消費者心里都想要質量好價格又低的東西,如果一定要在質量與價格中間做個選擇,你猜用戶會選哪一個?
企業(yè)做產(chǎn)品推廣什么時候適合談低價?什么時候又適合高開低走?
擁有這些絕對性優(yōu)勢才能談低價
第一,*大大低于市場價
為什么是*大大低于市場價?比如,你用了高新技術把某產(chǎn)品的成本控制到比市場價很低的程度,市場價是50,但是你的*是20,這時候你賣40是可以的,但是市場價是50,而你的*是40,你賣40就虧了,賣50不算低價也賺不了錢。
所以,當你的*大大低于市場價是,才能走低價策略。
第二,渠道有優(yōu)勢
迪卡儂、宜家,這些成功的質高價優(yōu)的案例都告訴我們,在渠道上有絕對優(yōu)勢的企業(yè)也能走低價營銷。
第三,能保證交易量很大
爆款,大家應該很熟,這些爆款的經(jīng)營策略就是盈利很低、但交易量很大,最終也得到了盈利。
第四,有其他盈利模式
可以說與爆款相似,低價產(chǎn)品并不是企業(yè)的主要盈利模式,企業(yè)還需要其他其他的盈利渠道。比如淘寶上打出一個爆款,低盈利,但它除了量大帶來的相對盈利之外,還看重的是爆款為其他產(chǎn)品帶來的流量。
比如小米手機、智能家居等都不是小米的主要盈利方式,小米的盈利定位從高到低應該是:資本投資、云計算大數(shù)據(jù)等技術、小米金融等服務、小米手機智能家居等產(chǎn)品。所以,你看,帶給你品牌力量的是小米手機等產(chǎn)品,但真正讓小米賺錢的卻并不在這些產(chǎn)品身上。
如果以上各種絕對性優(yōu)勢都沒有 高開低走更容易
沒有高新技術帶來的超低*優(yōu)勢,有不能保證渠道、交易、以及其他的盈利方式,就別走低價運營方式了,因為你走不起,應該高開低走,研究其他吸引用戶的方式。
比如極致的用戶體驗,比如高大上的逼格,比如利用消費者“一分價格一分貨”的消費理念,比如……
對于很多初創(chuàng)品牌來說,高開低走也是最好的營銷選擇,你看,如果你最初的定價比較低,積累了大部分用戶之后再來抬高價格,這些用戶是不是轉移到其他更低產(chǎn)品的門下的可能性更大?而如果你最初的定價較高,還為這個較高的產(chǎn)品價準備了充分的理由:極致的用戶體驗、高大上的逼格、更便捷更高效的服務……,產(chǎn)品在后來的營銷中也容易做促銷等活動。
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文章來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng),作者:A5安然,A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務,并為互聯(lián)網(wǎng)服務商提供品牌招商展示。
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