前些天和一個朋友在討論互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候偶然提到了SEO優(yōu)化，朋友說去年買了一套SEO教程自學，到目前為止，差不多將近一年了，排名還是非常的不好(幾乎沒有排名)。
我問他既然看了相關的SEO教程，想必對整套的SEO專業(yè)知識都應該有所了解了吧，朋友說到，專業(yè)了解了不少，但是僅僅是SEO相關的基礎知識，真正運用在實戰(zhàn)當中卻不知如何下手。我想這也是多數(shù)SEO從業(yè)者所遇到的一個問題，甚至包括了不少SEO“老人”，也就是大家常說的SEO流程化。
每天我都會遇到大量的同行咨詢各類SEO疑難雜癥，包括了內(nèi)容質(zhì)量、外鏈、算法、黑帽等等雜七雜八的SEO問題點，但是，終究而言，都是因為排名不好才會詢問。我大致的總結(jié)了一下，每個人問的問題點幾乎都是關于SEO知識層面上的，包括一些專業(yè)的SEO接單團隊他們也會詢問這類問題，但是排名真正不好的因素就是缺少SEO流程化。也是今天我要給大家所分享的文章核心-SEO項目管理。
其實多數(shù)SEO人員看了各類大同小異的SEO教程，由于在學習SEO知識的過程當中，都在強調(diào)專業(yè)知識的積累，就比如你學習平面設計，強調(diào)的是PS使用，再比如你學習軟件開發(fā)，強調(diào)的是代碼知識。不管是學習哪種專業(yè)領域的知識，往往更多的是了解它們的系統(tǒng)化知識，但是忘記了知識背后的運用。尤其是不同的行業(yè)，不同的軟件領域，所要求的項目管理思維完全不同，而SEO這個行業(yè)恰巧如此。
比如你學習了整套的SEO教程，當你要實戰(zhàn)的時候會發(fā)現(xiàn)電商SEO項目和機械設備SEO項目的優(yōu)化思路完全是兩回事，這也是國內(nèi)目前來說任何一套SEO教程所提供不了的，但是不管什么行業(yè)，都有所謂的流程化，也就是項目管理思維。當你把項目管理思維拿到一個行業(yè)的臺面上去認認真真的實戰(zhàn)，那么你所得到的必定比單一化的專業(yè)知識要實用的多。
本人從業(yè)過乙方SEO營銷公司，擅長用項目管理以及營銷運營思維去解決SEO問題，本篇文章會給大家詳細的分享SEO項目流程化思路以及技巧，基本上可以滿足任何類型站點的優(yōu)化工作。了解過我的朋友可能都會知道我基本上每一篇文章都會攜帶一個親手實戰(zhàn)的SEO案例來投稿，而本篇文章也不例外，將用最近實戰(zhàn)的SEO案例給各位做演示。首先我們先看一張案例的排名截圖，截圖如下：
上圖是案例的三張截圖，我相信大家看到這張圖的第一反應就是沒啥指數(shù)，沒啥意義。如果你要這么去認為這個關鍵詞的含金量，也怪不得你搞不定排名了。
前面我寫過一篇文章叫做《SEO七大誤區(qū)知多少》，而這里順便在提一點就是關鍵詞指數(shù)不等于關鍵詞搜索量。甚至關鍵詞指數(shù)和搜索量沒有半點關系，這里也給大家掃盲一下，關鍵詞指數(shù)是由某個詞的時間熱點所計算出來的一種數(shù)值，并不代表關鍵詞的真實搜索量。比如直銷系統(tǒng)開發(fā)并沒有指數(shù)，但是真實的搜索量卻達到了600，并且移動端的搜索量占比90%。
截至投稿日期，該站建立時間29天，其實該案例排名已經(jīng)穩(wěn)定了兩周。真正將這個關鍵詞排名操作上去只花了不到兩周時間，當然我們不做任何的快速排名點擊優(yōu)化，純自然排名，而操作方式也正是下面要給大家所詳細分析的SEO項目流程化管理。流程化項目管理思維多數(shù)會運用到SEO實戰(zhàn)執(zhí)行當中，不管你是SEO從業(yè)者，還是SEO乙方團隊，亦或是個人站長，SEO項目管理文檔將會決定著自身網(wǎng)站的排名和運營的走向，這也是多數(shù)SEO人員的技術思維所帶來的硬傷體現(xiàn)。而SEO項目管理主要分為以下三大板塊：
一、項目執(zhí)行前
項目準備期一般而言是針對特定的SEO項目進行行業(yè)分析，關鍵詞定位以及優(yōu)化策略操作。很多人做SEO排名，不管不顧，定準核心詞就直接建站優(yōu)化，不管是個人SEO，還是SEO優(yōu)化團隊亦是如此，幾乎不考慮SEO轉(zhuǎn)化或者是了解關鍵詞優(yōu)化難度。總之，定準一個詞就要把他搞定，暫且不說你能否優(yōu)化上去，首先即使你優(yōu)化上去就一定有很好的轉(zhuǎn)化率嗎?這種思維幾乎存在于SEO各個領域的人群當中，并且不乏有一些企業(yè)老板也是有這種思維。
比如上述的案例，直銷系統(tǒng)行業(yè)。作為一個軟件開發(fā)公司而言，在考量SEO項目指標的同時也要考慮SEO所帶來的轉(zhuǎn)化效果，那么對于SEO項目的把控更多的是從營銷轉(zhuǎn)化的角度出發(fā)，我想除了新聞資訊站點的SEO項目，絕大多數(shù)的行業(yè)進行SEO優(yōu)化都是從營銷轉(zhuǎn)化思路出發(fā)的。
單純從上面的標題上面我們可以看到，直銷系統(tǒng)是該網(wǎng)站的核心詞(可以定為詞根)。但是真正有價值的詞絕對是后面兩個詞，并且直銷系統(tǒng)的優(yōu)化難度明顯要大于后面兩個關鍵詞。所以我們的核心關鍵詞優(yōu)化并不是直銷系統(tǒng)而是以開發(fā)為擴詞的轉(zhuǎn)化思維去做SEO排名。
不僅僅可以降低關鍵詞的優(yōu)化難度，還可以提升我們的關鍵詞轉(zhuǎn)化度，很多SEO人員在操作一個高難度的關鍵詞詞，沒有達到理想的排名目標，或者說是叫做排名卡位(第二頁現(xiàn)象)，那么你幾乎獲取不到太多的SEO流量，那么你前面所做的一切基本上沒有任何意義。并且我們通過上面的圖片可以看到，直銷系統(tǒng)開發(fā)的流量90%均為移動端搜索，那么我們做要做的排名則是移動端優(yōu)先，哪怕PC端沒有任何排名，我們也要搞定移動端排名。
在看看我們所做的文章標題，很多做SEO排名的人員喜歡把標題寫的很長，恨不得所有的關鍵詞全部堆砌在一個標題上面。你要知道，這樣的操作無法是在影響你站點頁面的權重分散，就好比你寫一篇作文，名字叫做我的父親，還想寫一篇文章叫做我的母親，在想寫一篇文章我的哥哥姐姐和弟弟妹妹。如果你把這些當作是公司的產(chǎn)品，那么你的標題將會是我的父親_母親_哥哥_姐姐_弟弟_妹妹。
這種SEO標題的寫法幾乎是多數(shù)SEO人員都去撰寫的，這樣無疑就是在拉低自己網(wǎng)站的頁面質(zhì)量分值。如果你仔細去發(fā)現(xiàn)的話，你的競爭對手排名首頁的站點標題相對而言都會比你好，但是僅僅是比你好而已，這只不過滿足了搜索引擎(SEO)標準，不代表滿足了營銷轉(zhuǎn)化的標準。
我們做SEO項目一定要帶著SEM思維去理解搜索引擎排名，這樣你的SEO工作不僅僅得到了質(zhì)的提升還有量的變化。比如案例的標題我加上的免費試用這個詞，這個詞的作用在于，如果該網(wǎng)站排名進入首頁的話，那么該標題被用戶瀏覽以后將在首頁的10個網(wǎng)站里面是較突出的。并且非常容易提升該關鍵詞的點擊率，從而通過百度點擊算法來提升關鍵詞排名首頁較好的位置。
思路總結(jié)：
1、轉(zhuǎn)化角度
之所以轉(zhuǎn)化角度排在第一位，是因為你做的任何SEO不是為了排名而排名，而是為了轉(zhuǎn)化而優(yōu)化。所以在SEO項目的準備期尤其在關鍵詞的定位和標題、描述、布局的這些架構層面都要從營銷轉(zhuǎn)化的思路去思考SEO項目。
2、用戶角度
當你解決了營銷轉(zhuǎn)化的角度思考這個問題點，那么就要適當?shù)娜ダ斫庥脩舻慕嵌?，滿足了轉(zhuǎn)化更加要滿足用戶，只有滿足了用戶，那么你才能在有排名的情況下提升你的網(wǎng)站點擊率，從而提升更好的排名。
3、SEO角度
這稱得上是墊底的SEO思路，但是也是最核心的點，前面都是術，而這個則是道。比如標題不要超過32個字符(超過部分會省略號代替)，在比如描述盡量控制在60-80個字符之間(超過部分也容易引起省略號)。標題不要有一些其他產(chǎn)品的主題關鍵詞，盡可能的每一個頁面都闡述一個主題，避免主題權重分散，不利于SEO。
二、項目執(zhí)行中
當你把具備說服力的工作能夠用營銷思維闡述給客戶或者自己的老板，那么你的SEO工作不僅僅可以做的有價值，甚至會變得相對來說更加簡單(關鍵詞難度縮小)。
當我們分析好了行業(yè)用戶需求以及關鍵詞的定位，在項目執(zhí)行階段將有三個小的執(zhí)行流程。盡管下面三個步驟可謂是老生常談的內(nèi)容了，但是很多SEO人員在真正執(zhí)行的時候總會變得不那么順暢。而歸根到底是缺少整體的SEO項目管理思維導致的。
1、站內(nèi)優(yōu)化設置
由于案例是單詞優(yōu)化網(wǎng)站排名，并且大型網(wǎng)站優(yōu)化思維也不會像本篇文章一樣寫的這么單一，所以站內(nèi)優(yōu)化我們僅僅是按照一些行業(yè)單詞優(yōu)化的角度去思考。
站內(nèi)優(yōu)化其實包含了兩個板塊，一個則是代碼優(yōu)化板塊，如H標簽、圖片ALT屬性、適當?shù)膎ofollow、以及適當?shù)奈淖旨哟?。另一個則是網(wǎng)站的關鍵詞分布和用戶需求點優(yōu)化，比如適當?shù)捏w現(xiàn)關鍵詞以及相關關鍵詞，并且為了防止關鍵詞的堆砌，我們可以把關鍵詞的分布盡可能分布在不同的網(wǎng)頁DIV板塊，從而達到SEO的自然性。
2、站內(nèi)內(nèi)容操作
內(nèi)容可以說是眾多SEO人員和SEO接單團隊的硬傷，尤其在現(xiàn)在很多做SEO崗位的人員每天優(yōu)化首頁的核心詞就天天強調(diào)原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)，花費大量的時間在做內(nèi)容上面。而操作SEO項目的團隊則是花了大量的時間在刷點擊上面，從而把最基礎的網(wǎng)頁質(zhì)量度優(yōu)化的本身給忽略了。試想一下，你更新了再多的原創(chuàng)內(nèi)容，最多只能有一個價值的事情則是可吸引優(yōu)質(zhì)的搜索引擎蜘蛛，從而對你的網(wǎng)頁快照抓取有效的進行。
那么如果我更新的是抄襲的文章難道蜘蛛就不會來抓取了嗎?其實不然，僅僅是蜘蛛的優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)之分罷了。我們做操作的任何SEO排名如何是單詞優(yōu)化的思路完全不需要去考慮太多的所謂原創(chuàng)內(nèi)容，因為你即使寫了原創(chuàng)還不如抄襲別人有價值的內(nèi)容填充來的更加好，因為抄襲的內(nèi)容在寫作水平或許就要高你許多，如下圖所示：
上述收錄的文章均為抄襲，偽原創(chuàng)都稱不上，但是基本上都達到了秒收的效果，并且我們不要為了更新而更新，盡量更新的內(nèi)容也要思考一下營銷轉(zhuǎn)化的角度。比如對于客戶而言，想要看到的常見問題是什么?
一般來說是價格、技巧、優(yōu)勢、特點等關鍵詞做文章內(nèi)容更新，那么你即使是抄襲的內(nèi)容，填充在網(wǎng)站內(nèi)容里面，也會提升用戶對于企業(yè)產(chǎn)品的認可度和價值性，從而提升SEO所帶來的營銷轉(zhuǎn)化，而你自己寫的原創(chuàng)如果你不熟悉這個行業(yè)我想絕大多數(shù)人都無法去寫出一些比較好的文案出來，那么何不去抄襲一些行業(yè)相關并且有價值的文章來，不管是對于搜索引擎，還是對于用戶來說都是一方妙計。
但是站內(nèi)內(nèi)容不可不更新，即使你是抄襲的，也是新站。你可以大量的更新10篇或者20篇文章，目的和意義只有一點，則是提升你網(wǎng)站的更新頻率，從而提升蜘蛛的抓取頻次以及網(wǎng)站整體收錄。
這樣對于網(wǎng)站的優(yōu)化工作無疑是非常好的幫助，因為你做SEO，簡單來說就是做快照優(yōu)化，而快照要想時間更新頻繁，那么你站內(nèi)的內(nèi)容更新也需要頻繁。
3、站外鏈接操作
關于外鏈，我投稿的文章有不少了，這篇文章我想談的外鏈不是關于外鏈的價值，而是外鏈在SEO項目管理當中的地位。不知從何時起，外鏈這個東西久而久之變成了SEO提升排名的良藥，卻忘記了外鏈本身存在的價值和意義。
其實外鏈也分為兩種，一種是口碑引流外鏈，另一種則是關鍵詞排名外鏈。但是多數(shù)SEO人員在操作外鏈的時候尤其是SEO崗位人員，把自己看作是技術性人才，每天都在講究優(yōu)質(zhì)外鏈的交換，獲取和發(fā)布。
但是如果你是一個網(wǎng)絡推廣人員發(fā)布的外鏈，那么自然而然就要強調(diào)的是引流和轉(zhuǎn)化。但是前者操作起來非常麻煩，尤其一些單一化比較嚴重的行業(yè)，比如軟件行業(yè)、機械設備行業(yè)等類型，要想達到精準引流的外鏈幾乎不可能，所以到最后都是在尋找有價值的友情鏈接交換。
1.1、基礎口碑外鏈操作：根據(jù)品牌關鍵詞、內(nèi)容等實施外部推廣操作，主要針對：論壇、微博轉(zhuǎn)發(fā)分享等口碑性質(zhì)的平臺推廣。
1.2、關鍵詞排名外鏈操作：根據(jù)SEO優(yōu)化關鍵詞及著陸頁鏈接，整理SEO外鏈軟文，每天按計劃規(guī)律的實施外部推廣，包含：博客、分類信息、商貿(mào)平臺、友情鏈接、論壇等平臺;
上面這兩點的外鏈操作可以說是大家都知道，但是并沒有認認真真去是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和毅力堅持的一點，也是為何你看了那么多SEO教程卻優(yōu)化不了排名的核心因素。外鏈講究相關性、自然性、廣泛性等原則。
但是很多SEO人員在執(zhí)行網(wǎng)站優(yōu)化排名的時候認為隨便交換幾十個友情鏈接就不管不顧了。換言而之，如果你把SEO當作一場馬拉松，那么你只要努力堅持交換，總有一天你會達到排名的終點。
比如交換鏈接可以進行迭代交換，發(fā)布的其他平臺外鏈可以多元化操作，逐漸進行，尤其一些熱門行業(yè)，本身首頁的競爭對手就外鏈數(shù)據(jù)就比較強大。如果你從最前面的那些SEO基礎性優(yōu)化不做好，外鏈任意交換一些就不了了之，最終你即使看了再多的SEO教程也并無任何作用。因為做SEO排名，存在著一句永恒的警句叫做“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。
三、項目維護期
維護期對于自然排名的SEO人員而言，看似有點多余，實則不然。因為多數(shù)自然排名上來的SEO網(wǎng)站往往比較穩(wěn)定，不會有較大的排名波動。
但是之所以有項目維護期主要還是一些熱門關鍵詞競爭對手非常多的情況下需要去進行維護。很多朋友說做排名上去了，但是過了一個月排名突然掉了，并沒有做一些作弊操作，這是為何?究其原因則是，如果把SEO當作一場考試，那么當你靠80分沾沾自喜的時候，你的對手已經(jīng)全部靠了90分，即使你沒有考試作弊，你一樣是倒數(shù)墊底。
而SEO項目維護主要有三點，雖然這三點還是上面所講到的老生常談的內(nèi)容，但是往往這些老生常態(tài)變得大家都感覺很厲害了，到最后幾乎在很多的SEO網(wǎng)頁結(jié)果排序當中，并沒有幾個站點做的盡善盡美，這是你看了SEO教程沒有排名的最核心的點。
1、網(wǎng)頁微調(diào)
適當?shù)倪M行頁面結(jié)構和關鍵詞的微調(diào)，包括了一些代碼優(yōu)化的細節(jié)操作，如CSS和JS代碼分離。在比如盡可能使用DIV層級板塊，少使用table處理網(wǎng)頁布局。
2、站內(nèi)更新
不要認為排名上去了就不用更新了，這是很多做SEO的通病，感覺排名上去了就不更新了。如果你這樣想那就大錯特錯了，因為網(wǎng)頁收錄數(shù)量也是考核一個站點的質(zhì)量分值之一，那么你有效收錄量越多，站點的質(zhì)量也就越大，從而你的對手要想超過你的排名也不是一件很容易的事情。
3、外鏈操作
尤其在友情鏈接這塊，可以適當?shù)倪M行迭代，比如當你的友情鏈接已經(jīng)交換了30個的時候你的網(wǎng)站排名已經(jīng)達到了理想的排名位置，這個時候不要認為就可以感覺無所事事了，因為很可能你的對手在整體的外鏈數(shù)量和質(zhì)量上面超過你，從而把你的理想排名位置達到不理想的位置狀態(tài)。
即使你的排名穩(wěn)定了，也可以適當交換一些相關性較高的優(yōu)質(zhì)鏈接來維護你的排名，這樣你競爭對手在優(yōu)化的同時，你在進一步的優(yōu)化，有利于穩(wěn)固站點的排名。
看到這里，我相信如果你看了很多SEO教程，為何實戰(zhàn)當中總是遇到一些棘手的問題。排名搞不定其實不是說SEO專業(yè)知識學的不好，也不是一些SEO優(yōu)化團隊經(jīng)驗不夠，而是缺少了SEO項目流程化管理思維，其實每一個行業(yè)都一樣，如果用項目管理思維去解決搜索結(jié)果排序，那么做SEO將變的越來越輕松，也將越來越簡單。
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