域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家意識(shí)到站內(nèi)很大程度上被類(lèi)目的前幾名給包攬了流量，如果要吸引客戶(hù)的注意，要不你得擠到前面去，要不你得在對(duì)手的listing下?lián)屃髁?。但兩者的路同樣艱難，如果你是個(gè)新品，難上加難。 這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家有另一條選擇的路，從站外引來(lái)流量，精準(zhǔn)指向自己的listing，用這種迂回的方式，防止客戶(hù)一踏入亞馬遜平臺(tái)就被對(duì)手截胡了。 這個(gè)時(shí)候，選擇什么樣的渠道，以什么樣的方式去進(jìn)行推廣，就顯得十分重要，畢竟推廣的各種成本不低，賣(mài)家還是要慎重的。

1.Facebook

Facebook現(xiàn)在無(wú)疑是亞馬遜的第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎每個(gè)中國(guó)賣(mài)家人手一個(gè)facebook賬號(hào)。并且在所有的渠道里，F(xiàn)acebook的社交屬性是最強(qiáng)的，口碑傳播的效果最佳。 很多產(chǎn)品，比如說(shuō)今年流行的亞馬遜外套，最早就是在Facebook群組里發(fā)酵起來(lái)的。

社交屬性意味著Facebook最重要的資源就是群組，也就是說(shuō)，你掌握了越多跟你產(chǎn)品組群越相關(guān)的群組，你越能夠去推廣你的產(chǎn)品，這些用戶(hù)不僅精準(zhǔn)，而且忠誠(chéng)度會(huì)很高。Facebook非常適合那些容易匯集忠實(shí)受眾的產(chǎn)品。比如說(shuō)無(wú)人機(jī)。有些小眾產(chǎn)品，也很適合。

所以如何去尋找到群組對(duì)于賣(mài)家而言非常重要，建立自己的主頁(yè)也是為了網(wǎng)羅這些受眾加入群組。賣(mài)家可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞去找到這些群組。比如一個(gè)賣(mài)寵物用品的賣(mài)家，先進(jìn)入一些寵物的群組，再不斷在其中尋找一些細(xì)分的群組，是不是很像賣(mài)家先選擇一些大類(lèi)，再不斷細(xì)分小類(lèi)目呢？

搜索相關(guān)內(nèi)容再進(jìn)入群組中，但是注意，不要一開(kāi)始就發(fā)廣告，不要一開(kāi)始就發(fā)廣告，不要一開(kāi)始就發(fā)廣告！

2.Instagram

相比起Facebook，Ins更像一個(gè)求關(guān)注和點(diǎn)贊的平臺(tái)，用圖片進(jìn)行社交，用圖片和比較短的視頻來(lái)講故事。視覺(jué)取勝。因此這個(gè)平臺(tái)更適合一些可以玩出創(chuàng)意或者是本身美觀(guān)度比較高的產(chǎn)品，對(duì)于冷冰冰的器械類(lèi)產(chǎn)品或者外觀(guān)同質(zhì)化比較嚴(yán)重的產(chǎn)品就不好適合這個(gè)渠道了。 相比較而言，Instagram不能帶鏈接，所以更傾向于展示的作用。但賣(mài)家可以在評(píng)論寫(xiě)上自己的listing，最好是做成白鏈的短鏈，便于復(fù)制。

此外，用戶(hù)可以通過(guò)各式標(biāo)簽找到你的圖片，類(lèi)似于listing上的關(guān)鍵詞，所以標(biāo)簽的選擇和下面的留言對(duì)于非常重要。

3.Twitter

Twitter更像一個(gè)提出意見(jiàn)的交流平臺(tái)，提出一個(gè)看法或者話(huà)題來(lái)進(jìn)行討論，比如之前很火的曬出你的第一件亞馬遜產(chǎn)品。所以在上面發(fā)布帖子，一定要有話(huà)題性，配上圖片，能夠引發(fā)討論。

目前這個(gè)渠道在年輕人中的受歡迎程度正在逐步降低，對(duì)年輕人的吸引力也不如之前了，因此這個(gè)渠道比較適合一些容易引起話(huà)題爭(zhēng)議的產(chǎn)品或者是用來(lái)給品牌打造日常的存在感。4.YouTube

北美排名最高的視頻網(wǎng)站，涵蓋的視頻分類(lèi)眾多且齊全。對(duì)于賣(mài)家而言，是宣傳產(chǎn)品一個(gè)非常強(qiáng)大的渠道。

但是這也是以上提到的渠道里，難度最大的一個(gè)。因?yàn)橐曨l的制作，不單單是制作那么簡(jiǎn)單，還需要內(nèi)容的策劃，拍攝，后期剪輯等。還要配合老外的審美和能get到的笑點(diǎn)，可能還需要外國(guó)演員。

而視頻表現(xiàn)的內(nèi)容，也是因產(chǎn)品而異。比如說(shuō)使用場(chǎng)景的展現(xiàn)，比如說(shuō)產(chǎn)品能解決的問(wèn)題，比如說(shuō)組裝產(chǎn)品的組裝過(guò)程，產(chǎn)品的另類(lèi)用法，開(kāi)箱視頻等等。 比如PetSafe這個(gè)賣(mài)寵物用品的品牌為自己的寵物自動(dòng)飲水機(jī)做的宣傳片，就是由寵物另類(lèi)喝水的幾個(gè)場(chǎng)景組成，展現(xiàn)了當(dāng)寵物沒(méi)有一個(gè)干凈飲水環(huán)境它們會(huì)做什么，引起主人的愧疚感，從而宣傳自家的產(chǎn)品。

根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜的不同推廣階段和產(chǎn)品的特性，賣(mài)家可以設(shè)計(jì)不同的推廣視頻進(jìn)行拍攝。

5.紅人營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)本質(zhì)上不算一種渠道，是一種推廣的方式。紅人們的推廣方式也是和上面的形式相同，只是紅人更加專(zhuān)業(yè)，畢竟靠這個(gè)吃飯的嘛。

而且紅人本身由于不斷經(jīng)營(yíng)，能夠累積很多忠實(shí)的粉絲，在他們的推廣中，經(jīng)常使用到的產(chǎn)品會(huì)更容易讓粉絲信服，也更愿意購(gòu)買(mǎi)嘗試。

但對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，紅人推廣面臨著很多問(wèn)題。比如說(shuō)去哪里找與產(chǎn)品受眾相匹配的紅人？如何判斷紅人粉絲的真假？如何與紅人溝通？如何評(píng)判這個(gè)效果好不好呢？找紅人其實(shí)還比較簡(jiǎn)單，通過(guò)產(chǎn)品品類(lèi)或者行業(yè)核心關(guān)鍵詞或者受眾關(guān)鍵詞就能找到相關(guān)的紅人。評(píng)判紅人粉絲真假可以通過(guò)參與率來(lái)判定，比如說(shuō)一個(gè)五萬(wàn)粉絲的紅人，如果是facebook，參與率大概在5%以上，如果是Youtube，35%—40%會(huì)是個(gè)比較合理的數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)，有十萬(wàn)粉絲，那么觀(guān)看視頻的人，應(yīng)該在三萬(wàn)五左右。 并且網(wǎng)上也有各種工具去分析網(wǎng)紅粉絲的真假，賣(mài)家可以谷歌搜索找一下。

而效果，根據(jù)賣(mài)家預(yù)期和轉(zhuǎn)化率來(lái)預(yù)估，也是可以的，比如說(shuō)一個(gè)十萬(wàn)粉絲的YouTube博主，互動(dòng)率在40%左右，也就是有4萬(wàn)人觀(guān)看，點(diǎn)擊鏈接的人近一步流失大概也是40%，那么就是一萬(wàn)六千人，產(chǎn)品在站內(nèi)的轉(zhuǎn)化大概是5%，那么也有800單。

當(dāng)然，以上僅供參考，賣(mài)家需要根據(jù)實(shí)際情況去預(yù)估。

6.Deal站

Deal站其實(shí)也算另一個(gè)站外渠道，上面的基本都屬于社交的渠道，但Deal站屬于網(wǎng)羅大眾的渠道，只是有些Deal站目前也會(huì)具備社交平臺(tái)的些許屬性。

Deal站的受眾本身就是消費(fèi)者，只是這些消費(fèi)者更偏向于折扣促銷(xiāo)的優(yōu)惠產(chǎn)品，并且有更多的時(shí)間去進(jìn)行挑選。因此如果是專(zhuān)門(mén)做亞馬遜的Deal站，那么受眾跟亞馬遜是非常契合的，對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度也比較高。

就產(chǎn)品而言，需求量大的產(chǎn)品，不是那么小眾的產(chǎn)品更適合Deal站，尤其是產(chǎn)品本身不錯(cuò)，只是缺流量，缺曝光的產(chǎn)品。如果是客單價(jià)高到離譜，或者利潤(rùn)很低的，受眾面比較窄的產(chǎn)品就不適合用Deal站了。

很多賣(mài)家做Deal站，最擔(dān)心打折太狠，利潤(rùn)問(wèn)題。其實(shí)有這個(gè)想法就很危險(xiǎn)了。平時(shí)賣(mài)家不管站內(nèi)做廣告，或者紅人營(yíng)銷(xiāo)或者其他coupon推廣，是不是把這個(gè)當(dāng)成了支出呢？那么Deal站也是推廣的渠道之一，帶來(lái)的不是利潤(rùn)，而是流量。

通過(guò)流量去帶動(dòng)整個(gè)listing活躍起來(lái)，去帶來(lái)更多的自然單，才是Deal站的作用。穩(wěn)定排名一般需要長(zhǎng)期在Deal站依靠折扣有穩(wěn)定的出單，周期至少是兩周才能初顯效果。

做Deal站的時(shí)候，考慮做多久能夠帶來(lái)預(yù)期的效果非常重要。比如說(shuō)新品，要多久能夠出單，能夠帶來(lái)自然單。促進(jìn)排名，促進(jìn)之后要多久能形成穩(wěn)定排名，帶來(lái)穩(wěn)定的自然單量，什么時(shí)間段能清完庫(kù)存。 選什么Deal站，選什么時(shí)間段上Deal站，什么品類(lèi)的產(chǎn)品更適合Deal站對(duì)于賣(mài)家而言非常重要，小編將在下一期為賣(mài)家們帶來(lái)Deal站的選擇篇。

因此，選擇合適的渠道，了解每個(gè)渠道的特點(diǎn)，如何去找到渠道中的潛在用戶(hù)，需要賣(mài)家根據(jù)產(chǎn)品去分析，希望這里的思路能夠?yàn)橘u(mài)家們帶來(lái)幫助。

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