新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，但是往往很多新產(chǎn)品的上市都是上市時(shí)候風(fēng)聲很大，但是在銷量方面卻不盡人意，那么怎么給消費(fèi)者一個(gè)必買的理由呢？
正確的思路
影響人們購買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，明顯的幾個(gè)就是對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知、購買習(xí)慣、購買環(huán)境。解決認(rèn)知這個(gè)因素，就需要進(jìn)行大量的內(nèi)容宣傳，比如產(chǎn)品文案、圖文說明、視頻、廣告投放等。而購買環(huán)境和購買習(xí)慣我們是不能輕易改變得了的，所以就需要巧妙地融入。
比如購買習(xí)慣這塊，如何避免消費(fèi)者那你的產(chǎn)品和現(xiàn)有的產(chǎn)品比來比去，遲遲不產(chǎn)生購買行為，那么你就需要去找到競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，就像在戰(zhàn)爭之前，將軍常常要考察地形、打聽敵人的信息，從而在大腦中預(yù)演敵人的動(dòng)向，這樣才能做出最有效的戰(zhàn)略部署。做營銷也是如此，在準(zhǔn)備推出產(chǎn)品之前，你應(yīng)該在大腦中裝著競爭對(duì)手，而不是忽視他們的存在。只有這樣，才能針對(duì)性地制定營銷計(jì)劃、寫出轉(zhuǎn)化率更高的文案。
實(shí)際上，大多數(shù)新產(chǎn)品投入到市場，極少情況下是和對(duì)標(biāo)產(chǎn)品競爭，通常情況下會(huì)受到競品的全面夾擊。這也就導(dǎo)致，在你之外，消費(fèi)者可以選擇的太多了，你的競爭對(duì)手都可能在他們的選擇范圍內(nèi)。
此外購買環(huán)境也要考慮到，所以就需要在消費(fèi)者經(jīng)常購買此類產(chǎn)品的地方做好用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)可以分成多個(gè)方面，包括試用、促銷等等，所以需要做好一些能夠替身用戶體現(xiàn)的活動(dòng)等。
總之，在思路方面，要考慮到你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的定位，然后進(jìn)行針對(duì)性的營銷。
良好的口碑
人們?cè)谫I東西的時(shí)候，尤其是自己不熟悉的產(chǎn)品或者品牌，一定會(huì)去看看別人是怎么講的，從銷售人員或者推銷人員口中說出的話，他們的接受度低，但是從親朋好友或者其他人口中說出的話，他們的信任度就很高。那么做好口碑就是新產(chǎn)品推廣時(shí)候的重中之重。
看得見的實(shí)惠
前面講的都是鋪墊的工作，最后能夠真正讓人們甘心付款的其實(shí)是價(jià)格或者服務(wù)。比如在價(jià)格方面，限時(shí)優(yōu)惠，或者在服務(wù)方面提供更好的售后服務(wù)等，多增加一些附加價(jià)值，讓購買者真正覺得你的產(chǎn)品比別人的有優(yōu)勢，那么你就贏了。當(dāng)然，不同的產(chǎn)品，應(yīng)該制定不同的策略，不能一視同仁。
如今消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度越來越低，品牌也不能一味地不變，而應(yīng)該用不同的花樣滿足消費(fèi)者日漸復(fù)雜的需求，只有這樣才能形成持久的粘性。同樣，做新產(chǎn)品推廣也是，不是開頭熱，而是要持續(xù)玩出新花樣，那么受眾就會(huì)越來越喜歡上你，為你買單。
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