年初的新冠疫情，讓很多線下門(mén)店商家按下了暫停鍵。但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的新零售模式，帶動(dòng)了不少商家成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并且在疫情期間乘風(fēng)破浪，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。一直專注新零售小程序解決方案的服務(wù)商木魚(yú)小鋪，在近期推出的公開(kāi)課里，介紹了如何使用小程序商城的分銷(xiāo)功能，助力商家裂變營(yíng)銷(xiāo)，提升線上經(jīng)營(yíng)效益。
小程序分銷(xiāo)，是基于微信小程序商城的一種營(yíng)銷(xiāo)功能，它的核心優(yōu)勢(shì)在于將商家的每一位客戶轉(zhuǎn)變成分銷(xiāo)商，通過(guò)這些分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)朋友圈的裂變傳播，分銷(xiāo)商享受推廣帶來(lái)的傭金獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，還可以享受作為分銷(xiāo)商擁有的店鋪權(quán)益，而商家更能實(shí)現(xiàn)快速引流裂變，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。小程序商城推出分銷(xiāo)功能，可加速商家加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在社交電商的風(fēng)口下乘風(fēng)破浪!
分銷(xiāo)功能的玩法多種多樣，商家需要設(shè)計(jì)符合自己行業(yè)及商品特色的規(guī)則，而且要基于“自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)”的原則去設(shè)計(jì)，這樣才能讓分銷(xiāo)商有更好的推廣動(dòng)力。木魚(yú)小鋪基于小程序分銷(xiāo)的玩法特點(diǎn)，整理了分銷(xiāo)玩法規(guī)則設(shè)計(jì)的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
等級(jí)與等級(jí)權(quán)益
第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是分銷(xiāo)等級(jí)及相關(guān)權(quán)益的設(shè)計(jì)。首先商家需要明白，目前微信里支持推廣的分銷(xiāo)層級(jí)不能超過(guò)三個(gè)，常見(jiàn)的是二級(jí)分銷(xiāo)。再者，分銷(xiāo)商申請(qǐng)門(mén)檻的設(shè)計(jì)，是直接申請(qǐng)還是需要設(shè)置一些門(mén)檻才有資格申請(qǐng)，這個(gè)以方便注冊(cè)為原則。另外，不同層級(jí)不同等級(jí)的分銷(xiāo)商享受的傭金獎(jiǎng)勵(lì)和權(quán)益是多少，這個(gè)要結(jié)合商家銷(xiāo)售的商品利潤(rùn)特點(diǎn)來(lái)決定。最后還要考慮的就是升級(jí)規(guī)則的設(shè)計(jì)，分銷(xiāo)商符合哪些升級(jí)條件可以自動(dòng)升級(jí)。
主導(dǎo)用戶行為
商家為什么要在小程序商城里做分銷(xiāo)?目的自然是引流和賣(mài)貨，也就是我們說(shuō)的拉新和轉(zhuǎn)化。在設(shè)計(jì)分銷(xiāo)規(guī)則時(shí)，要充分調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商拉新和轉(zhuǎn)化的能力，最好是能夠吸引到具備這些能力的分銷(xiāo)商，越多越好。
分銷(xiāo)體系演變
分銷(xiāo)體系的演變形式是由一個(gè)用戶向下發(fā)展更多的有效用戶，所以在設(shè)計(jì)這個(gè)體系規(guī)則時(shí)盡量滿足這么三個(gè)核心行為：持續(xù)拉新、持續(xù)交易、持續(xù)升級(jí)。目的同樣是充分調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，以達(dá)到銷(xiāo)售+有效用戶持續(xù)增長(zhǎng)的目的。
分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
吸引分銷(xiāo)商最主要的點(diǎn)就是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，不同階段商家可以根據(jù)實(shí)際目標(biāo)，動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)傭金獎(jiǎng)勵(lì)的多少、類(lèi)型。在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)，應(yīng)該能滿足不同層級(jí)、不同能力的分銷(xiāo)商。
分銷(xiāo)晉升機(jī)制
最后一個(gè)關(guān)鍵詞就是晉升機(jī)制的設(shè)計(jì)。不同等級(jí)享受的傭金獎(jiǎng)勵(lì)和權(quán)益不一樣，如何吸引成為分銷(xiāo)商的用戶有動(dòng)力去主動(dòng)升級(jí)，持續(xù)為商家?guī)?lái)流量和轉(zhuǎn)化，這也是商家應(yīng)該考慮的重要關(guān)鍵點(diǎn)。一般在設(shè)計(jì)分銷(xiāo)的晉升機(jī)制時(shí)，應(yīng)該從“等級(jí)越高，收益越高”、“提高期待，逐漸升級(jí)”和“多種通道，滿足條件”這三個(gè)方面考慮。
當(dāng)商家在設(shè)計(jì)小程序商城的分銷(xiāo)功能時(shí)基于以上的原則和五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，對(duì)小程序店鋪裂變引流必然會(huì)有明顯的效果。木魚(yú)小鋪新零售小程序(https://www.muyu007.cn)推出的分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)功能，功能強(qiáng)大，滿足各行業(yè)商家對(duì)分銷(xiāo)玩法的設(shè)計(jì)需要，助力商家乘風(fēng)破浪，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型!
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