隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)進(jìn)一步升級，擁有了龐大的體量。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2017年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)7.7萬億，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)9.4萬億。但在電商行業(yè)如火如荼的光鮮之下，隱藏著不為人知的窘境。電商流量增幅在下跌，進(jìn)一步向頭部集中；與之相對的是流量成本上升，商家獲取用戶難。這給占電商市場大半壁江山的中小型商戶帶來了更舉步維艱的環(huán)境。
去中心化內(nèi)容電商的橫空出世，改變電商市場的格局。
2015、2016年起，內(nèi)容電商取代價(jià)格導(dǎo)購成為新風(fēng)向。以新型流量變現(xiàn)平臺智蜂為例，智蜂作為載體，其承載的自媒體與廠商的便是典型的內(nèi)容電商。廠家提供商品置放在平臺，自媒體挑選符合其達(dá)人領(lǐng)域標(biāo)簽的好物，通過測評軟文等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，粉絲接受推薦產(chǎn)生購買行為，自媒體賺取傭金，廠商優(yōu)化營銷成本。這種共贏模式，已經(jīng)逐步形成了“智蜂模式”，在競品中具有一定的代表性，更擁有其不可取代的特色。
那么這種“智蜂模式”是怎么影響電商市場的呢？
“智蜂模式”幫助自媒體強(qiáng)勢介入電商市場，互聯(lián)網(wǎng)的去中心化進(jìn)一步滲透到電商市場當(dāng)中。近年來，傳播媒介迅猛迭代，自媒體人的出現(xiàn)，顛覆以傳統(tǒng)媒體為核心向下輻射的傳播模式。人人都可以作為發(fā)聲的媒介，信息傳播呈現(xiàn)出去中心化的態(tài)勢。智蜂以自媒體人為中心，幫助自媒體在平臺上實(shí)現(xiàn)運(yùn)營、成長、變現(xiàn)。在“智蜂模式”的影響下，自媒體強(qiáng)勢進(jìn)入電商市場，成為流量營銷中不可或缺的一環(huán)。而自媒體作為去中心化的一個(gè)代表，在改變電商流量格局、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的同時(shí)，也將去中心化滲透到了電商市場。
“智蜂模式”幫助廠商降低了營銷成本，獲取優(yōu)質(zhì)流量。電商持續(xù)火熱多年，日漸走入窘境：流量增幅下降，流量成本持續(xù)上升，商家獲取用戶變得更加困難。而“智蜂模式”打通了自媒體與商家的渠道，通過引入自媒體坐擁的巨大流量，使得廠商以更低的營銷成本獲取更優(yōu)質(zhì)的流量，提高轉(zhuǎn)化率，形成了更高性價(jià)比的流量入口。“智蜂模式”中的內(nèi)容營銷受到粉絲、消費(fèi)者熱捧，成為吸引其流量的重要形式。
“智蜂模式”幫助消費(fèi)者降低決策成本，并以優(yōu)惠的價(jià)格購買到優(yōu)質(zhì)商品。網(wǎng)購?fù)黄茣r(shí)間空間限制，將沒有上限的商品同等地提供給消費(fèi)者選擇。冗雜的過載信息增加了消費(fèi)者的決策時(shí)間成本。比起過去，消費(fèi)者需要花費(fèi)更多的時(shí)間挑選，卻不一定能獲取稱心如意的商品。“智蜂模式”中，自媒體人承擔(dān)了商品了解、分析、對比的工作，產(chǎn)生內(nèi)容輸出推薦商品，提升商品信息篩選效率和質(zhì)量，有效地降低了消費(fèi)者的決策成本。根據(jù)2018行業(yè)調(diào)研問卷顯示，網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品種草率高，用戶對網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品持積極態(tài)度。54.0％用戶不管博主是誰，只種草（接受推薦），購買與否需要后續(xù)觀察；18.4％足夠信賴的博主推薦會(huì)選擇直接購買。
問卷里同時(shí)顯示，女性、年輕的、經(jīng)常網(wǎng)購、收入高等網(wǎng)購活躍用戶更傾向于接受網(wǎng)紅推薦，而這部分消費(fèi)者，正是最優(yōu)質(zhì)的流量。在“智蜂模式”中，優(yōu)秀流量通過自媒體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，最終被引導(dǎo)到優(yōu)秀的廠商進(jìn)行消費(fèi)，形成了一個(gè)共贏的供需動(dòng)態(tài)平衡的閉環(huán)。
如此看來，“智蜂模式”的出現(xiàn)，在很大程度上改變了電商市場的格局。
時(shí)勢風(fēng)起云涌，在這個(gè)媒體與廣告的形態(tài)處于急劇轉(zhuǎn)變的時(shí)期，“智蜂模式”將走到哪里，又將對電商市場產(chǎn)生什么進(jìn)一步的深度影響，這些都是眾人亟待了解又翹首以盼的。
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