域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

不知道從什么時(shí)候起，貌似互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都在賣(mài)貨，然而很多人根本賣(mài)不出去。不少朋友說(shuō)：我的產(chǎn)品真的很好，大家都不識(shí)貨。好產(chǎn)品那么多，為什么大家不找你買(mǎi)呢?

以前大家都喜歡說(shuō)酒香不怕巷子深，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。貌似很有道理，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品的供不應(yīng)求，信息的傳播面和傳播速度比較小，所以根本不愁賣(mài)。如今供過(guò)于求，而且信息傳播面和傳播速度太快了，好產(chǎn)品太多，自然愁賣(mài)了。

雖然好產(chǎn)品很多，但同樣的產(chǎn)品有人能賣(mài)出去，有人賣(mài)不出去。很多朋友會(huì)說(shuō)是是不是銷(xiāo)售能力的問(wèn)題?守護(hù)袁昆認(rèn)為有幾點(diǎn)應(yīng)該引起重視，否則好產(chǎn)品那么多，大家還是不會(huì)找你買(mǎi)。

是否定位好了用戶和客戶？

不管我們想做什么產(chǎn)品，或者說(shuō)做什么產(chǎn)品，自己是否定位好了用戶和客戶。不少朋友覺(jué)得所有人都是我們的用戶，這樣非常不精準(zhǔn)。那么再大的流量進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率也不高。

很多朋友說(shuō)流量高，小概率也有不錯(cuò)的效果。關(guān)鍵是有多少人能等到出效果的那天?而且流量多大才能達(dá)到自己的要求?沒(méi)人說(shuō)得明白。

知道誰(shuí)是自己的用戶，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)單很重要。他們有什么特性，他們有什么在意的點(diǎn)?對(duì)他們打上標(biāo)簽，垂直細(xì)分下去，找到真正的客戶群。

是否定位好了企業(yè)自己（包括產(chǎn)品、市場(chǎng)等）

我們要做什么樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)是怎樣的?守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少朋友說(shuō)某某市場(chǎng)很大，千億級(jí)別什么的。關(guān)鍵是市場(chǎng)大，那么做的人也多，了解整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嗎?

我們有哪些直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?畢竟同行是冤家這事真無(wú)解。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì)和不足，我們有什么優(yōu)勢(shì)和不足。整個(gè)產(chǎn)品有什么特色和賣(mài)點(diǎn)，有什么不一樣的地方(說(shuō)產(chǎn)品好沒(méi)什么用)?

客戶怎么信任我們的問(wèn)題？

信任是交易的前提，以前大家是通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙，后面是通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站，如今是通過(guò)微博、微信等自媒體……

品牌可以很好的解決信任問(wèn)題，也能很好的降低營(yíng)銷(xiāo)成本。但對(duì)于絕大多數(shù)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌打造太難了?那么是否嘗試過(guò)個(gè)人品牌呢?守護(hù)袁昆認(rèn)為人人自媒體的時(shí)代，個(gè)人品牌真的太簡(jiǎn)單了。歡迎勾搭交流!

通過(guò)什么渠道去傳播呢？

好產(chǎn)品太多了，所以營(yíng)銷(xiāo)推廣少不了。通過(guò)什么渠道去傳播呢?傳統(tǒng)的渠道效果越來(lái)越差，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是不錯(cuò)的選擇，可是互聯(lián)網(wǎng)又該怎么做?

通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)新聞源，利用互聯(lián)網(wǎng)知名平臺(tái)做信任背書(shū);通過(guò)SEO優(yōu)化百度霸屏獲得互聯(lián)網(wǎng)的流量;通過(guò)微博微信自媒體去打造個(gè)人品牌;通過(guò)社交社群去建立和維護(hù)用戶關(guān)系。整套流程走下來(lái)傳播的效果自然看得見(jiàn)，不信就去試試。

好產(chǎn)品那么多，為什么不找你買(mǎi)?因?yàn)楹卯a(chǎn)品真的太多了，所以大家選擇困難。因?yàn)闆](méi)有做好定位，所以流量不精準(zhǔn)。因?yàn)闆](méi)有解決信任問(wèn)題，關(guān)系不靠譜。當(dāng)然大部分人還是在意價(jià)格，能不能讓客戶覺(jué)得占了便宜?(文/守護(hù)袁昆)

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