從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播帶貨進(jìn)行流量變現(xiàn)。說到抖音的帶貨王，99%的人可能都聽說過李佳琦，但根據(jù)今年淘寶618的數(shù)據(jù)顯示，有一位抖音達(dá)人，雖然粉絲只有400多萬，只有李佳琦的零頭，但是淘寶代貨量排名抖音618期間賣出100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬份牛排，這個(gè)人就是“正善牛肉哥”。點(diǎn)開抖音人氣好物榜的榜單，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過是幾乎沒有什么粉絲的普通賬號(hào)發(fā)布的。無論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。
抖音短視頻一般是15秒，在短暫的時(shí)間內(nèi)集中幾個(gè)爆點(diǎn)，有效說明產(chǎn)品特點(diǎn)，給用戶留下深刻印象。同時(shí)，短視頻短小的特點(diǎn)方便用戶在碎片化時(shí)間觀看。因此，在營銷方案的配合下，幾十秒的優(yōu)質(zhì)抖音短視頻就有可能帶紅一款產(chǎn)品。
說到抖音帶貨就要說道順銷，什么是瞬銷？抖音帶貨是瞬銷的鼻祖，在抖音一條產(chǎn)品視頻，就讓廠商賣斷貨的案例不勝枚舉，最常見的視頻拍攝手法是拍產(chǎn)品使用場景，如浴室內(nèi)的轡轡機(jī)視頻，讓萬千寶媽心動(dòng)，剁手下單。還有吹薩克斯的向日葵是抖音的巔峰之作，筆者曾試圖購買一個(gè)這樣的玩具，被告知廠家補(bǔ)貨中，發(fā)貨至少要在一周之后了，問了三四家店鋪，得到了同樣的答復(fù)。
少一些“比”就好比人類100米跑的世界紀(jì)錄成績，9秒，最多5秒。它的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。在這種巨大的購買行為變化下，一些人看到了這種趨勢(shì)，提前進(jìn)入市場，分得一杯羹。這一塊湯是指“即時(shí)銷售”，它能讓用戶有購買的欲望，下訂單，并在瞬間完成銷售過程。信息分了，人分了小圈子，圈子里的人不能出去，圈子外的人不能進(jìn)去。優(yōu)點(diǎn)是小圈子有很強(qiáng)的粘性，缺點(diǎn)是大品牌的廣告策略逐漸失效，因?yàn)槟切┬∪ψ舆_(dá)不到。小企業(yè)的預(yù)算很小，可以把有限的資金投入到小渠道，這正好給了小企業(yè)反擊大工廠的機(jī)會(huì)。就在三年前，一個(gè)化妝品品牌從一本小小的紅皮書中崛起。去年，不可能成為天貓化妝品過去的銷售第一名。
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