知瓜數據：小家電進入直播時代，新興品牌要如何突出重圍

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疫情期間居家隔離烹飪成了廣大網友的日?；顒又唬髌脚_都在發(fā)圖文視頻曬廚藝，著實讓小家電迎來了一波暴漲，這情況到底是“宅經濟”新風口，還是沖動消費偽需求?

根據今年天貓“三八女王節(jié)”數據顯示，小家電中的三明治機首小時銷量同比大增1500%，廚師機38分鐘銷售額超過去年同期全天。

在知瓜數據里也可以看到，淘直播3月份全類品牌TOP1是上升5個名次的小家電品牌九陽。

(知瓜數據——3月品牌排行)

目前，市場分析已經開始將小家電劃分為了兩類，一類是以美的、蘇泊爾、九陽為代表的售賣煲、磁、壓、豆、料、榨等傳統(tǒng)品類的小家電巨頭;一類是以小熊電器為代表的，避開龍頭品類，以小型、創(chuàng)新、細分小家電為主要研究對象的新興品牌。

3月份小家電品牌TOP5分別為九陽、美的、奧克斯、蘇泊爾、小熊。

(知瓜數據——3月品牌排行)

那么，這些家電品牌在淘直播中是如何拉開差距、提高優(yōu)勢呢?

01、傳統(tǒng)家電品牌如何跟上新趨勢？

九陽作為一個傳統(tǒng)小家電品牌，早期從豆?jié){機等冷門小家電切入市場的，目前涵蓋了豆?jié){機、破壁料理機、電飯煲、面條機、原汁機、電磁爐、凈水機、洗碗機、炒菜機器人、烤箱等品類。

2019年開始不斷有小家電上市，傳統(tǒng)家電巨頭也開始積極“入侵”。

從財報中來看，九陽股份的營收可以分為六大板塊。其中，最主要的營收來自于食品加工機系列，其實就是豆?jié){機業(yè)務，占到了2019年整體營收的43.81%;其次是營養(yǎng)煲系列，占比達到33.2%，西式小家電則占12.33%。

九陽作為在淘直播中只數據占比最大的品牌，3月份的品牌直播數據是第 二名美的的3倍多，全網達2.81萬場相關直播。

(知瓜數據——品牌近30天基礎數據分析)

從30天的直播數據來看，品牌日場均觀看UV、PV都處于上升趨勢，3月21日直播節(jié)當天直播場次1646場，達到近30天的一個峰值。

(知瓜數據——品牌近30天轉化數據分析)

通過轉化趨勢可以看出，兩個峰值也出現在直播節(jié)期間，26日全網預估銷量為346.45萬件，也是近期客單價最 高的一天。

九陽3月份關聯的3095名播主中，有來源于各地方的線下門店直播，也有合作多個千萬級粉絲的播主。九陽在邀請主播合作時，會考慮他們的粉絲類型，推薦不同價格的產品。

(知瓜數據——品牌關聯播主)

比如，近30天在薇婭直播間中的品牌客單價299元;而在李佳琦直播間里的客單價則是1999元，

淘直播中九陽品牌預估相關直播號就有531個，其中知瓜指數最 高的是：九陽電器旗艦店。

一天3-4場直播，236.79萬粉絲的它，每場轉粉率和人均駐留時長都呈上升趨勢。

(知瓜數據——我的直播號基礎數據趨勢圖)

在產品端，當代年輕人做飯下廚往往是從買“小而美”的家電開始的，九陽也隨著潮流一同做著改變，在推出Line Friends系列聯名款后，又與寶可夢推出聯名款養(yǎng)生壺、暖杯墊、果汁機、調奶器等產品。

在淘直播中，九陽也積極的希望通過推出聯名款產品，吸引更多年輕消費者對品牌的興趣，同時將其吸引到豆?jié){機、電飯煲等剛需產品上來，提高自己的影響力。

02、新興家電品牌能成為創(chuàng)新領航者？

有著“互聯網小家電第一股”之稱的小熊電器，3月份淘直播關聯直播數4186場，關聯播主810人，這樣看來在淘直播中鋪設的寬度遠低于九陽這些老品牌。

但通過品牌對比分析可以看到場均觀看人數上小熊可能會更勝一籌。

(知瓜數據——品牌對比 品牌1-九陽，品牌2-小熊)

小熊電器雖然內核優(yōu)勢并不明顯，但它以線上為主，從顏值為入口也更容易獲得年輕人的喜歡。

此前有消息指出，旗下電熱飯盒在2月1日-2月25日期間銷量超過28萬臺，同比大幅增長300%，從圖上看近30天的銷量依然在增長。疫情發(fā)生后，電熱飯盒成了剛需產品，近期復工復產后，市場需求更是激增。

(知瓜數據——商品詳情)

通過小熊品牌合作的播主來看，合作的腰部播主偏多，近30天除了在官方直播號上直播外，就只合作了一個千萬級粉絲的達人。

(知瓜數據——品牌關聯播主)

用電商數據指導產品研發(fā)設計和渠道分發(fā)，已經是零售品牌們的常態(tài)。無論是傳統(tǒng)的還是新興的家電品牌，創(chuàng)新能力都是核心要素。新興品牌的競爭機會將更多投向新興渠道以及創(chuàng)新品類。

通過知瓜數據可以看到，潮電這一板塊的流量趨勢時處于上升狀態(tài)的?？梢哉f明創(chuàng)新型品牌還是有很大的增長空間，也更能激傳統(tǒng)品牌進行改變。

(知瓜數據——行業(yè)流量趨勢)

近些年95后和00后逐漸成為主流消費群體，并且主要依賴于網絡購物，并對新事物接受速度較快。

(知瓜數據——商品黑馬榜)

通過知瓜數據的廚房電器黑馬榜我們查看到近期的各品牌商品的漲幅情況，看看近期各行業(yè)的商品表現情況，根據對他們投放的合作播主進行數據分析，來優(yōu)化我們的運營方式。

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