域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

導(dǎo)讀：

二次元電商，也許是未來的紅利，尤其是最近的日漫IP火爆，以及日漫背后的擁護(hù)群體人數(shù)眾多，屆時(shí)的流量爆發(fā)不可忽視。

昨晚24點(diǎn)，迎來了一年一度的“雙十一”。這一天，所有的淘寶用戶都像變了一個(gè)人一樣，超級(jí)瘋狂，恨不得買空整個(gè)淘寶。

實(shí)際上，在“雙11”前一個(gè)月以及后一個(gè)月，其實(shí)生意都會(huì)變得特別慘淡，畢竟愛湊熱鬧的消費(fèi)者都愿意在“雙11”這一天等著打折買東西。所以對(duì)于那些在淘寶天貓開店的動(dòng)漫周邊商家來說，“雙11”的業(yè)績(jī)?nèi)绾危旧暇蜎Q定了能不能過一個(gè)好年。

為了能夠引入精準(zhǔn)流量，不少在淘寶天貓開店的動(dòng)漫周邊商家也是使出了渾身解數(shù)，前方百計(jì)地針對(duì)市場(chǎng)來調(diào)整推廣策略。而這些策略，也成為了這幾年來淘寶天貓動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展的縮影。

在2011年以前，“雙11”的概念并沒有像現(xiàn)在這樣火爆，消費(fèi)者的關(guān)注度也并沒有像現(xiàn)在這樣集中。所以在這個(gè)時(shí)期，“雙11”最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是在于清理庫(kù)存，真正打5折的商品確實(shí)是存在的。

一位較早一批在淘寶上推出自制周邊的淘寶店主表示，由于這個(gè)時(shí)間段絕大多數(shù)宅宅都集中在QQ群、貼吧以及各種論壇上，流量相對(duì)而言比較分散，他們當(dāng)時(shí)所做的推廣也比較簡(jiǎn)單暴力：

1、與相關(guān)貼吧的吧主搞好關(guān)系以便在他們?cè)谫N吧里發(fā)小廣告；

2、在論壇的簽名里加入自己的店鋪地址，不停地灌水搶沙發(fā)來提高自己店鋪的曝光度；

3、直接創(chuàng)建自己店鋪的QQ群、貼吧，來維護(hù)自己的粉絲。

在相關(guān)的貼吧里發(fā)廣告貼是最簡(jiǎn)單暴力的做法

在這個(gè)時(shí)期，無論是淘寶店的店主還是普通的買家，其實(shí)都是在一個(gè)小圈子里運(yùn)轉(zhuǎn)，無論是買家還是賣家，他們都對(duì)某一個(gè)IP（如《東方project》、《EVA》等）有著強(qiáng)烈的“愛”，所推出的周邊往往都是由店主自己所處的圈子來決定。

正因?yàn)槿ψ颖容^小，在2011年以前的淘寶店鋪引流成本幾乎趨近于零，整體的動(dòng)漫周邊市場(chǎng)規(guī)模也顯得相對(duì)較小。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，所以在這個(gè)時(shí)期開淘寶仍然是有賺頭的，只要開店，就能賺錢。

隨著AB站的逐漸崛起，從2011年開始，二次元人群的聚集情況越來越明顯，淘寶的動(dòng)漫商家也開始盯上了這一塊“肥肉”。不過雖然這個(gè)時(shí)期的AB站都接受商業(yè)廣告，但由于兩個(gè)網(wǎng)站在商業(yè)廣告接收政策上有所差異，導(dǎo)致價(jià)格更便宜、速度更快的B站成為了淘寶動(dòng)漫商家的首選。

早在2011年的時(shí)候，B站的廣告政策很簡(jiǎn)單，也很容易操作，只要與ACG有關(guān)的廣告就可以投放，除了在新番和娛樂這兩個(gè)人氣高的分區(qū)的價(jià)格比較貴，是普通區(qū)的兩倍以外，其他的分區(qū)一個(gè)廣告，一個(gè)月只需要六百塊，這個(gè)推廣引流方式相對(duì)而言是相對(duì)便宜的。

之后，B站中的廣告推廣也是越來越多，其廣告價(jià)格也水漲船高。到了2014年的時(shí)候，視頻下方的兩個(gè)效果最好的廣告位，在“雙11”期間的價(jià)格甚至突破了6位數(shù)。對(duì)于淘寶天貓的動(dòng)漫商家來說，高昂的推廣成本與實(shí)際轉(zhuǎn)化率并不成正比，僅僅依靠線上的零售很難填補(bǔ)這部分推廣成本。于是，B站的頁(yè)面也從曾經(jīng)的“被淘寶占領(lǐng)”，重新變得“干凈整潔”。

2013年11月10日，B站視頻頁(yè)下方的廣告

在2011-2014年這段時(shí)間里，由于B站的崛起，不少天貓?zhí)詫毜膭?dòng)漫商家也因?yàn)閮r(jià)格較低、精準(zhǔn)的推廣成本迅速獲得了崛起，有的店家甚至能做到“全店爆款”的壯舉，“雙11”前夕通過B站推廣也成為了必不可少的引流方式。目前在天貓?zhí)詫殑?dòng)漫行業(yè)的TOP商家，他們的崛起往往與B站的“流量紅利”脫不了關(guān)系。

隨著像《EVA》、《銀魂》這些頂級(jí)日漫IP開始進(jìn)入大陸市場(chǎng)，為了增加自家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，淘寶天貓的動(dòng)漫商家們也開始積極地推進(jìn)周邊正版化的運(yùn)作。

這種現(xiàn)象并不能簡(jiǎn)單地用“正版化意識(shí)地提高”來解釋，一位天貓商家坦言，當(dāng)初從淘寶轉(zhuǎn)到天貓，主要還是因?yàn)橐@取更多的資源。隨著阿里巴巴的資源逐漸向天貓平臺(tái)傾斜，再加上天貓平臺(tái)對(duì)所售商品是否是正版有所要求，以及站外引流的道路越來越難走，轉(zhuǎn)型對(duì)于這些動(dòng)漫商家來說勢(shì)在必行。

所以從2014年開始，正版化的商品除了是一個(gè)很好的宣傳噱頭之外，更重要的則是能夠成為商家能夠繼續(xù)留在天貓平臺(tái)中的理由，從而獲取到更多的推廣資源。像今年“雙11”為了玩出新花樣搞的直播+電商，其中也不乏一些動(dòng)漫行業(yè)的天貓店也參與到其中。

市場(chǎng)的日漸規(guī)范雖然看起來確實(shí)很美，但新的問題也同時(shí)出現(xiàn)了。推廣成本越來越昂貴，流量也越來越難獲取。

尤其是在雙11前夕，這些推廣成本會(huì)變得更高。

《銀魂》正版授權(quán)的手表，價(jià)格非常符合用戶群的消費(fèi)能力

最尷尬的矛盾在于，由于目前愿意購(gòu)買動(dòng)漫周邊的人大多數(shù)都集中在16-25歲這個(gè)區(qū)間，即使有“正版”光環(huán)的加持，有限的購(gòu)買力也決定了這些周邊商品的價(jià)格并不能因?yàn)檎婊兊酶撸?ldquo;正版授權(quán)”很難帶來相應(yīng)的品牌溢價(jià)。這也是目前淘寶天貓動(dòng)漫商家所面臨的最為頭痛的問題。

在天貓?zhí)詫殑?dòng)漫這種小類目中，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了“雙11”單日交易額達(dá)到數(shù)百萬(wàn)近千萬(wàn)的店鋪，但這些商家實(shí)際的收入是否能與市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)成正比，仍然還得打一個(gè)問號(hào)。

為了解決流量的問題，阿里今年也開始主導(dǎo)內(nèi)容化。尤其是今年的“雙11”，從11月1日至11月10日在天貓上每天都有直播，不少KOL、媒體、自媒體也加入到了阿里的系統(tǒng)。他們從賣家處獲取訂單，為其直播并賺取一定的傭金。

天貓的二次元直播

對(duì)于不少淘寶天貓的動(dòng)漫賣家來說，“淘寶+直播”的這種玩法，在某種程度上改變了流量結(jié)構(gòu)，透過二次元嘉賓的進(jìn)入，大家在一種二次元獨(dú)有的氣氛下聊共同的話題，賣宅物仿佛一夜之間又回到了這個(gè)行業(yè)最初的“小圈子”玩法。

這或許能夠解決流量成本過高的問題。畢竟請(qǐng)二次元嘉賓直播的價(jià)格可以自己去談，如果店主自己就是一個(gè)網(wǎng)紅的話，那成本更是會(huì)大幅降低——這比以前用直通車、鉆展、站外硬廣引流，卻不知道能產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化的做法科學(xué)太多。這樣的流量變化也悄然改變了商品的屬性，消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯也是越來越清晰。

還有一種引流方式也很受淘寶賣家們的歡迎 ，就是找一些有能力的寫手，把淘寶上的寶貝的種草心得寫出來，投放在一些二次元的公眾號(hào)上，比如說像“cosplay控” 這種二次元公眾號(hào)。這類的內(nèi)容很受宅宅喜歡，文章內(nèi)容看起來就好像是有導(dǎo)購(gòu)為自己很全面的分析每一細(xì)節(jié)；二是讓宅宅們感受到同一個(gè)二次元圈子的共鳴，容易產(chǎn)生信任感，此類引流的方式爆發(fā)力無窮。

據(jù)小編目前來看，此類引流方式很多淘寶賣家已經(jīng)開始這樣做了，并且此類的內(nèi)容文章還會(huì)投放在微博上，效果也是很不錯(cuò)的，畢竟微博也是站外引流的重地之一。

縱觀這幾年淘寶天貓動(dòng)漫市場(chǎng)的變化，流量的變化正悄然改變著這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。隨著動(dòng)漫周邊市場(chǎng)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，越來越多的商家開始投身于這個(gè)領(lǐng)域，并以正版的姿態(tài)向市場(chǎng)推出一款又一款的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)也由此變得更加正規(guī)化。

據(jù)說阿里今年預(yù)期的交易額是1300億元，而這種新的玩法能否完成讓天貓平臺(tái)完成這一目標(biāo)，那些動(dòng)漫商家能不能在這樣的流量結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化中提高利潤(rùn)率，從而獲得良性的發(fā)展，是今年“雙11”我們最應(yīng)該關(guān)心的問題。

現(xiàn)在已經(jīng)破1000億了，不知道大家會(huì)覺得今年的成交額最終會(huì)是多少呢？一起來大膽預(yù)測(cè)一下吧！

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