播的權(quán)限，開直播需要給抖音官方發(fā)送一封郵件進(jìn)行申請。
直播注意事項
一、背景布置盡量好不要太亂
二、每次直播間都可以不同標(biāo)題
三、持續(xù)同一個話題分享
四、知識付費(fèi)變現(xiàn)
參考卷冬毛攝影教學(xué)案例采用知識付費(fèi)，前端打造攝影師形象ip，分享攝影技巧和實操技巧，吸引精準(zhǔn)手機(jī)攝影愛好者，后端通過朋友圈，輕松被動成交，目前已經(jīng)開辦了14期手機(jī)攝影訓(xùn)練營培訓(xùn)班。
IP定位操作步驟：
一、定位方向、找好20篇內(nèi)容，一天視頻拍攝(盡量用單反錄制)
二、買補(bǔ)光燈、廣角鏡頭、盡量背景墻統(tǒng)一性，用PR添加加字幕和音樂
五、賣抖音號變現(xiàn)
積累到一定粉絲的賬號大家可以放在新媒交易平臺賣，關(guān)于抖音賣號的一個價格，可以參考下魚爪網(wǎng)的價格。
第一、大號賬號那么這個價格可以參考在1.5毛到3毛錢一個粉絲。
第二、圖文類的話，就這種批量產(chǎn)的矩陣號，那么市面上的價格是3分錢到7分錢一個粉絲。
打造矩陣號步驟：
一、注冊賬號
二、養(yǎng)號
三、定位賬號方向
四、內(nèi)容搜集
五、編輯
六、上傳
七、維護(hù)
關(guān)于抖音短視頻矩陣營銷給3點(diǎn)建議：
1、做抖音短視頻賬號矩陣一定要注意賬號的行為和IP。
2、單人也可以打造矩陣引流，做小而美就可以。
3、一個賬號一個定位，內(nèi)容不要跨界。
另外近期抖音新增個小功能：抖音帳號運(yùn)營風(fēng)險查詢(Beta)內(nèi)測抖音賬號可能因為抄襲、超尺度等各種原因被封、被鎖，通過這個工具可以查詢到狀態(tài)(網(wǎng)址私信我領(lǐng)取)
不同于快手重個人的特點(diǎn)，抖音的平臺重視內(nèi)容。因此對起點(diǎn)低的人來說，抖音是變現(xiàn)很好的平臺。如果你表演比較出色，比如街舞，可以盡情發(fā)揮;如果你是技能達(dá)人，比如美妝，可以給粉絲分享心得;如果你沒什么特別突出，你也可以分享自己的生活，比如旅游美景。關(guān)鍵在于——內(nèi)容。
最后再提醒一下，對于變現(xiàn)這一環(huán)節(jié)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產(chǎn)品賣不出去，哪怕沒有產(chǎn)品，粉絲自身也可以直接變現(xiàn)，還是應(yīng)驗了那句互聯(lián)網(wǎng)公式：流量=金錢。
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