公眾號軟文推廣不是件新鮮的事情。
但最近給朋友幫忙，發(fā)現(xiàn)大家在這方面其實還有很多問題，犯了不少錯。
所以，今天就關于公眾號軟文推廣方面，給大家分享一些建議。
期望對大家有所幫助。
1第一步應該做什么？
公眾號軟文推廣的第一步應該做什么呢？
找到靠譜的公眾號？
弄清楚當下的刊例價？
......
這些都沒有錯，但都不是我們第一步應該做的。
第一步，應該想清楚營銷方案。
因為營銷方案是整個營銷活動的執(zhí)行依據(jù)，也能幫助在執(zhí)行之前考量整個活動的合理性。
一個營銷方案應該包括營銷目標、背景分析、執(zhí)行策略、費用預算、執(zhí)行計劃、以及風控方案和數(shù)據(jù)分析方法等。
在營銷方案中有兩方面是大家容易忽視的，但卻非常重要的。
（1）背景分析
背景分析在營銷方案中非常重要，直接影響了整個營銷活動的效果。
在背景分析中，我們需要重點思考兩個點：目標受眾和優(yōu)劣勢。
目標受眾，即弄清楚活動受眾的特點，比如性別、地域、年齡等社會屬性，以及愛好特征等。
優(yōu)劣勢，即弄清楚這次活動對目標受眾有哪些吸引點，同時又有哪些影響轉化或曝光的劣勢。
（2）風險控制
在一個營銷活動中，會有很多不可預期的風險。
活動中期效果很差，有沒有什么辦法迅速調整？
活動期間發(fā)現(xiàn)與其他熱點沖突，注意力被完全搶去，這時該怎么辦？
轉化節(jié)點出現(xiàn)系統(tǒng)故障，用戶無法領取預期獎勵，有沒有人工服務預案？
......
面對這一系列的風險，如果我們沒有一個充分的備案，則只能在一旁等待災難發(fā)生了。
風險備案能夠有效降低整個活動的風險，所以大家一定要重視。
2選擇媒體的關鍵
在公眾號軟文推廣中，選擇媒體就是選擇具體合作的公眾號。
選擇合作的公眾號有兩個主要原則：
受眾匹配；
性價比匹配。
（1）受眾匹配
受眾匹配，是指公眾號的粉絲必須要與我們活動的目標受眾特點匹配。
在具體合作中，公眾號媒體主一般會提供刊例說明。
在刊例說明中都會有一些關于粉絲的信息，例如下圖。
有個需要注意的小細節(jié)：因為很多刊例說明往往會更新不及時，所以建議我們還得向公眾號要求提供微信后臺最新的用戶屬性數(shù)據(jù)。
微信后臺提供的用戶屬性數(shù)據(jù)主要包括：性別分布、語言分布、省份分布、城市分布、終端分布、機型分布。
這些屬性數(shù)據(jù)一方面可以幫助我們確認公眾號刊例說明信息是否匹配，另一方面也能夠幫助我們進一步分析公眾號粉絲與活動目標受眾是否匹配。
（2）性價比匹配
性價比應該是大家非常關注的。
在性價比分析中，建議大家采用相對嚴格的量化分析方法來進行。
例如我們準備在公眾號的頭條進行軟文推廣，并得到5個候選公眾號的效果數(shù)據(jù)，如下圖。
這里需要注意的是，要核算出公眾號最近的平均閱讀量和平均點贊量。這兩個數(shù)據(jù)是后期性價比考核的關鍵指標。
從上圖中，我們可以核算出每個公眾號的平均閱讀率（ 平均閱讀量/粉絲數(shù)量 ）和 平均點贊率（平均點贊率 / 粉絲數(shù)量）。
其中，平均閱讀率可以作為未來曝光率的參考依據(jù)，比如圖中公眾號A，平均閱讀率是10%，那我們軟文未來的曝光率也就在這個比率左右，偏差不會太大。
平均點贊率則是轉化率的一個參考依據(jù)，比如圖中公眾號A，平均點贊率是0.044%，那我們后期的轉化率可能也就在0.044%左右。
接下來，我們開始核算具體的性價比指標。
通過計算發(fā)現(xiàn)：
公眾號D的曝光性價比最高，0.66元每個曝光；
公眾號E的轉化性價比最高，166元每個點贊。
所以，粉絲數(shù)最多的公眾號不一定性價比最高。如果在曝光和轉化基數(shù)都符合的情況下，也許我們應該考慮選擇公眾號D和公眾號E。
如果我們預算充足，也可以考慮采用多個公眾號組合推廣的方式。
另外，有一點需要我們特別注意的是：必須通過內容對比等方法來篩選出那些刻意刷量的公眾號。
在行業(yè)中，如果選擇在頭條位置進行軟文合作，公眾號媒體主會給我們編寫對應軟文。所以根據(jù)公眾號頭條最近的點贊和閱讀量來評估預期轉化和曝光，是相對有效的。
結 語
在完成方案設計和媒體選擇后，接下來我們就需要做內容設計和效果分析。
由于篇幅有限，這兩部分內容我們放在下篇來講。感謝大家的提前關注。
文中給出的方法只是一個參考，期望能給大家有所啟發(fā)。在具體執(zhí)行中，還需要大家仔細分析，并根據(jù)實際情況添加其他的考量因素。
當然，大家也可以與一些專業(yè)的代理機構或者人員合作，這樣更能保證最終的推廣
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