2019年，中國(guó)化妝品行業(yè)的累計(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到12.6%，與其他傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同，眾多的美妝大牌不僅擁有完整的線(xiàn)下渠道，營(yíng)銷(xiāo)渠道的線(xiàn)上化早已成為了美妝行業(yè)的趨勢(shì)，其中直播帶貨是各大美妝品牌主要的發(fā)力點(diǎn)。因?yàn)橥ㄟ^(guò)以網(wǎng)紅直播、貨臺(tái)柜姐等為主體的直播中，產(chǎn)品直播轉(zhuǎn)化率和成交率不斷打破成交神話(huà)。
傳統(tǒng)的美妝護(hù)膚門(mén)店人流量大，交易額高，容易產(chǎn)生復(fù)購(gòu)及老客戶(hù)推薦。而這些傳統(tǒng)線(xiàn)下客戶(hù)“肯花錢(qián)，經(jīng)常買(mǎi)”的特性也出現(xiàn)在唐三彩的淘唄直播的直播間里。
T3C唐三彩作為以化妝品為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)，門(mén)店分布在全國(guó)的全國(guó)各大省、市、縣，目前擁有近千家門(mén)店，累計(jì)服務(wù)顧客超過(guò)1億人。往年，唐三彩在杭州單店都有著數(shù)百萬(wàn)的年銷(xiāo)售額。疫情期間為了努力保持業(yè)績(jī)，唐三彩各地門(mén)店都在積極借助淘唄直播開(kāi)展微信直播的線(xiàn)上業(yè)務(wù)。更是在3月份的淘唄直播首播活動(dòng)中收獲10萬(wàn)+成交，粉絲購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了61%，平均10個(gè)粉絲就有6個(gè)人購(gòu)買(mǎi)。
美妝行業(yè)在門(mén)店銷(xiāo)售的過(guò)程中會(huì)進(jìn)行用戶(hù)微信的添加，通過(guò)拉群完成老客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)對(duì)于美妝類(lèi)美店十分重要。而這些恰恰為唐三彩借助淘唄直播進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售打下了十分重要的基礎(chǔ)。在開(kāi)始直播之前，門(mén)店的銷(xiāo)售作為主播的話(huà)，雖然美妝護(hù)膚知識(shí)豐富、銷(xiāo)售手段多樣，但對(duì)于直播業(yè)務(wù)卻還算小白。
淘唄直播解決了傳統(tǒng)直播業(yè)務(wù)門(mén)檻高的問(wèn)題，淘唄直播隸屬于成都果小美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下，是一款基于微信生態(tài)圈的簡(jiǎn)單易用的直播工具。淘唄直播無(wú)需下載APP,主播端和粉絲端均在微信小程序，大大降低使用門(mén)檻，達(dá)到有手機(jī)就可以直播，就可以看直播的效果。除利用好現(xiàn)有的私域流量外，淘唄直播小程序會(huì)配套紅包、秒殺、抽獎(jiǎng)、拼團(tuán)等豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具，幫助主播們裂變漲粉。
唐三彩利用淘唄直播進(jìn)行直播之前，幾個(gè)門(mén)店都會(huì)開(kāi)展一段時(shí)間的預(yù)售推廣。主要針對(duì)線(xiàn)下進(jìn)店，咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)本品牌的客戶(hù)，引導(dǎo)進(jìn)入淘唄直播的直播間享受直播福利。而在線(xiàn)上，對(duì)于以往購(gòu)買(mǎi)過(guò)的老客戶(hù)，也會(huì)逐一做好私信的活動(dòng)通知。在直播規(guī)劃方面，一切從賣(mài)貨角度出發(fā)。通過(guò)往期的品牌活動(dòng)、知識(shí)分享等不同場(chǎng)次的效果看，實(shí)實(shí)在在的“好品牌+好活動(dòng)”看得人最多。要更多在品牌選品、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，做好直播宣傳、用戶(hù)通知和活躍。
隨著微信直播的不斷發(fā)力，越來(lái)越多像唐三彩這樣的美妝品牌選擇淘唄直播小程序進(jìn)行微信直播，因?yàn)椴粌H可以為企業(yè)做私域流量轉(zhuǎn)化的整合，更涵蓋企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn)等多種場(chǎng)景。在助力企業(yè)獲客的同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，完善整個(gè)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的生態(tài)。
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