2020年的教育培訓(xùn)行業(yè)受疫情影響，動(dòng)不動(dòng)就停業(yè)，招生太難了。各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了招生引流也想盡辦法，那么小編不才為大家整理了一下教培行業(yè)的哪些營(yíng)銷(xiāo)策略?
一、線(xiàn)下地推、發(fā)*、轉(zhuǎn)介紹
這當(dāng)然是傳統(tǒng)再傳統(tǒng)不過(guò)的方法，可以在目標(biāo)學(xué)?；蛑苓呅^(qū)發(fā)*、做活動(dòng)，要求成單客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，同樣試想一下別人為什么會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹，做好利益驅(qū)動(dòng)是關(guān)鍵。
二、異業(yè)聯(lián)盟
就是將目標(biāo)群體有交集但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)商家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，相互共享廣告和用戶(hù)資源，一起搞活動(dòng)，信息共享，用雙平臺(tái)提高曝光度。舉例美術(shù)培訓(xùn)的完全可以和音樂(lè)藝術(shù)培訓(xùn)聯(lián)合招生；如K12教育可以和書(shū)店合作，給學(xué)員贈(zèng)送書(shū)店優(yōu)惠券，引導(dǎo)學(xué)生到書(shū)店消費(fèi)，同時(shí)書(shū)店可以在店內(nèi)布置海報(bào)或培訓(xùn)優(yōu)惠券等。
三、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)
價(jià)格是人們決策購(gòu)買(mǎi)行業(yè)的關(guān)鍵因素，免費(fèi)、低價(jià)來(lái)刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一直是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)策略。那么教育培訓(xùn)行業(yè)可以通過(guò)免費(fèi)、低價(jià)試聽(tīng)課來(lái)引流，可以通過(guò)線(xiàn)上廣告通過(guò)視頻、音頻、趣味測(cè)試等功能吸引用戶(hù)關(guān)注，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
四、裂變營(yíng)銷(xiāo)
所謂裂變就是一傳十，十傳百的效果，當(dāng)下更火的低成本營(yíng)銷(xiāo)就是裂變營(yíng)銷(xiāo)。裂變營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)一些裂變工具實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)、海報(bào)、社群能互動(dòng)擴(kuò)散。拼團(tuán)，通過(guò)自主分享并且完成交易，通過(guò)多個(gè)弱關(guān)系用戶(hù)便會(huì)自由成團(tuán)，讓機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)低成本獲客。海報(bào)裂變通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請(qǐng)好友助力，關(guān)注公眾號(hào)完成任務(wù)可獲獎(jiǎng)勵(lì)，比如可送書(shū)籍等，讓用戶(hù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。還可以通過(guò)社群裂變，通過(guò)裂變海報(bào)在社群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，促使群成員完成海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，帶來(lái)新用戶(hù)群。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告招生
可以通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化推廣或競(jìng)價(jià)推廣讓有培訓(xùn)需求的用戶(hù)直接找到你，同樣可以通過(guò)信息流廣告直接推送廣告到目標(biāo)用戶(hù)群可以做表單轉(zhuǎn)化，同時(shí)做好機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑宣傳，以及企業(yè)形象宣傳。
教育培訓(xùn)行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合招生是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，特別是當(dāng)下的疫情，線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)更要認(rèn)識(shí)到線(xiàn)上的重要性。
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