在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“鐵軍隊伍“和“鐵軍精神”創(chuàng)造了無數(shù)企業(yè)佳績。其中最為傳奇和知名的便是阿里的“中供鐵軍”——這個被稱作中國互聯(lián)網(wǎng)CXO“黃埔軍校”的團隊，培育出了滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO 程維、美團網(wǎng)COO 干嘉偉等一眾互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒。而作為“中國智造”代表的華為，從6人小作坊發(fā)展為世界500強前百企業(yè)，背后靠的也是一支戰(zhàn)無不勝的鐵軍。
而在匯通達，也有這樣一支深耕農(nóng)村一線市場的鐵軍隊伍，以“獨角獸”的專業(yè)和“泥腿子”實干家的態(tài)度，深入農(nóng)村市場，遵循農(nóng)村基本特征，探索出一條服務(wù)農(nóng)村農(nóng)民之路。
何為匯通達“達人鐵軍”
匯通達總裁徐秀賢認為，要做好農(nóng)村新零售“不是光憑借技術(shù)先進，也不是單比拼誰燒錢多。關(guān)鍵是‘四懂四會’，他們懂企業(yè)、懂農(nóng)村、懂客戶、懂商品，同時還要會工具、會活動、會零售、會服務(wù)。匯通達“達人鐵軍”便是這樣一支“四懂四會”、深度了解農(nóng)村市場，并圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店服務(wù)落地的專職專業(yè)的服務(wù)團隊。
該項目成立于2018年8月，團隊作為匯通達農(nóng)村戰(zhàn)略的執(zhí)行者，通過精準服務(wù)，解決客戶需求，將匯通達專業(yè)服務(wù)深入農(nóng)村商業(yè)生態(tài)， 用“經(jīng)營農(nóng)民家庭的需求與資源”的方法，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店做大生意。
匯通達鐵軍價值
這支旨在打造一支服務(wù)全國20省、萬鎮(zhèn)的專業(yè)運營服務(wù)團隊，扎根農(nóng)村，精準服務(wù)農(nóng)村市場，目標就是將匯通達戰(zhàn)略服務(wù)下沉至農(nóng)村一線市場，最終推進農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化。
鐵軍們精準服務(wù)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店及店主，平均每位“鐵軍”精準服務(wù)4-5鎮(zhèn)、30家會員店左右，每月提供一對一服務(wù)、培訓指導4-5次。具體在推進農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化的進程中，主要從將匯通達服務(wù)深入會員店，幫助會員店互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店店主成為農(nóng)村新零售主體運營者。最終，將匯通達服務(wù)真正下沉至農(nóng)村市場，扶農(nóng)富農(nóng)。
鐵軍為貧困鎮(zhèn)開辟富農(nóng)路
這支正規(guī)軍+地方軍+民兵組合，不僅將基層分散的夫妻店組織起來，還將專業(yè)正規(guī)的方法論和致富經(jīng)深入到了下沉市場。這支先遣部隊，上陣不久便做出了不少亮眼的成績。
山東自匯通達深耕農(nóng)村市場之初便是業(yè)務(wù)發(fā)展重地，覆蓋人數(shù)多、地域廣、業(yè)務(wù)需求因而也更復(fù)雜多樣。
魯西分部鐵軍吳丹通過為山東泰安市寧陽縣伏山鎮(zhèn)會員店提供精準服務(wù)，獲得當?shù)貢T店、老鄉(xiāng)及鎮(zhèn)政府的高度認可。在不斷深化為當?shù)氐姆?wù)中，吳丹敏銳地洞察到了當?shù)劓?zhèn)政府有勞務(wù)輸出的需求，于是與當?shù)劓?zhèn)政府進行匯通達“幫找工作”扶助戰(zhàn)略的溝通。伏山鎮(zhèn)作為貧困鎮(zhèn)，當?shù)卣谠敿毩私鈪R通達富農(nóng)理念后，非常認可這個既扶貧又扶智的精準富農(nóng)思路，很快就與匯通達建立了勞務(wù)輸出合作意向。目前匯通達的勞務(wù)進城項目已覆蓋該鎮(zhèn)所轄30多個自然村，幫助當?shù)卣_展勞務(wù)輸出項目。
上述實例只是達人鐵軍隊伍服務(wù)基層的一個剪影，據(jù)一線調(diào)研反饋，匯通達達人鐵軍隊伍，服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店滿意度達90%以上。
凝聚偉大使命，傳承鐵軍精神——讓農(nóng)民生活更美好
有了中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化全速前進、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的政策加持，匯通達早已具備“天時地利”。這支鐵軍精神打造出的達人鐵軍隊伍，則更是讓匯通達“人和”勢旺。2019年，匯通達將持續(xù)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為核心，將服務(wù)農(nóng)村的能力持續(xù)下沉，更好地服務(wù)中國6億農(nóng)村人口。
正如匯通達的企業(yè)使命：讓農(nóng)民生活更美好。匯通達“達人鐵軍”便是這個偉大時代中，為了實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興砥礪前行的，中國鄉(xiāng)村美好生活先行者。有才的中國鄉(xiāng)村，不僅會更有財，而且也會更有美好的未來。
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