經(jīng)常關(guān)注我分享的人應(yīng)該都知道,我在不止一個(gè)地方提到過,我曾經(jīng)通過精準(zhǔn)引流的方法,把自己的微商銷售業(yè)績用一個(gè)月時(shí)間提升了10倍!
但是,可能沒有聽過我內(nèi)部分享的朋友,不知道當(dāng)時(shí)具體是怎么做的!今天,我將會(huì)首次免費(fèi)的分享這段價(jià)值超高的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷!
事情是這樣的……
如果沒記錯(cuò)的話,應(yīng)該是2015年,當(dāng)時(shí)我愛人加入了一個(gè)微商品牌,但是她的做法,就是兩個(gè)微信號(hào)瘋狂的加人,發(fā)朋友圈,最多的時(shí)候兩個(gè)微信號(hào)都加滿了5000人,結(jié)果每個(gè)月的營業(yè)額算下來多的時(shí)候也就5萬!
因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是第一次付費(fèi)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),當(dāng)時(shí)花了980元,結(jié)果老師給我發(fā)了5本電子書,然后,就沒有然后了!
但是因?yàn)槭歉顿M(fèi)學(xué)習(xí),所以非常珍惜,反復(fù)學(xué)習(xí)研究之后,從里面也確實(shí)學(xué)到了一些適合精準(zhǔn)引流的方法!
隨后,我的第二次付費(fèi)學(xué)習(xí),是直接花了1280元,加入了一個(gè)SEO的學(xué)習(xí)社群,1280還只是年費(fèi),那是我第一次接觸SEO,因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)的夢想,就是讓客戶在百度搜索的時(shí)候,能夠主動(dòng)找上門來咨詢!
因?yàn)閷W(xué)了這些知識(shí)之后,還需要一個(gè)項(xiàng)目來實(shí)操,于是正好就拿我愛人的微商品牌實(shí)操起來!
于是,我用了一個(gè)月時(shí)間布局網(wǎng)絡(luò),從第二個(gè)月開始,有人陸陸續(xù)續(xù)加我愛人微信咨詢,隨后人越來越多,最多的時(shí)候,一天有20個(gè)人主動(dòng)加微信咨詢,也就是靠第二個(gè)月這一整月,加了400多位精準(zhǔn)客戶,銷售突破了50萬,是之前最好業(yè)績的10倍!
具體是怎么做的呢?
1、首先,我做了一個(gè)網(wǎng)站!
說實(shí)話,做SEO真的不一定會(huì)做網(wǎng)站,因?yàn)槲覍W(xué)完SEO的時(shí)候,都還沒有實(shí)操自己做一個(gè)網(wǎng)站,但是依然不耽誤我把網(wǎng)站優(yōu)化到了百度首頁!
當(dāng)時(shí),我找到了一個(gè)自助建站的平臺(tái),一年下來也就幾百塊錢,里面有很多模板可以自選,所以也不用自己買空間,也不用考慮備案什么的,直接就像是裝修博客一樣,做起來了一個(gè)網(wǎng)站,前后可能也就不到3天時(shí)間!
2、開始進(jìn)入SEO階段!
我在之前的文章《課蟲:網(wǎng)站排名百度前三的核心!》中提到過一些SEO的方法,其實(shí)就是一些模塊式的標(biāo)準(zhǔn)和原則,只要是堅(jiān)持按照這些條條框框做就可以了,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是第一次做,也并沒有完全100%的按照SEO的原則做,但是有一點(diǎn)我做的很好,就是每天堅(jiān)持更新原創(chuàng)文章!
網(wǎng)站大概做了半個(gè)月的時(shí)候,首頁開始被收錄了,從現(xiàn)在看來,效率還是有點(diǎn)低,因?yàn)榍皟商旌团笥押献鞯囊粋€(gè)項(xiàng)目,網(wǎng)站上線三天,首頁就被收錄了!
隨后大概是兩個(gè)月左右的時(shí)間開始進(jìn)入百度首頁,從第三個(gè)月以后,網(wǎng)站已經(jīng)開始穩(wěn)定百度前三位的位置了!
3、大量的線上布局!
其實(shí),網(wǎng)站給我們帶來的效果,是在三個(gè)月以后,因?yàn)閺牡谌齻€(gè)月它才有很好的排名,很穩(wěn)定的流量,所以我們最初的流量還不完全是來自于網(wǎng)站,而是大量的線上布局!
首先是博客類網(wǎng)站,權(quán)重比較高的博客類網(wǎng)站,我都注冊一個(gè)賬號(hào),把一些網(wǎng)上搜到的內(nèi)容更新上去!因?yàn)椴┛褪亲约旱?,所以留?lián)系方式和二維碼是沒有問題的,并且如果你做的品牌關(guān)鍵詞競爭不激烈的話,博客文章也是和可能排到百度首頁的!
其次是百度系的產(chǎn)品,比如百度知道,和百度貼吧,一方面我們用這兩個(gè)渠道做品牌詞推廣,另一方面,我們用一些花式的方式留聯(lián)系方式,具體方法可以參考我的另一篇文章《課蟲:自媒體推廣,不讓留聯(lián)系方式怎么辦?》
然后我還借助了自媒體,因?yàn)楫?dāng)時(shí)自媒體還沒有那么盛行,但是有一些自媒體平臺(tái)是非常受百度喜歡的,并且直接都是如此,所有某一些自媒體平臺(tái)是我一些堅(jiān)持在用的,當(dāng)時(shí)我發(fā)布的很多內(nèi)容,很多長尾關(guān)鍵詞,都能拍到百度首頁!
最后還有個(gè)一渠道,就是我在980元買來的5本電子書上面學(xué)到的,里面推薦了一個(gè)軟文平臺(tái),是一些地方站的發(fā)布渠道,其中有幾個(gè)渠道是非常受UC瀏覽器喜歡的,只要每天堅(jiān)持發(fā)兩篇文章,你的品牌關(guān)鍵詞就持續(xù)保持在UC瀏覽器的首頁,并且價(jià)格相當(dāng)便宜!
包括后來,我把這個(gè)軟文平臺(tái)分享出來的時(shí)候,很多微商或者賣產(chǎn)品的朋友,都是從UC瀏覽器上面獲得的第一個(gè)精準(zhǔn)客戶,這樣有點(diǎn)出乎我的意料!
4、關(guān)鍵詞選擇很重要!
除了渠道布局之外,關(guān)鍵詞的選擇也是很重要的,因?yàn)楫?dāng)時(shí)甚至自己能力有限,所以沒有敢選擇指數(shù)太高的行業(yè)詞,而是選擇了自己產(chǎn)品的品牌詞和產(chǎn)品詞!
但正是這樣,才使得所有加我們的客戶足夠精準(zhǔn),因?yàn)槟憧梢栽囅胍幌?,如果一個(gè)客戶都去百度搜索一個(gè)產(chǎn)品的名字或者這個(gè)產(chǎn)品的品牌的時(shí)候,他一定是非常精準(zhǔn),需求非常強(qiáng)烈的客戶了,所以這樣的客戶上來就能直接成交!
除了品牌之外,我還選擇了一些長尾關(guān)鍵詞作為發(fā)布文章的標(biāo)題,也是起到了很多效果!尤其是品牌的主詞還有沒有上首頁之前,實(shí)際上最早的流量都是靠長尾關(guān)鍵詞帶來的,而能夠搜索長尾詞的客戶,那就更精準(zhǔn)了!
后來,隨著微商的市場越來越小,加上公司高層的一些策略變動(dòng),我們也退出了這個(gè)微商品牌,網(wǎng)站也被我前段時(shí)間賣了出去,但是這套方法我卻一直在用,并且越用越熟練!
因?yàn)椋髞聿还芎团笥押献魇裁错?xiàng)目,我都只負(fù)責(zé)引流,他們出團(tuán)隊(duì)或者銷售來負(fù)責(zé)成交,所以對我來說,這一套精準(zhǔn)引流的方法已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)!
在今天這個(gè)用戶為王的時(shí)代,如果我們能夠通過線上的方式,獲取大量的精準(zhǔn)客戶,然后通過后續(xù)的價(jià)值分享讓他們更加信任你,最后把這些用戶都存到你的微信里面,隨時(shí)都可以變現(xiàn)或者裂變……
這才是今天最舒服,最輕松,也是最適合個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的思路和方式!
這里面是課蟲會(huì),一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)平臺(tái),我們會(huì)持續(xù)更新有價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)干貨,歡迎你持續(xù)關(guān)注!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!
做銷售找客戶,首先第一就是鎖定目標(biāo)客戶群,要知道自己的目標(biāo)客戶在哪里,然后就是將一些網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行歸類,就是大概有哪些網(wǎng)絡(luò)渠道,你心里要有數(shù),下面加拓寶小編就跟大家聊聊中小企業(yè)銷售員尋找客戶的6種有效渠道。
微信營銷,我們不要還是在追求數(shù)量,還停留在微博粉絲數(shù)量大比拼的時(shí)代,那么你真的是最大的策略失誤。在微信中,你只有推送給你的用戶提供有價(jià)值的信息才會(huì)讓他們持續(xù)關(guān)注,要不厭煩了,那就會(huì)取消關(guān)注。
通過宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式,可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。特別是針對具有線下店面的企業(yè)和商家,能更好吸引用戶實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。通過公眾賬號(hào)的客戶關(guān)懷及服務(wù)、特惠推廣等形式,將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠用戶。
通過宣傳單、海報(bào)、產(chǎn)品包裝、名片等形式,可將公眾賬號(hào)二維碼進(jìn)行很好的展示及傳播。特別是針對具有線下店面的企業(yè)和商家,能更好吸引用戶實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。通過公眾賬號(hào)的客戶關(guān)懷及服務(wù)、特惠推廣等形式,將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠用戶。
微信營銷,我們不要還是在追求數(shù)量,還停留在微博粉絲數(shù)量大比拼的時(shí)代,那么你真的是最大的策略失誤。在微信中,你只有推送給你的用戶提供有價(jià)值的信息才會(huì)讓他們持續(xù)關(guān)注,要不厭煩了,那就會(huì)取消關(guān)注。
近日,汽車對供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場容量趨于飽和,企業(yè)為爭奪有限的市場份額,不得不采取各種競爭手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡單幾點(diǎn),他們就可以收錢。
秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們在做it的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重