近日據(jù)外媒報(bào)道稱(chēng)，投資銀行已開(kāi)始為瑞幸咖啡準(zhǔn)備關(guān)于香港聯(lián)交所IPO的上市資料。成立近一年多，擴(kuò)張2000多家門(mén)店，虧損8個(gè)億的的瑞幸咖啡準(zhǔn)備拿什么上市?
瘋狂擴(kuò)張的瑞幸咖啡
回顧瑞幸咖啡的2018年，如果要用一個(gè)詞來(lái)形容那么“瘋狂”太適合不過(guò)了!回首中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的20年發(fā)展史，也很難找到，像瑞幸咖啡這樣發(fā)展迅猛的公司!
瑞幸咖啡成立于2017年，2018年1月開(kāi)始在北京、上海等城市試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)期間瑞幸賣(mài)出了500萬(wàn)杯咖啡、獲客超過(guò)130萬(wàn)人，一個(gè)月內(nèi)瑞幸咖啡就在蘋(píng)果App Store上的下載量從70位飆到第一!
到了2018年5月，瑞幸咖啡開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)。兩個(gè)月后瑞幸咖啡宣布完成A輪2億美元融資，估值10億美元;五個(gè)月后，瑞幸咖啡有宣布完成2億美元B輪融資，估值22億美元。
到了2018年年底瑞幸咖啡一共在中國(guó)22個(gè)城市，開(kāi)了2000多家店面，要知道已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年的星巴克也不過(guò)開(kāi)了3600家門(mén)店。星巴克應(yīng)該是如何都不會(huì)想到有一天會(huì)被一群做汽車(chē)出行生意的人帶來(lái)這么大的威脅!
所以“瘋狂”二字形容瑞幸咖啡在適合不過(guò)了!
一路高歌的背后的是8個(gè)億的虧損， 瑞幸咖啡拿什么上市?
根據(jù)瑞幸咖啡公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月15日，瑞幸咖啡付費(fèi)用戶(hù)1200萬(wàn)，共賣(mài)出8500萬(wàn)杯咖啡。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，可是如果我們看了瑞幸咖啡的B輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以發(fā)現(xiàn)，漂亮的數(shù)據(jù)背后是止不住的虧損!
瑞幸咖啡B輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)顯示：2018年前9個(gè)月，瑞幸咖啡開(kāi)了1500家店，賣(mài)出3670萬(wàn)杯咖啡，累計(jì)銷(xiāo)售收入3.75億元，凈虧損8.57億元。
對(duì)于虧損，瑞幸咖啡CMO楊飛表示，2018年的虧損是戰(zhàn)略性虧損，符合公司預(yù)期。他還稱(chēng)，瑞幸3-5年內(nèi)會(huì)堅(jiān)持補(bǔ)貼。“投資人還怕我們太保守，這個(gè)階段不追求盈利。”
對(duì)于瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)最受人詬病應(yīng)該是”燒錢(qián)搶占市場(chǎng)“!
其實(shí)燒錢(qián)搶占市場(chǎng)，一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法，從汽車(chē)出行到單車(chē)出行都是采用了“燒錢(qián)補(bǔ)貼”的方式!要知道瑞幸咖啡的創(chuàng)始人錢(qián)治亞是神州優(yōu)車(chē)前COO，對(duì)于“燒錢(qián)補(bǔ)貼”的方式太熟悉，所以她進(jìn)入咖啡市場(chǎng)的，選擇了像爭(zhēng)奪網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)一樣瘋狂燒錢(qián)搶市場(chǎng)!
為了搶占市場(chǎng)，瑞幸咖啡首先推出了首單免費(fèi)來(lái)吸用戶(hù)來(lái)下載瑞幸咖啡APP，除了首杯免費(fèi)還有買(mǎi)二贈(zèng)一、買(mǎi)五贈(zèng)五的活動(dòng)。除了高額補(bǔ)貼，瑞幸還斥巨資進(jìn)行了鋪天蓋地的宣傳。請(qǐng)來(lái)湯唯和張震的代言，為瑞幸咖啡打響了知名度，不論是在電影院還是商場(chǎng)、寫(xiě)字樓總會(huì)看到張震和湯唯拿著藍(lán)杯子咖啡說(shuō)“這一杯，誰(shuí)不愛(ài)”的身影。
并且瘋狂的擴(kuò)張城市，至今已經(jīng)有2000多家，這些背后有怎么活少得了巨額資金的支持呢?錢(qián)治亞說(shuō)：“瑞幸咖啡燒出去的每一分錢(qián)，都能換來(lái)用戶(hù)，所以對(duì)我們來(lái)講，值得。”
瑞幸咖啡通過(guò)“燒錢(qián)”燒出了自己的的一片市場(chǎng)，但是我們都知道通過(guò)“補(bǔ)貼”方式獲得的用戶(hù)粘性不高。如果瑞幸咖啡找不到自己的盈利途徑，那么后續(xù)投入的成本只會(huì)越來(lái)越高!
對(duì)于瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)，成立一年多就準(zhǔn)備上市會(huì)不會(huì)太早了些?
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