站得高則看得遠，謀局當如是。對于鑫苑集團CEO張立洲來說，鑫苑的轉型，本身就是一場由高度決定的較量。
初見張立洲，他給人的感覺是親切的，語態(tài)平和、笑容溫暖。但隨著話題深入，他溫和的言語間卻有著金戈鐵馬、戰(zhàn)場狼煙。
張立洲喜歡用一場“攻打高地”的戰(zhàn)斗來說明鑫苑的決策與執(zhí)行，他說“面對市場，刺刀見紅”，他說“兵無常勢，水無常形”，甚至在做業(yè)務分析的時候，他隨手將桌上的東西擺一擺，也感覺像擺成作戰(zhàn)圖的樣式。鑫苑轉型就像一場攻堅戰(zhàn)，張立洲則帶出了一隊隊的王牌軍。
“鑫苑的轉型是市場倒逼的，但如何轉、轉向何處，我們需要站在更高的角度，擁有更大的視野。”與其他轉型中的房企不同，張立洲的目標是主業(yè)做強、輔業(yè)做大，一主五輔的業(yè)務架構讓鑫苑看起來十分獨特。根據張立洲的計劃，五大輔業(yè)將于2018年全部實現自我盈利。
立足主業(yè) 快速轉型
早在2017年，鑫苑就給出了一個不同于其他房地產企業(yè)轉型道路的定位，即“國際化科技地產生態(tài)的引領者”。張立洲介紹，鑫苑將以“共生共贏，合作分享”為文化機制，以地產開發(fā)為主營業(yè)務，構建產城運營、融資代建、智慧科技、商業(yè)管理、物業(yè)管理等協同發(fā)展的關聯產業(yè)，主業(yè)做強，輔業(yè)做大，形成一主多輔，主輔并進的產業(yè)生態(tài)。
如何做強主業(yè)?鑫苑的想法很務實：注重產品和服務品質，保持財務健康。關于品質與利潤，張立洲有著自己的邏輯：品質是對客戶負責，利潤對自身負責，品質與利潤需追求平衡，犧牲品質抓利潤，如同搬石頭砸自己的腳，同時為股東創(chuàng)造利潤，是企業(yè)的本分。
在做強主業(yè)方面，鑫苑還有自己的“特長”，即國際化的資源優(yōu)勢。“鑫苑的特點是有很多資源，我們去談，往往比別人更好談。”張立洲說，鑫苑是紐交所上市公司，面臨極為嚴苛的審計，在規(guī)范化經營方面要求極高，這讓鑫苑獲得了更強大的信用背書。
作為國際資源“特長生”，鑫苑的國際產業(yè)合作開展得十分順利。繼美國紐約、洛杉磯、馬來西亞馬六甲之后，鑫苑海外版圖上再增一城，于近日成功簽約了倫敦Madison項目。該項目位于倫敦金絲雀碼頭，金絲雀碼頭是倫敦重要的金融區(qū)和購物區(qū)，是與倫敦金融城交相輝映的新興CBD。張立洲感慨：“現在我們已經跟牛津、劍橋、墨爾本、新加坡國立大學，哥倫比亞大學談產業(yè)合作，他們以往可能會對中國企業(yè)的市場運作感到陌生，但由我們來主導整合資源，便能將項目迅速落地。”
五大輔業(yè) 構建生態(tài)
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如果說“國際化”是立足于其紐交所上市的背景，那么“科技”、“生態(tài)”則指向了鑫苑在技術和模式上的獨特優(yōu)勢。借助這些優(yōu)勢，鑫苑積極轉型，在地產主業(yè)外發(fā)展出五大地產關聯板塊。
鑫苑的第一個地產關聯板塊是產業(yè)地產平臺——鑫創(chuàng)科技。2017年9月，鑫創(chuàng)科技在英國成功揭牌了鑫創(chuàng)劍橋科技中心、鑫創(chuàng)倫敦科技中心。2017年12月，鑫創(chuàng)又與牛津大學簽約，簽約后鑫創(chuàng)科技正式成為牛津大學創(chuàng)新聯盟成員，雙方計劃在生物科技、人工智能、新一代信息技術、新材料等領域展開深入合作。2018年3月，鑫創(chuàng)科技在鄭州投資建設的中原創(chuàng)客小鎮(zhèn)，被列為鄭州市首批市級特色小鎮(zhèn)。該特色小鎮(zhèn)聚焦人工智能、信息技術，引入了IBM、Oracle、聯想等世界500強企業(yè)，已初步構建了創(chuàng)客生態(tài)系統(tǒng)。
第二個地產關聯板塊是融資代建平臺——鑫巖資產。在建設大資管的戰(zhàn)略布局下，鑫苑通過與信托銀行基金合作，成立基金公司做項目的方式，發(fā)現了代建藍海，并形成了自己的代建模式。在鑫苑的品牌支撐下，鑫巖資產的融資代建業(yè)務已取得重大進展。僅5、6個月，鑫巖簽約并接管的代建項目已達10個，業(yè)務涉及河南、廣東、山東、黑龍江等6個地市，管理建面規(guī)模約為365萬平方米，管理銷售貨值規(guī)模約為361億元。根據計劃，2018年鑫巖將實現代建管理項目資產規(guī)模超過500億元，代建銷售收入超過50億元，未來五年管理業(yè)務規(guī)模突破3000億元。
第三個地產關聯板塊是地產管理云平臺——鑫巨科技。鑫巨科技旗下有ERP-SaaS云平臺、HIO+互聯網平臺、資產交易互聯網平臺和XIN-City智慧科技平臺，可為企業(yè)降本增效，全面解決協同辦公問題。HIO+是面向全行業(yè)的通用云平臺，融合了企業(yè)內部管理與跨組織協同辦公的思維，支持全行業(yè)專業(yè)ERP系統(tǒng)的無縫集成，統(tǒng)一入口、統(tǒng)一界面、統(tǒng)一通信、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一管理，打破系統(tǒng)間信息隔離，避免多系統(tǒng)帶來的困擾。
第四個地產關聯板塊是商管公司——盈懷商業(yè)。2017年底，盈懷商業(yè)首次發(fā)布了MOLIN摩鄰中心產品，定位于服務鄰里、服務社區(qū)，摩鄰中心將根據周邊人口性質來界定鄰里商業(yè)的狀態(tài)和品牌級數的搭配，打破人工成本的傳統(tǒng)天花板。2017年，盈懷商業(yè)僅用了半年時間，就有20家購物中心加入進來。目前，盈懷在全國成立的14家合資公司，涉及13個省的主要城市。根據計劃，2018年盈懷商業(yè)拓展服務項目60家，2019年累積拓展項目100家。
最后一個地產關聯板塊是物管公司——鑫苑物業(yè)。作為中部龍頭物管企業(yè)，鑫苑物業(yè)在鄭州、濟南、蘇州、成都、北京(、西安、上海)等地成立了20余家分公司，業(yè)態(tài)覆蓋住宅、辦公、商業(yè)、綜合體、工業(yè)園、文旅、酒店等。與其他傳統(tǒng)物管業(yè)務不同，鑫苑物業(yè)構建了泛物業(yè)產業(yè)生態(tài)圈。根據業(yè)主服務升級需求，鑫苑物業(yè)業(yè)務向社區(qū)教育、健康、養(yǎng)老等產業(yè)延伸，推出了“鑫苑教育”品牌，為業(yè)主提供“半徑課堂”，并開辦了“鑫食堂”老年餐廳。此外，借助集團科技優(yōu)勢，鑫苑物業(yè)還將AI、區(qū)塊鏈等新技術融入到了物業(yè)管理中。
兩大戰(zhàn)場 鏈式反應
依托地產主業(yè)和上述五大地產關聯業(yè)務，鑫苑希望構建起一個主輔業(yè)協同發(fā)展的生態(tài)平臺。
在這個生態(tài)平臺上，每項業(yè)務都不是割裂存在的。如針對兄弟公司盈懷商管旗下的商業(yè)項目，技術能力超強的鑫巨科技開發(fā)有專門的一站式集成管理SaaS平臺，可提升其管理效率。在這個過程中，盈懷自然充當了新技術推廣者的角色。與之同時，承擔金融創(chuàng)新業(yè)務的鑫巖資產，則可為鑫巨、盈懷等未來資本化運作提供支持。比如鑫創(chuàng)科技將帶著“產城運營”、“智慧科技”、“大健康”等概念為寶雞增加城市運營新極點，鑫巖資產也將為寶雞打造更為領先的管理、金融、交易平臺;鑫創(chuàng)投資建設科技新城、智慧小鎮(zhèn)后，會涉及到商業(yè)管理業(yè)務，這就給盈懷商管開拓了機會，盈懷用的是鑫巨的地產管理云平臺……如是，這些業(yè)務構建起了一個完整的生態(tài)圈。
伴隨國際化、產業(yè)化、科技化穩(wěn)步推進，鑫苑的創(chuàng)新轉型實現質的飛躍。主輔業(yè)相互支撐，逐漸形成了地產開發(fā)、產城運營、融資代建、智慧科技、商業(yè)管理、物業(yè)管理組成的全新生態(tài)版圖。
張立洲對完成這一目標信心滿滿。“在具體的打法上，鑫苑就是抓業(yè)績重考核，應對變化最劇烈的市場。”張立洲說，在鑫苑有“執(zhí)行力七種武器”以及“職業(yè)化五位品格”，有“共生共贏”的企業(yè)文化，極大地調動了員工的工作熱情與積極性。
“我相信，戰(zhàn)略是打出來的。鑫苑的目標是主業(yè)做強、輔業(yè)做大，這是鑫苑在適應變換的市場環(huán)境時做出的戰(zhàn)略選擇。”張立洲說。
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