“關(guān)店潮”這詞是從2015年開始出現(xiàn)的，它的出現(xiàn)既是冰涼也是火熱，冰涼在于實(shí)體店大量的關(guān)店，火熱則是由于科技的發(fā)達(dá)，網(wǎng)購的出現(xiàn)讓人們可以不用出門就可在家中購物。根據(jù)有關(guān)消息統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)零售業(yè)在2015年間關(guān)店865家。2016年一季度，54家零售企業(yè)中，有41家營業(yè)額下降。 時(shí)至今日，很多消費(fèi)者已經(jīng)離不開網(wǎng)購，國內(nèi)線上購物已經(jīng)占據(jù)人們每年購物總量的50%以上！除了電商在價(jià)格上的沖擊，由于定位不準(zhǔn)確、周邊配套不完善、消費(fèi)拉動(dòng)不足等問題，導(dǎo)致了實(shí)體店客流不足、運(yùn)營成本激增，難以生存。曾經(jīng)風(fēng)光無限的傳統(tǒng)零售行業(yè)面臨著門店業(yè)績下滑、商場關(guān)店潮、物業(yè)高空置率等殘酷現(xiàn)實(shí)。“關(guān)、關(guān)、關(guān)”成了零售行業(yè)的常用詞。
雖然互聯(lián)網(wǎng)浪潮對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊和挑戰(zhàn)，令人措手不及，更有人預(yù)言線下零售將會(huì)滅亡。
但是隨著電商時(shí)代紅利的終結(jié)，實(shí)體店利用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)眼看又有崛起的趨勢(shì)。
優(yōu)勢(shì)一：方便性
隨著物流的發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)可以在1-2天內(nèi)送到家門口。但是當(dāng)你對(duì)某件商品有緊急需求的時(shí)候，還是要到線下門店購買。
優(yōu)勢(shì)二：產(chǎn)品展示
如果網(wǎng)購一款新產(chǎn)品，你只能看官方所給出的產(chǎn)品信息與參數(shù)，還有其他消費(fèi)者的評(píng)論。但是，這個(gè)產(chǎn)品的具體功能是否真正適合本人就不得而知了。而線下門店則可以提供相關(guān)產(chǎn)品使用，這樣消費(fèi)者就可以更好的感知產(chǎn)品是否適合自己。
優(yōu)勢(shì)三：政策扶持
線上零售只是促進(jìn)了制造業(yè)與物流的發(fā)展，而線下零售能夠促進(jìn)交通、餐飲、服務(wù)、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展。線下零售持續(xù)低迷的話，也會(huì)造成一定的社會(huì)民生問題。因此，政府會(huì)有更多政策扶持線下零售的發(fā)展。
就當(dāng)前的市場來看，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于店鋪的發(fā)展影響力極大，未來實(shí)體店要生存，就要將互聯(lián)網(wǎng)的思維植入到店鋪發(fā)展過程中。迎合時(shí)代的發(fā)展，融合兩者優(yōu)勢(shì)，形成更優(yōu)秀的商業(yè)模式--無界店商。
隨著以社交電商為主要的新模式發(fā)展，刷臉支付等新技術(shù)，促進(jìn)了創(chuàng)新與發(fā)展。事實(shí)上，國內(nèi)電商平臺(tái)線下布局的步伐，比我們想象的還要更迅猛一些。2019年，“拍樂多無界店商”作為拍樂多渠道戰(zhàn)略的部署重點(diǎn)，發(fā)力于線下零售。
l 過去，線下門店甚至天貓京東的商品分享全都是基于情感。當(dāng)消費(fèi)者購買了一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，他不會(huì)主動(dòng)去分享，而是當(dāng)身邊朋友有購買相同類型產(chǎn)品需求的時(shí)候，才會(huì)發(fā)生分享動(dòng)作。
l 微商、社交電商的出現(xiàn)，在傳統(tǒng)情感分享的基礎(chǔ)上，添加了利益驅(qū)動(dòng)，使得分享更加高頻。消費(fèi)者購買了一個(gè)產(chǎn)品，每當(dāng)他分享到朋友圈，身邊朋友購買成功后，此消費(fèi)者就會(huì)獲得一定的收益。此時(shí)，作為分享的一方，就會(huì)更加主動(dòng)的在朋友圈進(jìn)行分享，務(wù)求讓更多的朋友購買。而有利益驅(qū)動(dòng)的分享已經(jīng)孵化了大量的企業(yè)，如商品分享平臺(tái)：云集、環(huán)球捕手等；優(yōu)惠券分享平臺(tái)：花生日記、省錢快報(bào)等。這些企業(yè)利用利益讓消費(fèi)者更主動(dòng)分享商品，
如今，傳統(tǒng)的線下門店分享都只停留在基于情感的分享。這種分享難以觸發(fā)，使得線下門店的好產(chǎn)品不能被知曉，門店難以積累私域流量。拍樂多要做的就是，將這種有利益驅(qū)動(dòng)的分享融合到線下門店，賦予門店更多營銷需要的功能，讓線下服務(wù)/美食得到更多消費(fèi)者的購買。
分享獲利的模式造就了云集、環(huán)球捕手、花生日記、省錢快報(bào)等非剛需非社交場景的企業(yè)，如今拍樂多將此模式與更剛需、更具有社交場景的線下門店進(jìn)行融合，我們相信其造成的影響會(huì)比微商、社交電商更震撼！
除了分享獲利以外，拍樂多還給線下門店賦予更多利于營銷的功能：
一、趣味競拍購物
拍樂多平臺(tái)的商品，都是通過競拍模式購買。消費(fèi)者在競拍出價(jià)的時(shí)候,購物就會(huì)形成一個(gè)競爭游戲,這種人與人之間的互動(dòng)比只買一個(gè)單品更好玩。給予消費(fèi)者源源不斷的新鮮感，增加消費(fèi)者的使用粘性。
二、消費(fèi)者分享有利益
當(dāng)消費(fèi)者將門店產(chǎn)品分享到朋友圈之后，就能夠得到來自平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)。而當(dāng)這個(gè)消費(fèi)者分享的鏈接成功引導(dǎo)了朋友的消費(fèi)，那么作為分享者就能獲得一定的利益獎(jiǎng)勵(lì)。而被邀請(qǐng)的用戶即會(huì)成為分享者的粉絲，當(dāng)這個(gè)被邀請(qǐng)的用戶在拍樂多發(fā)生任何的消費(fèi)，分享者也能得到利益獎(jiǎng)勵(lì)。
三、店員分紅
門店老板可以通過商家后臺(tái)將產(chǎn)品與店員進(jìn)行綁定。當(dāng)在拍樂多平臺(tái)售出一份定制產(chǎn)品，那么相關(guān)店員就能獲得一定的提成，可以極大的激發(fā)門店員工對(duì)于推廣產(chǎn)品的積極性，能夠?qū)a(chǎn)品更好的傳播出去。
四、異業(yè)聯(lián)盟互惠
拍樂多平臺(tái)會(huì)幫助線下門店組建異業(yè)聯(lián)盟，門店之間互相導(dǎo)流，將私域流量的作用最大化。這類合作會(huì)解決“商業(yè)孤島”問題。當(dāng)消費(fèi)者在門店購買了指定商品，在付款之后，消費(fèi)者就可以獲得由拍樂多平臺(tái)發(fā)放的異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠券，籍此與其他門店互通流量，激活更多潛在消費(fèi)。商家也可以綁定自家的優(yōu)惠券，這樣能夠大大提高門店的復(fù)購率。
五、積分換購
消費(fèi)者在門店購買了指定商品，也可以獲得一定的拍樂多平臺(tái)積分。這些積分能夠換購不同店鋪的商品，以此增加商品的附加價(jià)值，讓消費(fèi)者更有購買的欲望。
六、贈(zèng)品采購
商家能夠1-2折的超低價(jià)格，采購拍樂多里面的商品，用作店鋪營銷活動(dòng)適合的贈(zèng)品。也能大大降低門店的運(yùn)營成本。
七、消費(fèi)即綁定消費(fèi)
當(dāng)消費(fèi)者通過拍樂多/拍樂多刷臉支付手段進(jìn)行付款，就會(huì)自動(dòng)成為店鋪的會(huì)員，將這些流量引流到門店的公眾號(hào)、微信群當(dāng)中，為門店積累私域流量。
總結(jié)：
從中可以看出電商線下滲透的決心，線上與線下兩條腿走路，會(huì)是不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。拍樂多的無界娛樂社交電商就是要幫助線下門店進(jìn)行資源整合，將線上與線下的優(yōu)勢(shì)完美融合，幫助更多線下門店走出陰影，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行蛻變。
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