Admitad創(chuàng)始人AlexBach：聯(lián)盟營銷界的“搖滾巨星”

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“如果我借用西方商業(yè)模式在德國能生效，那么在俄羅斯為什么不能生效呢?”

——Admitad創(chuàng)始人Alexander Bachmann

Admitad CEO-Alexander Bachmann

回顧2008年，當時只有19歲的亞歷山大·巴赫曼(Alexander Bachmann)已經(jīng)成為德國十大頂尖網(wǎng)站站長之一，每月有35~40萬歐元的營業(yè)額。

據(jù)巴赫曼所述，他的職業(yè)生涯開始于德國一家名叫Zanox的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，曾買下CPM廣告，并將其轉(zhuǎn)化為CPA。而當時最大的電信運營商沃達豐(Vodafone)也曾是Zanox的客戶，為最優(yōu)秀的網(wǎng)站管理員安排了一趟馬略卡島三天之旅，這激起了巴赫曼想要成功的渴望。

沒人能夠抵抗這樣的誘惑，而且巴赫曼的思想成熟度超出了他的實際年齡，他希望這些優(yōu)秀的人能夠在競爭中保持成長，因為在他當時居住的城市(德國的海爾布隆)中，只有大量的奧迪車廠以及Kaufland食品店。雖然很難指望互聯(lián)網(wǎng)廣告會在那里迅速增長，但巴赫曼決定去嘗試并從中賺錢。

在此之前更值得一提的是，15歲的巴赫曼憑借來的27美元就開發(fā)了自己的第一個網(wǎng)站，更是在17歲時又創(chuàng)立了一家屬于自己并主營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的公司。盡管巴赫曼和大多數(shù)天才創(chuàng)業(yè)者一樣，由于覺得“學校太無趣”而選擇輟學，但他卻在展示主動性和創(chuàng)新方面超出常人。離校以后，他堅持了6個月的時間去學習與計算機相關(guān)的專業(yè)知識，并掌握硬件技術(shù)。

根據(jù)亞歷山大的想法，發(fā)展自己的社交網(wǎng)絡(luò)并將其作為自己的第一個新項目，這能幫助他和公司推向一個新的高度：十年前，有很多人希望復制扎克伯格的成功，而且巴赫曼知道相較其他創(chuàng)業(yè)家自己擁有更便宜更多的流量，這點至少可以讓他這個社交網(wǎng)絡(luò)成功吸引30萬用戶。但巴赫曼明白自己沒有那樣大量的時間和金錢去做這樣的項目，正是在這個時候，他萌生了創(chuàng)辦CPA廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)流量貨幣化的想法，并決定在俄羅斯成立Admitad公司。

2009年是經(jīng)濟危機的高峰期，但互聯(lián)網(wǎng)廣告的預算卻增加了。正如亞歷山大所記得的，市場預算大概增加了5-6%，與此同時，德國聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)也曾報道聯(lián)盟營銷的預算在那個時期增加了2-3倍。

Admitad平臺在俄羅斯正式成立于2010年3月1日，Maxim Volokhov(馬克西姆·沃洛克霍夫)負責其產(chǎn)品的開發(fā)，也就是那個曾經(jīng)借給巴赫曼27美元的人。但事實上，投資進入Admitad的總額其實高達10萬美元。在公司轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告商聯(lián)盟的計劃中，低價流量給很多人都提供了幫助。事實上自平臺上線開始就一直在創(chuàng)造效益，由于公司員工都是以熱愛游戲的年輕人為主(游戲也是廣告客戶數(shù)量增長最快的領(lǐng)域之一)，那么很自然地，游戲領(lǐng)域也成為公司的主要開發(fā)方向。

當被問及七年前的競爭對手與Admitad的不同點時，巴赫曼坦言：“沒什么特別的，只是在回復網(wǎng)站管理員的信件時，別的公司需要一周，而我們只需要一秒。”

他承認比服務質(zhì)量更重要的是定期增加新的工具。例如，聯(lián)盟程序就需要更多的數(shù)據(jù)分析工具。“即便從現(xiàn)在的技術(shù)角度來看，俄羅斯的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟也好過國外同行。世界上許多實力雄厚的市場競爭者也只是現(xiàn)在才開始推出一些工具，而我們早在三四年前就開始這樣做了。”創(chuàng)業(yè)的過程不可能一帆風順，巴赫曼在俄羅斯快速發(fā)展的同時，公司即傳出詐騙的謠言，謠言宣稱：“廣告商來自于*圈，每位客戶注冊時他們都支付將近2歐元，這樣很容易就賺錢了。”

不過，此詐騙問題解決的相當迅速，虛假流量很容易被鑒別，提供虛假流量的站長也受到了控告。這之后，看起來是一件更加復雜的任務了，而且巴赫曼也并不想成為一個niche玩家，“從業(yè)務角度出發(fā)，我知道最值得關(guān)注的領(lǐng)域是電子商務，其發(fā)展前景長遠，前途光明，而且很明顯，這段時期增長勢頭良好”巴赫曼如是說道。

實際上，五到七年前想在俄羅斯組建一個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷團隊并不容易，因為真正摸到門道的人不多，行家少之又少。但隨著后來的普及，這項業(yè)務也發(fā)展得不錯，巴赫曼考慮到“如果西方商業(yè)模式在德國能生效，那么在俄羅斯為什么不能生效呢?”雖然那時因為投資不當，公司放棄了游戲領(lǐng)域。但巴赫曼覺得“不從事那個領(lǐng)域反而更輕松。”2014年的經(jīng)濟危機并沒有影響到電商，其不僅沒有像金融領(lǐng)域那樣萎靡，反而持續(xù)增長，所以，Admitad決定不再與銀行合作。

2014年盧布貶值著實影響了公司，其他大多數(shù)的俄羅斯參與者不得不用美元或歐元來支付部分合約。像在白俄羅斯的網(wǎng)站站長、公司員工和遠在德國的公司高級管理人員就是以美元來支付的。“很顯然我們賺取的是盧布，支出的是外國貨幣，這導致相關(guān)的開支增加了2倍，不過我喜歡這種時刻。”巴赫曼總結(jié)道“生于憂患，死于安樂。為了發(fā)展，我們不得不離開自己的舒適圈。”

隨著電商市場日益發(fā)展，公司在調(diào)整好所有戰(zhàn)略后，重返游戲領(lǐng)域，并在2015年底2016年初進軍移動營銷領(lǐng)域。巴赫曼告訴人們：“公司內(nèi)部增加的個人垂直業(yè)務將會完善我們的服務。”如今，Admitad已成為游戲領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，并躋身獨聯(lián)體國家移動營銷領(lǐng)域的前三。與此同時，公司還和金融部門展開了合作。雖然電商營業(yè)額占總營業(yè)額的70%，且分銷渠道可能保持不變， 但是巴赫曼認為“在電子商務中還有許多人們尚未意識到的不同領(lǐng)域有待開發(fā)。因此，我們正在將業(yè)務范圍內(nèi)的業(yè)務多樣化。”這位企業(yè)家相信公司發(fā)展最重要的步驟就是走出獨聯(lián)體市場。

2015年，公司在印度和土耳其開設(shè)了辦事處，并獲得了不同程度的成功。眼下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從根本上改變了我們的擴張戰(zhàn)略。“于是我們意識到要做一個全球化的公司，而不是局限在一個國家。我們不會再說和一個法國或德國的客戶合作，而是說與全球客戶展開合作。”2014年時，公司海外辦事處僅帶來了1%的營業(yè)額，而到2015年，已經(jīng)上漲到4%，到2016年，上漲到21%，2017年幾乎上漲到了40%，所以“國際化”已經(jīng)不僅僅是一個好聽的名詞了。“重要的是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟市場已經(jīng)發(fā)生變化，提供一個簡單的聯(lián)盟已經(jīng)遠遠不夠了。如今重要的是人與人之間的接觸、交流、友好的關(guān)系和吸引力。你要讓網(wǎng)站站長知道，你對他們的業(yè)務很感興趣并且想要幫助他們朝著正確的道路發(fā)展。”

巴赫曼透露道，擴張策略是網(wǎng)盟增長中最重要的因素。由于每年客戶增加30%，現(xiàn)今Admitad已經(jīng)擁有60多萬名網(wǎng)站站長和1500多位合作的廣告商。公司去年完成了4500-5000萬美元的營業(yè)額。當提及對未來營業(yè)額的預測時，巴赫曼預計今年能夠達到1.35-1.4億美元，而對于明年的預測甚至更大膽，至少達到2.5-3億美元。

巴赫曼指出：“我不是程序員，但我仍然在嘗試并參與所有新產(chǎn)品的開發(fā)。所有的新產(chǎn)品都要通過我的審核，沒有我的允許就不會有進一步的推進。篩選條件很簡單：對公司有用。”他繼續(xù)說道：“任何產(chǎn)品都必須帶來利潤。當有人對我說，我的這種方式太慢了，我會打開跟進目錄，給他們看看所有員工的建議，有好幾百條，都帶有“緊急”和“重要”的狀態(tài)標識。當所有人都明白篩選的必要性時，問題也就迎刃而解了。 因為普通員工沒法知道什么對公司有用，什么無用。 ”

今年，公司設(shè)定了多個目標，例如，實現(xiàn)全面的交叉設(shè)備跟蹤(CrossDeviceTracking)和指紋跟蹤(FingerprintTracking)，以及創(chuàng)建一個易于與Admitad集成的版本。

關(guān)于移動化發(fā)展的趨勢，巴赫曼承認：“我對這一趨勢持懷疑態(tài)度，公司和品牌將客戶和用戶轉(zhuǎn)移到移動領(lǐng)域雖然是有利可圖的，但你不能在你的手機上安裝幾十個應用程序，對吧?但我們可以看到這一趨勢，且將其告知我們的客戶，而且我們要向他們指明內(nèi)容集成和歸屬的正確方向。” 與此同時，Admitad嘗試多種經(jīng)營和投資，其中包括設(shè)立投資基金。

巴赫曼的另一個堅持是高透明度。在他看來，高透明度讓Admitad 在CIS市場上有別于其他同行。“廣告主想知道他們在和誰打交道，而我們的網(wǎng)站站長也不再是獨立的個體，而是整個公司。五年來，為了更好地發(fā)展我們的共同業(yè)務，我們一直在向廣告主介紹網(wǎng)站站長。”

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