對于網(wǎng)紅營銷來說，2019年被證明是又一個(gè)動(dòng)蕩的一年。盡管人們越來越擔(dān)心假冒追隨者，但競選活動(dòng)仍然取得了不錯(cuò)的成績。盡管許多人質(zhì)疑Instagram的隱藏喜歡試驗(yàn)是否是網(wǎng)紅的喪鐘，但大量72％的品牌表示他們計(jì)劃增加在該頻道的消費(fèi)。
很明顯，網(wǎng)紅營銷沒有任何進(jìn)展。但是到底要去哪里呢？在接下來的十二個(gè)月中，您應(yīng)該記住什么？以下是一些重要的更新，可以使您的2020年戰(zhàn)略保持領(lǐng)先地位。
交換相關(guān)性
在網(wǎng)紅營銷的早期，品牌沉迷于尋找具有很多跟隨者的合作者。他們認(rèn)為競選活動(dòng)越廣泛，他們就能取得更好的結(jié)果。
但這并不是完全可行的。營銷人員意識到，這不是網(wǎng)紅帖子或廣告的眼球數(shù)量，而是關(guān)于該廣告的正確眼睛。這就是取得重大成果的原因。
首先，這意味著選擇與您的品牌相關(guān)的網(wǎng)紅。四分之三的消費(fèi)者表示，如果網(wǎng)紅人過去有機(jī)地發(fā)布過帖子，他們更有可能信任付費(fèi)或贊助的帖子。中號akeup藝術(shù)家展示化妝品，健身愛好者設(shè)有健身房齒輪將幫助合作伙伴關(guān)系的感覺更自然，更可信。
但是有可能更進(jìn)一步，并保證與Instagram見解的相關(guān)性。除了為您提供創(chuàng)作者的重要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，Vamp還可以向您介紹他們的受眾群體-他們的性別分布，年齡范圍和居住地。營銷人員應(yīng)根據(jù)自己的目標(biāo)設(shè)置此數(shù)據(jù)，以與相關(guān)的創(chuàng)建者建立聯(lián)系。
仍在尋求廣泛影響的品牌現(xiàn)在正在通過Instagram的增強(qiáng)功能找到成功。這使用戶可以看到網(wǎng)紅的帖子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)紅的關(guān)注范圍。帖子可以顯示在本機(jī)上，也可以顯示在Instagram用戶的供稿中，但可以精確定位或通過戰(zhàn)略性付費(fèi)媒體活動(dòng)來定位。
交換創(chuàng)意方向以創(chuàng)造者方向
根據(jù)近期的一項(xiàng)研究，幾乎一半的營銷人員希望完全控制贊助的網(wǎng)紅職位。這是可以理解的。對于習(xí)慣于策劃品牌信息并確保其一貫實(shí)施的營銷人員而言，允許網(wǎng)紅在沒有嚴(yán)格指導(dǎo)的情況下自由地代表您的品牌可能會令人望而生畏。
但是告訴網(wǎng)紅人說什么和怎么說不是答案。此控制有影響。無論是工作質(zhì)量還是活動(dòng)績效。如果營銷人員希望他們的廣告系列成功，則需要將創(chuàng)意方向換成創(chuàng)作者方向。
社交創(chuàng)作者的美麗之處在于他們知道如何進(jìn)行轉(zhuǎn)換，而無需付出太多努力。在好的情況下，合作感覺就像是您欣賞的專家的推薦，或者是您希望穿著的人的風(fēng)格建議。在糟糕的情況下，行銷術(shù)語和不自然的引用會使它們立即被識別為廣告，而您卻失去了真正網(wǎng)紅行銷的魔力。
精明的社交用戶越來越覺得自己以前看過所有東西，變得越來越難以打動(dòng)，并渴望看到新的事物。目前，人們對原始的真實(shí)性很感興趣。隨著Instagram上未經(jīng)過濾的帖子激增以及身體積極運(yùn)動(dòng)，我們看到了這一點(diǎn)； TikTok憑借其粗略編輯，未經(jīng)過濾和未經(jīng)修飾的視頻而廣受歡迎。如果網(wǎng)紅人有創(chuàng)造力的自由，他們就可以用自己的聲音說出您品牌的故事，他們知道聽眾會做出回應(yīng)。
品牌需要記住他們首先選擇網(wǎng)紅人的原因-新思想，創(chuàng)造性思維，固定的受眾群體-而不是通過產(chǎn)生陳詞濫調(diào)的嚴(yán)格控制來壓制這一點(diǎn)。
將虛榮度指標(biāo)交換為銷售指標(biāo)
長期以來，人們根據(jù)網(wǎng)紅活動(dòng)能夠創(chuàng)造的喜歡和評論的數(shù)量來進(jìn)行評判。參與度和影響力一樣高，被用來證明網(wǎng)紅的花費(fèi)是合理的。因此，難怪當(dāng)今年早些時(shí)候Instagram開始他們的隱藏喜歡審判時(shí)，如此眾多的人感到恐懼。突然，計(jì)數(shù)不再公開，而是藏起來，只有發(fā)帖的人才能看到。
但是他們沒有意識到的是，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了參與度指標(biāo)。在2020年，喜歡和評論應(yīng)該是網(wǎng)紅營銷活動(dòng)的自然產(chǎn)物，而不是唯一的目標(biāo)。廣告系列應(yīng)促使客戶采取行動(dòng)，無論是下載應(yīng)用程序，進(jìn)店獲取樣品還是進(jìn)行購買。這些是營銷人員應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)。
當(dāng)他們嘗試隱藏的喜歡時(shí)，Instagram正在開發(fā)對品牌來說更有價(jià)值的功能。Feed和Stories中的Stories和Shoppable標(biāo)簽中有向上滑動(dòng)功能。
營銷人員應(yīng)該要求更多。設(shè)定明確的目標(biāo)并使用這些Instagram的電子商務(wù)功能來實(shí)現(xiàn)它們。
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