我的三次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷

現(xiàn)在，一提到創(chuàng)業(yè)這兩個字，我的內(nèi)心充滿了苦澀的滋味。

就在我寫此文前的半個月，一位做人力資源的同行朋友，一直在問我，一起出來創(chuàng)業(yè)的事考慮得怎么樣了?

對此，我久久不想回復(fù)，也不知如何回復(fù)他。

我現(xiàn)在在一家上市公司從事人力資源管理工作，在這個職業(yè)我已經(jīng)做了近二十年，在此期間有過三次創(chuàng)業(yè)，都以失敗告終，結(jié)果又回歸這個職業(yè)。

那位同行朋友，偶然一次機(jī)會到我公司面試沒有成功，事后一起互相交流有了認(rèn)識，聊到一個共同的話題，創(chuàng)業(yè)。他對創(chuàng)業(yè)也有著強(qiáng)烈的期望，他聽我說過三次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷后，鄭重地對我說，如果早點(diǎn)認(rèn)識他，跟他一起創(chuàng)業(yè)就不會失敗了，我聽完此話后，真是無語，因為，他從來沒有創(chuàng)過業(yè)，既沒有成功的經(jīng)驗，也沒有失敗的經(jīng)歷，僅僅是有一個創(chuàng)業(yè)的想法，而且一直也沒付諸過行動。

創(chuàng)業(yè)的事，我是想都不愿再想了，家里幾乎沒有人再支持我，老婆直接就警告我，再提創(chuàng)業(yè)的事，咱就離婚。

創(chuàng)業(yè)給我和家人帶來無盡的煩惱和損失，不僅是金錢上的。

沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人，永遠(yuǎn)也不知道其中的酸甜苦辣，更無法體會失敗的痛苦煎熬。

三次創(chuàng)業(yè)失敗，估計現(xiàn)在有這樣經(jīng)歷的人不多吧，但這是滴血的事實(shí)，本文也是原創(chuàng)，因為沒有可參考和借鑒的案例!

下面，我就來給大家分享下我這三次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就算是給有創(chuàng)業(yè)想法的人提個醒，或者一個借鑒，或者是潑一盆冷水吧(但愿這盆水沒有澆到你的頭上)。

提起喜*郞(原諒我隱去真名)，相信大家對這個品牌和產(chǎn)品都不會陌生。沒錯，就是做果凍的那家公司。95年我到深圳找工作，經(jīng)發(fā)小介紹，第二份工作就是在這家公司，當(dāng)時喜*郎還沒有這么大的名氣。

我一入職后，當(dāng)時負(fù)責(zé)招聘的副總經(jīng)理看中了我的能力，讓我擔(dān)任車間主任一職，我與發(fā)小兩個人，一個管白班，一個管夜班，工資從原來的1500元漲到2000元。我記得九一年的時候，在老家縣城一個工廠里我做過半年的零時工，月工資60元，我的領(lǐng)導(dǎo)，一個工作了近二十年的車間主任，工資不到三百塊，我還是找了親戚關(guān)系才得到的機(jī)會。

在喜*郎上班后第一個月領(lǐng)工資時，加班費(fèi)和各種福利在一起，我領(lǐng)了近3千多塊錢。那時候發(fā)工資還沒有打到銀行卡上，都是發(fā)現(xiàn)金，工資一般是裝在信封里。晚上回到宿舍后，我把現(xiàn)金拿出來數(shù)了又?jǐn)?shù)，那是我活了二十六年第一次賺了這么多錢，也是第一次數(shù)這么多現(xiàn)金。

于是，我把弟弟從惠州叫來也招進(jìn)了廠，第二個月領(lǐng)了工資后，我們把錢一起寄回了老家，總共五千多塊，基本上都是我的錢，看著弟弟的眼光，我第一次感受到了被崇拜的滋味。

于是，家里多年的房子進(jìn)行了粉刷翻新，院子鋪上了水泥地面，壘起了院墻。父親過年時用一種充滿自豪和喜悅的口氣對我說，你這是挖到了一窖金啊。

父親已于十多年前因癌癥去逝了，但這句話至今我仍記得清清楚楚。

之后一年的時間里，我看著喜*郎從深圳寶安區(qū)一個小食品廠，慢慢地做到了一個全國知名的果凍品牌?？吹矫刻燔囬g不斷加班加點(diǎn)趕訂單，看著每天全國各地的加長貨車排著長隊等著拉貨，我的心開始有一絲沖動，這么好的生意，如果自己在家鄉(xiāng)也開一家這樣的廠，肯定也賺錢，這個想法，為我后面的辭職創(chuàng)業(yè)打下了伏筆。

果凍生產(chǎn)工藝很簡單，90%以上是水，其他都是食品添加劑，最重要的一個添加劑就是果凍粉，當(dāng)時在車間負(fù)責(zé)配料的員工是我一個老鄉(xiāng)，是我把他招進(jìn)來的，沒事的時候我經(jīng)常跟他一起聊天，有一次他無意中告訴我，果凍真是暴利啊。那是我不太清楚果凍的生產(chǎn)工藝配方，只覺得這玩意好吃，那么多配料應(yīng)該是個復(fù)雜的產(chǎn)品。我問他為什么，他告訴我，看上去有近十多種配料，但都是按克來稱的，而且，這些配料都是便宜的添加劑，用得最多也最貴的就是果凍粉。老板怕有人把配方傳出去，配料進(jìn)廠后把包裝去掉了，各種添加劑就用編號來代替，不是專業(yè)或者核心人員，確實(shí)搞不清楚果凍的配方，也不就無法做出同樣的產(chǎn)品來。但是，這個瞞不了我們管理人員和配料員，時間長了，所有的配方配料我們都一清二楚。

在喜*郎上班一年多，無論是物質(zhì)上還是精神上的，我都得到了一定的滿足，工資收入讓我的自信心和野心都一下鼓脹起來，那一年我找了個漂亮的女朋友，也就是我現(xiàn)在的妻子。

我在第一個廠里上班的時候，是一家臺資工廠，從老板到經(jīng)理級以上的管理人員都是臺灣人，臺灣人做生意厲害，也很好色(這是實(shí)話)，廠里90%以上的員工都是女孩子，基本上每個臺灣人都有一個小三，工廠招工的時候，就招女孩子，只要人長得漂亮就行，其他什么都不需要。男工一般是做倉管、拉長、保安之類的，廠里包吃包住，每月還發(fā)洗發(fā)劑、香皂之類的福利，能進(jìn)這個廠除了有能力，還要有運(yùn)氣。幸運(yùn)的是，我被一個臺灣經(jīng)理看中，做了一名流水線上的拉長助理。就這樣認(rèn)識了我老婆，當(dāng)時她還看不上我，后來我到喜*郎后，工資高了，經(jīng)常帶她到外面餐館吃飯，給她買衣服，才逐漸被我俘虜了。

這只是題外話。

我并不滿足于此，我應(yīng)該有更大的發(fā)展和成就，一有空就在琢磨，有機(jī)會自己開個小廠比在這上班應(yīng)該賺得更多。

那年過年回家，我與姐夫喝完酒后，他半帶著酒意跟我說，你現(xiàn)在在廠里干得不錯，工資也高，但給別人打工不是長久之計啊。我當(dāng)時不明白他的意思，怔住了，他笑了笑問我，能不能自己做果凍，我們一起合伙?

這話一下把我想創(chuàng)業(yè)的心吊起來了，也趁著酒意對他說，生產(chǎn)配方都沒問題，但是沒有生產(chǎn)設(shè)備和資金啊。姐夫說，你負(fù)責(zé)配方和生產(chǎn)就行了，其他的我來負(fù)責(zé)。

姐夫當(dāng)年三十多歲，是個喜歡折騰的人，用我們家鄉(xiāng)話形容，七十二行做了七十三行。他曾經(jīng)是個裁縫，十六歲時就跟著父親走街串巷給人做衣服，開過小店，看人家炒菜賺錢，就開餐館，看到賣狗肉火爆販過狗，冬天一過狗肉沒有市場，又跟他哥做裝修，后來又與人合伙倒賣柴油，擺地攤賣服裝，炸過油條，拉過板車，等等，估計除了沒有賣過毒品，我都不知道還有什么他沒有做過，只要半年沒跟他見面，他就從事了新的行業(yè)，有的賺到了錢，有的虧了本，他腦子靈活轉(zhuǎn)得快，這既是他的優(yōu)點(diǎn)，也是他的致命弱點(diǎn)，所幸的是，在他的經(jīng)營下日子過得還算不錯，否則我姐不知要受多少罪。

這一次，他打定主意要跟我合伙做果凍，我們細(xì)細(xì)地談了很多，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)，他負(fù)責(zé)銷售，家里人也很支持我們。于是，過完年后，我便回廠里辭了職。

既然打定主意要創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一直以來的夢想，那就要全身心地投入了。我與姐夫開始采購生產(chǎn)設(shè)備、原材料，找廠房，找工人，抽空還到市場上去了解了下果凍市場的行情。其實(shí)，市場上除了喜之郎外，已經(jīng)有了不少其他的同類品牌。我們?nèi)ミ^當(dāng)?shù)刈畲蟮娜A東批發(fā)市場，姐夫曾在這里拉過兩年的板車，不少批發(fā)部的老板都認(rèn)識他，姐夫跟他們說要自己生產(chǎn)果凍，讓他們幫忙銷售，那些老板都回復(fù)道，只要產(chǎn)品好，肯定給我們經(jīng)銷，這給了我們極大的信心。

后來我才領(lǐng)悟過來，這些做生意的，只要有錢賺，賣誰的產(chǎn)品不都一樣。

自己做老板和上班打工，是兩種截然不同的心態(tài)，創(chuàng)業(yè)也不象我想象的那樣簡單。

在喜之郎上班，凡事不用操心，只要按訂單安排生產(chǎn)計劃，保證產(chǎn)品不要出大問題，其他的自有人去操心。但自己來做就完全不一樣了。

首先是要有一定的資金，要租廠房場地，購買各種配料、封口膜、果凍機(jī)、煮鍋、包裝箱等各種設(shè)備，這些設(shè)備物料市場都有，但要到處去找，花了不少時間和精力。投資一下去，花錢就如流水一般，才幾天功夫，幾萬塊錢就沒了。

其次是找廠房，本家的一個叔叔在國道邊有一幢房子空閑著，聽說我們要做果凍，欣然答應(yīng)無償給我們使用，只有一個條件，讓他的大兒子，也就是我堂弟也來做事，本來我們需要人手，這也是一舉兩得，后來又招了2個同村的女孩子。

設(shè)備原料采購到位了，還要安裝調(diào)試，試產(chǎn)，每一樣事都要*心，而且都要親力親為，姐夫沒有在廠里上過班，對生產(chǎn)一竊不通，這都要我來一一落實(shí)。

折騰了近一個多月時間，終于開始正式生產(chǎn)。以前在廠里生產(chǎn)果凍，基本上是自動化的生產(chǎn)設(shè)備，一天可以生產(chǎn)幾千到上萬斤?，F(xiàn)在自己做，完全是人工操作，用原始的方法燒煤煮料，一臺果凍機(jī)手工封裝，一天生產(chǎn)量不到一百斤，更大的問題還在后面。

做食品的，產(chǎn)品質(zhì)量非常重要，說直了就是食品安全。有人也許會問了，怎么你開廠不需要辦理營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證之類的?

是的，九十年代的時候，國家和政府大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都在蓬勃發(fā)展，那時最流利的一句話就是，不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。政府鼓勵大家創(chuàng)業(yè)，套用現(xiàn)在的話來說，就是：大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。所以，沒有人關(guān)心你是否有有沒有執(zhí)照，有沒有健康證之類的。

但是我自己不能沒有這個質(zhì)量安全意識，這是對客戶負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)，更是對自己的良心負(fù)責(zé)。

果凍生產(chǎn)出來后，有一道最重要的工序，就是消毒。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，口感與外觀都與市場上的同類產(chǎn)品沒有什么區(qū)別，姐夫送到批發(fā)市場后，開始了銷售。

批發(fā)商與我們達(dá)成的銷售模式是，先鋪貨，后收錢，前一批貨銷售完后，再補(bǔ)貨，同時結(jié)算前一批貨的錢。我們正常出了一百來箱的產(chǎn)品后，有了一點(diǎn)收入，但還不能保證正常的資金流動和開支。

不久問題就來了，有一家批發(fā)部出貨后沒過幾天就有客戶要求退貨，原因是，果凍還沒賣兩天就變質(zhì)了，批發(fā)商要求姐夫把產(chǎn)品全部都拉回來，后來又陸續(xù)有幾家批發(fā)商都發(fā)生類似的問題。

看著退回來的成堆的產(chǎn)品，我當(dāng)時傻了眼，姐夫一直追問是什么原因。

我先暫時停止了生產(chǎn)，開始查找問題。

整個生產(chǎn)過程都是按照原來工廠的流程，所不同的是設(shè)備上的差異，變質(zhì)主要的原因就是消毒不過關(guān)。以前在喜之郎也遇到不少生產(chǎn)問題，比如產(chǎn)品不成形，同樣的配料，同樣的煮料時間，同樣的灌裝，卻會發(fā)生產(chǎn)品不成形的事件。我們吃過果凍都知道，撕開封皮后，果凍是呈固體形狀的，就象是水被凍住了，透明得象水晶一樣，加上不同的顏色配上不同的香精后，就有不同產(chǎn)品系列，比如草莓果凍、橙子果凍、椰子果凍等。

果凍不成形，只是賣相不好，但可以吃，包裝的時候混到正常的產(chǎn)品里，一箱放十幾個，不影響銷售。但是變質(zhì)了，就等于是廢品，意味著投入的成本都打了水漂。

在工廠里有專門的高溫消毒池，果凍灌裝后馬上就要進(jìn)消毒池消毒，這個時間大約是十分鐘，時間長了高溫會使果凍成分發(fā)生變化，導(dǎo)致不成形，時間短了沒有徹底殺死細(xì)菌就會變質(zhì)。

原因就在于此。

我們沒有專門的高溫消毒池，只能是果凍灌裝后，再用煮鍋把果凍用開水煮一次，達(dá)到消毒的目的，但這個費(fèi)時費(fèi)力，幾個雇來的員工不懂這個原理，為了趕產(chǎn)量，果凍還沒有達(dá)到規(guī)定的時間就倒出來進(jìn)行包裝，再加上夏天剛到，氣溫逐漸升高，所以產(chǎn)品很快就變質(zhì)。

原因找到后，我們嚴(yán)格按照工藝要求進(jìn)行生產(chǎn)，有的批發(fā)商卻不愿意銷售了，姐夫費(fèi)了好一番口舌，把價格又作了調(diào)整，批發(fā)商才勉強(qiáng)同意進(jìn)貨，但產(chǎn)品都靠角落堆放，時間一長，箱子破舊不堪，賣相不好，嚴(yán)重影響銷量。

到了五六月份，各種瓜果上市，果凍幾乎沒有人吃，原來愁產(chǎn)量，現(xiàn)在愁銷量，投入的資金還沒有回本，產(chǎn)品都積壓在批發(fā)商那里，員工工資要發(fā)，本來資金不多，這下所有的問題都來了，姐夫時不時抱怨產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，我怪批發(fā)商銷售不得力，工資發(fā)不了，幾個女孩也不來了。

除了停產(chǎn)停工，沒有第二條路可以走了。

那些日子，我心力交瘁，吃飯不香睡覺不甜，我?guī)啄甏嫦聛淼姆e蓄全部花光，姐夫本來也沒有多少錢，基本上都?xì)w零了，我核算了下，總共投入了大概五萬元左右，九幾年五萬元相當(dāng)于現(xiàn)在的四五十萬吧。

從過完年開始，到六月份結(jié)束，半年時間不到。

后面的那些回款爛帳由姐夫慢慢去收，基本上是沒什么回款，因為很少有人進(jìn)貨，產(chǎn)品一直存放在批發(fā)商那里，時間長了批發(fā)商嫌占地方要求姐夫拉回來，姐夫算計了下，叫貨車?yán)貋磉€要付幾百塊錢車費(fèi)，干脆就不要了。那些設(shè)備和原材料也被姐夫當(dāng)作廢品賣了，幾萬塊錢徹底打了水漂。

這就是我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。

帶著失敗的傷痛，我和女朋友再一次回到了深圳，又開始了找工作。

(待續(xù))

作者：饒建慶

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