曾經(jīng)付不起房租的他們 如今經(jīng)營(yíng)著一家估值超300億美元的短租平臺(tái)！

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喜歡旅行的你，想必聽(tīng)說(shuō)過(guò)愛(ài)彼迎這個(gè)平臺(tái)。

愛(ài)彼迎主打短租民宿，在這里你可以挑選出目的地最有特色的房子，與當(dāng)?shù)厣盍憔嚯x接觸。

愛(ài)彼迎在2015年8月正式進(jìn)入中國(guó)，如今愛(ài)彼迎已經(jīng)成為一家估值超300億美元的短租平臺(tái)，甚至有上市的打算。

殊不知，愛(ài)彼迎的創(chuàng)始人，竟然是兩位起初連房租都付不起的年輕人！

從付不起房租到運(yùn)營(yíng)一家估值超全球第一大酒店集團(tuán)希爾頓的短租平臺(tái)，其中的創(chuàng)業(yè)歷史可謂是非常清奇。

最樸素的創(chuàng)業(yè)原因——窮

愛(ài)彼迎的成立，是建立在“窮”的基礎(chǔ)上。

2007年秋季，愛(ài)彼迎創(chuàng)始人布萊恩·切斯基（Brian Chesky）和喬·格比亞（Joe Gebbia）剛剛畢業(yè)于羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院。

當(dāng)時(shí)他們租住的房子租金大漲，對(duì)于他們而言，舊金山的房租馬上付不起了！

正巧舊金山舉行在設(shè)計(jì)師大會(huì)，酒店的房源供不應(yīng)求，很多人迫切地尋找房源，畢竟每個(gè)人都不想睡橋洞。

殘酷的現(xiàn)實(shí)總能逼迫人們產(chǎn)生出一些“奇怪”的想法。

喬·格比亞這時(shí)對(duì)布萊恩·切斯基說(shuō)，可以把他們的公寓變成一個(gè)提供住宿和早餐的民宿，為設(shè)計(jì)師們提供WIFI、工作桌、充氣床還有早餐。

說(shuō)干就干！

他們把3個(gè)充氣床擺在房間里，于是就開(kāi)始等待第一批客人的到來(lái)。

愛(ài)彼迎第一個(gè)房源，就這樣產(chǎn)生了，雖然有些簡(jiǎn)陋。

當(dāng)時(shí)入駐這兒的第一批客人，兩位男士和1位女士，每人向房東支付了80美元房租。

由此看來(lái)，愛(ài)彼迎誕生的原因很簡(jiǎn)單，兩個(gè)合伙人迫切需要錢，而這是一個(gè)能夠快速賺錢的方法。

沒(méi)有什么宏偉抱負(fù)，也沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，兩個(gè)人誰(shuí)也沒(méi)想到，自己的想法在未來(lái)竟能顛覆了整個(gè)住宿行業(yè)。

發(fā)現(xiàn)短租前景，愛(ài)彼迎網(wǎng)站誕生

從此以后，布萊恩·切斯基和喬·格比亞發(fā)現(xiàn)了短租行業(yè)的前景，于是找了一個(gè)工程師——內(nèi)森·布萊查奇克（Nathan Blecharczyk）入伙，為他們提供技術(shù)上的支持。

網(wǎng)站最初的域名為“Airbedandbreakfast.com”(后改為“Airbnb.com”)，主要是為房東和旅行者提供線上交易平臺(tái)，提供住宿和早餐服務(wù)。

三個(gè)合伙人分工明確，布萊恩·切斯基是CEO，喬·格比亞負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，內(nèi)森·布萊查奇克提供技術(shù)支持。

2008年夏天，他們完成了愛(ài)彼迎網(wǎng)站最后版本的開(kāi)發(fā)。

網(wǎng)站上線后，自然想吸引到一些投資人給他們提供一些資金上的支持。

他們被引薦給15個(gè)天使投資，想以150萬(wàn)美元的估值融資15萬(wàn)美元。

然而很多事情并不會(huì)這么順利，15個(gè)人里有7個(gè)壓根就沒(méi)有回復(fù)，剩下8個(gè)回復(fù)的投資人也都是拒絕的態(tài)度。

可以說(shuō)是非常悲劇了！

資金嚴(yán)重短缺，靠賣麥片為生

沒(méi)有獲得投資人的認(rèn)可，使得愛(ài)彼迎公司難以為生，一度處在破產(chǎn)邊緣，甚至讓他們一度靠透支信用卡來(lái)維持。

巧合的是，2008年正是奧巴馬和麥凱恩爭(zhēng)選美國(guó)總統(tǒng)的時(shí)候，他們?cè)O(shè)計(jì)了兩款總統(tǒng)選舉主題的麥片——奧巴馬口味和麥凱恩口味，每盒40美元，反響竟然還不錯(cuò)。

最終靠賣麥片掙得了3萬(wàn)美元，這也是愛(ài)彼迎早期最重要的一筆資金來(lái)源。

據(jù)悉，這三個(gè)創(chuàng)始人曾獲得硅谷的創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆面試的機(jī)會(huì)。

然而保羅·格雷厄姆并不看好他們的想法，認(rèn)為把自己的房子給陌生人住簡(jiǎn)直有??！

其實(shí)布萊恩·切斯基曾在一次訪談中說(shuō)到，很多人曾告訴他，愛(ài)彼迎是他們知道的最后能成功的、最爛的創(chuàng)業(yè)想法。

臨走時(shí)，喬和布萊恩給對(duì)方送了一盒麥片作禮物當(dāng)做紀(jì)念品，當(dāng)他們說(shuō)起賣麥片的故事時(shí)，保羅·格雷厄姆決定為他們提供2萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金。

在保羅·格雷厄姆的支持下，愛(ài)彼迎很快得到了進(jìn)一步發(fā)展。在加入YC后不久，Airbnb平臺(tái)上就有大約2500個(gè)房東入駐，有超過(guò)1萬(wàn)名用戶。

情況好轉(zhuǎn)，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)700%的增長(zhǎng)

在加入YC的13個(gè)星期里，愛(ài)彼迎從一周收入200美元增長(zhǎng)到4500美元。從2009年初開(kāi)始，愛(ài)彼迎的房主開(kāi)始在全世界呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，同年還獲得紅杉資本60萬(wàn)美元的投資。

2010年底時(shí)，總預(yù)訂天數(shù)增長(zhǎng)到80萬(wàn)，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了700%的增長(zhǎng)。這時(shí)愛(ài)彼迎已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

可以說(shuō)被YC看中后，愛(ài)彼迎才正式步入正軌，YC對(duì)愛(ài)彼迎的投資也是決定其命運(yùn)的一筆。

危機(jī)重重也能努力化解

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司并不是一帆風(fēng)順，在獲得融資后依然要面臨不少問(wèn)題。

由于做的是短租平臺(tái)，需要面臨的問(wèn)題更多。

為了能夠幫助公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，其創(chuàng)始人租了一臺(tái)價(jià)值5000美元的相機(jī)，親自跑去為房屋拍攝精美的照片。

然而這個(gè)行為成本非常高，因此他們雇傭了20位自由攝影師拍照片，盡管在這上面的投訴非常大，但也獲得了不小的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

愛(ài)彼迎在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，還遇到過(guò)不少危機(jī)，其中包括房東房屋被洗劫一空、酒店行業(yè)集體抵觸。

在房東房屋被洗劫一空后，他們找保險(xiǎn)供應(yīng)商為平臺(tái)上的房主推房主保險(xiǎn)計(jì)劃，讓危機(jī)很快化解，也由此重新在用戶社區(qū)中建立起了信任，讓產(chǎn)品變得更有粘性。

相較于酒店，民宿顯得性價(jià)比更高，愛(ài)彼迎的出現(xiàn)，給酒店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了危機(jī)，甚至在多地陷入了法律糾紛，不過(guò)由于愛(ài)彼迎已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利并且多次獲得融資，讓其有足夠底氣選擇在庭外和解。

無(wú)論如何，愛(ài)彼迎成為估值超300億美元的短租平臺(tái)已是事實(shí)，其中自然少不了創(chuàng)始人的不懈努力和堅(jiān)持。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，很多時(shí)候，在你還沒(méi)有打算創(chuàng)業(yè)時(shí)，你萌生的想法卻能在幾年后擁有顛覆行業(yè)的能力，盡管起初不被人認(rèn)可，但好的想法注定會(huì)被社會(huì)接受，盡管困難重重，只有擁有堅(jiān)韌和毅力，最終也會(huì)像愛(ài)彼迎一樣，取得成功。

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