謝旭輝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，匯桔網(wǎng)220億交易平臺(tái)崛起始末

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1992年小平同志發(fā)表南巡講話。

彼時(shí)，俞敏洪小心翼翼地在中關(guān)村電線桿上貼補(bǔ)習(xí)班小廣告，生怕被警察撞見;日后成為地產(chǎn)大佬的馮侖、潘石屹穿著洗得發(fā)白的短袖，擠在招待所臨時(shí)辦公室打電話推銷海南別墅，中午吃饅頭就白開水;武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士陳東升在同事異樣的眼光中辭掉副局級(jí)雜志總編職務(wù)，“下海”當(dāng)個(gè)體戶......

大批在政府機(jī)構(gòu)、科研院所的知識(shí)分子受南巡講話的感召，紛紛下海創(chuàng)業(yè)，史稱“92派”。

每個(gè)時(shí)代的企業(yè)家都有自己的情懷與使命。無(wú)論“92派”的立志革新，還是“78派”開辟工業(yè)產(chǎn)業(yè)的草根英豪氣，或是“2000派”知識(shí)英雄推動(dòng)科技創(chuàng)新。站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)潮頭的，是那些響應(yīng)歷史大潮揭竿而起，奮斗不休的創(chuàng)業(yè)者。

時(shí)光來(lái)到2013年，在碧海藍(lán)天的博鰲，“博鰲亞洲論壇”召開。*主席闡述中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，并強(qiáng)調(diào)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。

當(dāng)時(shí)，謝旭輝作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)界代表參會(huì)。那次會(huì)議之后，謝旭輝創(chuàng)立了服務(wù)于中小微企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——匯桔網(wǎng)。

2013年至今五年時(shí)間里，匯桔網(wǎng)成長(zhǎng)為服務(wù)中國(guó)數(shù)百萬(wàn)中小微企業(yè)，交易額達(dá)220億，年?duì)I收15億的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)。

像“92派”一樣，謝旭輝說(shuō)他“帶著一種使命感在創(chuàng)業(yè)”。雖然路途艱辛，但歷史的巨浪也回饋了謝旭輝和他的匯桔。

1、熱血的緣起

2005年，24歲的謝旭輝在一家德資跨國(guó)集團(tuán)擔(dān)任總裁助理，被外派到香港參加一個(gè)峰會(huì)。謝旭輝在峰會(huì)會(huì)場(chǎng)閑逛，走到其中一個(gè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展臺(tái)。那個(gè)時(shí)代的香港，說(shuō)普通話還是一件“很不時(shí)髦的事”，謝旭輝問(wèn)詢負(fù)責(zé)展臺(tái)的香港工作人員知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況，那人不耐煩地用粵語(yǔ)回了他一句“你們內(nèi)地也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)?”。

熱血沖頂，但是謝旭輝也無(wú)話可說(shuō)，畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)的他了解中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況。當(dāng)時(shí)人們電腦里用的90%是盜版軟件，工廠里生產(chǎn)的90%是山寨產(chǎn)品，無(wú)人注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

這次事件之后，謝旭輝開始瘋狂的鉆研知識(shí)產(chǎn)權(quán)。他發(fā)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)不止是一條條法律條款，還是一個(gè)價(jià)值千億美元的產(chǎn)業(yè)，甚至是一個(gè)國(guó)家創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)。

草蛇灰線，伏脈千里，歷史和個(gè)人的命運(yùn)，往往埋藏在許多不經(jīng)意中。謝旭輝在接受i黑馬采訪時(shí)說(shuō)：“從小布什時(shí)代開始，知識(shí)產(chǎn)權(quán)就成為美國(guó)抨擊中國(guó)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵命題，只是我們只注重經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一直不太在意，最終由特朗普扣動(dòng)了扳機(jī)，有遠(yuǎn)見的人都知道這是中國(guó)崛起必經(jīng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”。

謝旭輝認(rèn)為，2018年3月美國(guó)發(fā)起大規(guī)模貿(mào)易戰(zhàn)，其實(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)警鐘早已經(jīng)敲響。

舉國(guó)歡慶的奧運(yùn)會(huì)剛結(jié)束，2008年10月微軟宣布對(duì)中國(guó)所有盜版Windows系統(tǒng)采用“黑屏策略”——一旦檢測(cè)出是盜版Windows，微軟將會(huì)對(duì)系統(tǒng)每60分鐘黑屏一次。無(wú)論是營(yíng)收過(guò)億的中大型企業(yè)，還是路邊用電腦記賬的小賣部，中國(guó)數(shù)億人次受到影響。而中國(guó)引以為傲的手機(jī)，芯片來(lái)自于高通、MTK等國(guó)外公司。

中國(guó)企業(yè)因?yàn)?ldquo;拿來(lái)主義”快速發(fā)展，也因?yàn)闆]有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，讓命運(yùn)一直掌握在別人的手里。許多有遠(yuǎn)見的企業(yè)家早已意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，華為創(chuàng)始人任正非2012年就表示:“華為開發(fā)手機(jī)芯片和操作系統(tǒng)是為防止斷糧”。

謝旭輝在深入研究知識(shí)產(chǎn)權(quán)的過(guò)程中，意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。直到2013年時(shí)，中國(guó)甚至沒有一家大型的民營(yíng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)。做知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)的，要么是幾人、十幾人的小工作室，要么是律師事務(wù)所旗下一塊小業(yè)務(wù)。中國(guó)數(shù)千萬(wàn)企業(yè)需求從商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)買賣等服務(wù)，全都缺乏可靠的支持。

這是謝旭輝下決心創(chuàng)立匯桔網(wǎng)的關(guān)鍵——與其做一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士服務(wù)有限的企業(yè)，不如搭建一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺(tái)服務(wù)全中國(guó)，甚至全世界的企業(yè)。

2、掀起知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)知革命

創(chuàng)業(yè)初期，謝旭輝就發(fā)現(xiàn)，中國(guó)不但缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，大部分企業(yè)也缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)知。

首先大家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)“流通性”認(rèn)知不足。中國(guó)中大型企業(yè)喜歡自己搞研發(fā)，其實(shí)許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以通過(guò)購(gòu)買獲得。例如Google的X實(shí)驗(yàn)室，以及Android、步行機(jī)器人等專利技術(shù)都是通收購(gòu)公司，和科研機(jī)構(gòu)合作獲得，之后再把技術(shù)商業(yè)化。術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)可以專注于技術(shù)商業(yè)化，科研機(jī)構(gòu)可以專注于研發(fā)，這樣反而會(huì)大大提升科研效率和技術(shù)商業(yè)化成功率，不造成資源浪費(fèi)。

在小微企業(yè)層面，他們不知如何運(yùn)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。許多公司，認(rèn)真做產(chǎn)品，最終品牌和口碑做起來(lái)了，卻發(fā)現(xiàn)到處都在山寨自己，甚至商標(biāo)都被人搶注。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的缺失造成了一個(gè)劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng)，例如拼多多，讓許多假冒偽劣的山寨貨，侵蝕了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、好品牌的市場(chǎng)。

謝旭輝發(fā)現(xiàn)，在廣大的中國(guó)，不但需要提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，還要對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行“科普”。針對(duì)這樣的國(guó)情，匯桔網(wǎng)用了“中國(guó)特色模式”來(lái)做2B(企業(yè)級(jí)服務(wù))互聯(lián)網(wǎng)。匯桔網(wǎng)既不是一家純線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司，也不是一下純線下服務(wù)公司，而是結(jié)合了二者。

匯桔網(wǎng)把知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)線上化，推出匯桔云、匯桔寶這樣的產(chǎn)品，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)的查詢、維權(quán)、交易、成果產(chǎn)業(yè)化等服務(wù)線上化、標(biāo)準(zhǔn)化;同時(shí)，匯桔網(wǎng)在全國(guó)各地100多個(gè)城市地區(qū)，設(shè)立BD(商務(wù)拓展)團(tuán)隊(duì)，放權(quán)給各地的城市經(jīng)理，讓這些城市負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去尋找企業(yè)客戶，為他們提供個(gè)性化知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

“線上產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化+線下BD快速拓展市場(chǎng)”的模式，與阿里巴巴早期發(fā)展類似，美團(tuán)、餓了么崛起過(guò)程中也曾經(jīng)復(fù)用這套方法。但此前這套打法只運(yùn)用在2C(消費(fèi)級(jí))互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，在2B(企業(yè)級(jí)服務(wù))互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，匯桔網(wǎng)是第一家成功的公司。

此前，企業(yè)級(jí)服務(wù)公司要么是線上提供SaaS、云等純線上產(chǎn)品，要么就是在線下為企業(yè)提供工商注冊(cè)、商標(biāo)維護(hù)等線下服務(wù)。線上線下結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，讓匯桔網(wǎng)既可以規(guī)?；?wù)企業(yè)客戶，也可以在線下提供個(gè)性化服務(wù)，為企業(yè)提供定制知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，提高粘性。

線上+線下打法可以快速劈開一個(gè)新需求市場(chǎng)，而且有很強(qiáng)的下沉滲透力。當(dāng)年馬云就是靠著“阿里鐵軍”，讓數(shù)萬(wàn)商家第一次知道了“網(wǎng)絡(luò)電商”的存在，并成為他的第一批用戶。而美團(tuán)的崛起，也正是因?yàn)閺陌⒗锿趤?lái)了副總裁阿甘，隨后美團(tuán)隨著數(shù)千城市經(jīng)理的推廣，業(yè)務(wù)像野草一般在全國(guó)各地蔓延，幾十萬(wàn)商家入駐美團(tuán)。

同樣，通過(guò)一個(gè)個(gè)BD經(jīng)理，匯桔把知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶給了中國(guó)大地?cái)?shù)百萬(wàn)家企業(yè)，讓他們了解、嘗試、并最終懂得運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)。伴隨著匯桔網(wǎng)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不但在北上廣深的辦公樓里，也滲透到了云貴、新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)的“田間地頭”。

3、中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

2017年最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有各類市場(chǎng)企業(yè)主體8935.7萬(wàn)戶，其中10%以上都被匯桔觸達(dá)。在北上廣深，匯桔服務(wù)的是京東、小米、格力、比亞迪、中關(guān)村銀行等中國(guó)頂級(jí)企業(yè)和機(jī)構(gòu)。同時(shí)，在云貴川、新疆等邊遠(yuǎn)地區(qū)，也有著匯桔的客戶。

作為匯桔網(wǎng)合作伙伴，中關(guān)村銀行創(chuàng)新生態(tài)部總經(jīng)理劉拂洋表示，知識(shí)產(chǎn)權(quán)與金融服務(wù)，是如今創(chuàng)新企業(yè)所需的“基礎(chǔ)設(shè)施”。在中關(guān)村，科技企業(yè)從誕生開始就進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)作。一家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)從誕生起就要進(jìn)行商標(biāo)品牌注冊(cè)，保護(hù)自己的專利技術(shù)。

不但中關(guān)村創(chuàng)新企業(yè)在使用匯桔的服務(wù)。如果不去深入了解，你很難想象，云南邊遠(yuǎn)縣城一個(gè)身份特殊的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，會(huì)是匯桔網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的典型用戶，并成為匯桔的合作伙伴，在當(dāng)?shù)卮罅ν茝V知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

徐大秋1981年出生在云南昭通市鹽津縣，四歲因?yàn)橐粓?chǎng)意外事故，他失去了左腿。直到11歲，生性好動(dòng)的他被選入運(yùn)動(dòng)隊(duì)，之后成為一名殘疾運(yùn)動(dòng)員，開始參與的是跳高跳遠(yuǎn)項(xiàng)目，之后參加自行車錦標(biāo)賽，并在2002年釜山殘奧會(huì)上奪得冠軍。

徐大秋在當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)工作一段時(shí)間后就離開，把自己“不服輸”運(yùn)動(dòng)員精神用在做創(chuàng)業(yè)上，經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)營(yíng)他把自己在當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的生意做得很大。他說(shuō)：“我們附近幾個(gè)縣的牛肉，都是我負(fù)責(zé)供應(yīng)”。

與知識(shí)產(chǎn)權(quán)結(jié)緣，是因?yàn)?015年和匯桔網(wǎng)BD人員的接觸。通過(guò)匯桔網(wǎng)員工的講解，徐大秋很快意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。

“農(nóng)產(chǎn)品也需要品牌，如果網(wǎng)上賣的都是我們品牌的假貨，那么對(duì)我們縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌和美譽(yù)度是致命打擊”，徐大秋不但自己成為匯桔網(wǎng)的用戶，還成為了匯桔網(wǎng)的代理商，拼多多等電商平臺(tái)上山寨和仿冒品橫行，很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品遭到山寨，品牌受損。徐大秋帶領(lǐng)當(dāng)?shù)亟偌肄r(nóng)產(chǎn)品商戶們，在匯桔網(wǎng)上進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)、維權(quán)、品牌保護(hù)。

在廣東省中山市做光學(xué)鏡頭的“光大光學(xué)”創(chuàng)始人張有良慶幸自己沒有被中美貿(mào)易戰(zhàn)波及。通過(guò)匯桔網(wǎng)，張有良2013年就開始進(jìn)行專利注冊(cè)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，去年被評(píng)為中山市高新科技企業(yè)代表。張有良生產(chǎn)的高級(jí)光學(xué)鏡頭，有部分用于出口，而貿(mào)易戰(zhàn)之后有的同行收入減少了上千萬(wàn)，他的公司卻沒有受到任何影響。“知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)成為科技企業(yè)的必修課，未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的入場(chǎng)券”，張有良說(shuō)。

從創(chuàng)新心臟中關(guān)村到云南邊境小城，從北上廣深到四五線城市，匯桔網(wǎng)就如謝旭輝所說(shuō)，成為了一個(gè)“基礎(chǔ)服務(wù)”，覆蓋了數(shù)百萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)公司。通過(guò)匯桔網(wǎng)運(yùn)作知識(shí)產(chǎn)權(quán)，京東、小米、中關(guān)村銀行、徐大秋、張有良.....這些企業(yè)不同營(yíng)收體量、不同產(chǎn)業(yè)、不同結(jié)構(gòu)，卻都在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域找到了自己商業(yè)的護(hù)城河。

4、“*”

知識(shí)產(chǎn)權(quán)不但是一家企業(yè)的護(hù)城河，更是一個(gè)國(guó)家的護(hù)城河。

2018年9月，謝旭輝出席“中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)峰會(huì)”。作為500強(qiáng)代表企業(yè)發(fā)言，謝旭輝提出了一個(gè)觀點(diǎn)：美國(guó)以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為名的貿(mào)易戰(zhàn)，是“*”，甚至更隱秘，更具破壞性。

上世紀(jì)第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，禍及61個(gè)國(guó)家，波及15億人口，全世界總計(jì)損失五萬(wàn)億美元。上世紀(jì)80末，美國(guó)狙擊日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日本泡沫破滅股市和房地產(chǎn)暴跌損失達(dá)6萬(wàn)億美元。而近期土耳其經(jīng)濟(jì)體系被破壞后，國(guó)家貨幣財(cái)富半年下跌40%。

經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是比傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)更有破壞力的戰(zhàn)爭(zhēng)。整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)崩潰，民眾流離失所，國(guó)家?guī)资甑呢?cái)富積累毀于一旦。

中美貿(mào)易戰(zhàn)，緊迫的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型壓力，2018年我們已經(jīng)處于歷史關(guān)鍵轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)上，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)將成為破局的關(guān)鍵因素之一。

中國(guó)企業(yè)其實(shí)創(chuàng)新能力強(qiáng)，中國(guó)的發(fā)明專利和商標(biāo)的申請(qǐng)量連續(xù)穩(wěn)居世界前列。但中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)存在大而不強(qiáng)的問(wèn)題，一方面是在芯片、底層軟件等具有高新、創(chuàng)新性領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)源不夠;另一方面，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)用，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和交易流通方面，跟發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距。

謝旭輝認(rèn)為，只有實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新成果充分的二次流通與交易，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新成果的商品化、產(chǎn)業(yè)化與金融化，我們才能幫助中國(guó)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，才能從根本上改變中國(guó)，分享與變現(xiàn)全天下的知識(shí)資源。

如今匯桔網(wǎng)已經(jīng)把這套知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系推給了數(shù)百萬(wàn)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者。

后記

匯桔網(wǎng)五周年慶典上，謝旭輝帶領(lǐng)著匯桔網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，以及合作伙伴們重回博鰲，包下了博鰲亞洲論壇酒店來(lái)慶祝。五年前離開博鰲暗下決心創(chuàng)業(yè)時(shí)，謝旭輝形單影只，而如今人聲鼎沸。

慶典酒過(guò)三巡，謝旭輝化身?yè)u滾巨星給大家唱粵語(yǔ)歌。如今，除了處理公司業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)，他每個(gè)月還要飛到5~6個(gè)城市，向各地政府和企業(yè)推廣知識(shí)產(chǎn)權(quán)，謝旭輝在采訪時(shí)說(shuō)他內(nèi)在是個(gè)性格安靜的人，如今卻在為知識(shí)產(chǎn)權(quán)四處奔波呼喊。

或許在驅(qū)動(dòng)著謝旭輝的，還是那個(gè)在香港24歲熱血沖頂?shù)那嗄?。不知道多年后歷史上是否會(huì)留下“2013派”企業(yè)家?定論又如何?但知識(shí)產(chǎn)權(quán)這把中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵鑰匙，謝旭輝正在用盡全身力氣扭動(dòng)它。

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