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近日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和IT業(yè)界的權(quán)威雜志《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)選的“2017美妝社區(qū)APP排行榜”新鮮出爐，小紅唇APP成立三年來(lái)，通過(guò)短視頻內(nèi)容、美妝供應(yīng)鏈、變美新零售等一系列組合拳，構(gòu)建了完善的變美商業(yè)閉環(huán)，成功躋身TOP3。一起入選榜單的還包括網(wǎng)易美學(xué)、小紅書(shū)等。

在美妝社區(qū)這一賽道上，不同背景、不同基因、不同打法的各種入局者讓美妝社區(qū)這一產(chǎn)品形態(tài)更具豐富性。而無(wú)論是何種形態(tài)，都面臨著同樣的問(wèn)題，即如何更好地解決社區(qū)類(lèi)APP的商業(yè)變現(xiàn)問(wèn)題。

首當(dāng)其沖的是美妝社區(qū)要沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。小紅唇早在2015年，短視頻形式尚未興起之時(shí)，就通過(guò)UGC短視頻模式切入，聚集了2000多萬(wàn)的用戶(hù)，并且，這些用戶(hù)在優(yōu)質(zhì)美妝短視頻內(nèi)容以及美妝達(dá)人的信任背書(shū)的影響下，有極強(qiáng)的粘性，充分滿(mǎn)足了消費(fèi)升級(jí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求。如今，小紅唇APP中有上百萬(wàn)條短視頻，覆蓋美妝、穿搭、美食、塑身等多個(gè)維度，走實(shí)了對(duì)用戶(hù)“種草”的重要一步。

完成“種草”后，怎么樣以及什么時(shí)候“拔草”成了商業(yè)化之路的關(guān)鍵。而小紅唇對(duì)于商業(yè)化嘗試表現(xiàn)得很克制——搭建美妝短視頻社區(qū)后，小紅唇經(jīng)過(guò)了近1年的深耕運(yùn)營(yíng)，才在2016年初推出商城，謀求通過(guò)美妝電商變現(xiàn)。仔細(xì)品味不難發(fā)現(xiàn)，這是基于兩方面的考量。

其一是在內(nèi)容與商業(yè)的平衡。若過(guò)急商業(yè)化而降低內(nèi)容質(zhì)量，放松內(nèi)容的審核，是對(duì)用戶(hù)的不負(fù)責(zé);如此一來(lái)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引來(lái)的用戶(hù)，也將很快流失，商業(yè)化也自然無(wú)從談起。

小紅唇創(chuàng)始人、CEO姜志熹曾表示，小紅唇一直重視UGC內(nèi)容對(duì)豐富社區(qū)平臺(tái)內(nèi)容的意義，即使PGC模式已被資本和創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為擁有更好的變現(xiàn)通道，但對(duì)小紅唇來(lái)說(shuō)，UGC依然是它們的根基。為此，小紅唇團(tuán)隊(duì)不會(huì)介入到達(dá)人的具體拍攝中，更看重UGC在社區(qū)內(nèi)容豐富上的意義，這其實(shí)也是對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)的保護(hù)。

其二是建立供應(yīng)鏈體系對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的影響。通過(guò)電商變現(xiàn)，最重要的當(dāng)然是貨品的來(lái)源，如果社區(qū)中銷(xiāo)售的美妝產(chǎn)品出現(xiàn)假貨、劣質(zhì)貨品等情況，對(duì)品牌的傷害是難以修復(fù)的。而要想把控產(chǎn)品質(zhì)量，建立供應(yīng)鏈體系無(wú)可回避，這不僅是資金上的巨額投入，還需要團(tuán)隊(duì)付出更多努力。

在小紅唇供應(yīng)鏈成立之初，團(tuán)隊(duì)成員曾在一個(gè)月內(nèi)密集考察了150家供應(yīng)商，小紅唇創(chuàng)始人姜志熹甚至因?yàn)閴毫^(guò)大和疲勞過(guò)度，在半夜睡覺(jué)的時(shí)候不自覺(jué)把自己的一顆牙咬碎了。這樣的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度收獲了成效，目前，小紅唇與日、韓、澳、歐洲品牌商建立直接合作，并與多個(gè)國(guó)際頂級(jí)貿(mào)易公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，最大限度降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，直采全球優(yōu)質(zhì)正品貨，并成為最早承諾7天無(wú)理由退換服務(wù)的平臺(tái)之一。

當(dāng)小紅唇跑通了美妝社區(qū)的基本商業(yè)模式后，隨后的商業(yè)化擴(kuò)張則更像是水到渠成。2017年，小紅唇相繼推出美妝新國(guó)貨和變美新零售戰(zhàn)略，不僅豐富了社區(qū)的產(chǎn)品，還將線上社區(qū)的變美體驗(yàn)延伸到了線下，將“種草”到“拔草”的閉環(huán)不斷擴(kuò)大，躋身2017美妝社區(qū)APP的TOP3。

當(dāng)下，美妝這一領(lǐng)域仍然有相當(dāng)廣闊的處女地等待開(kāi)墾，美妝社區(qū)也有衍變更多形式的可能。但如何在美妝社區(qū)的商業(yè)化之路上穩(wěn)步前行，需要整個(gè)行業(yè)一起進(jìn)行探索，小紅唇等頭部社區(qū)APP積累的優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將占據(jù)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。

小紅唇創(chuàng)始人簡(jiǎn)介：

姜志熹，小紅唇創(chuàng)始人、CEO。曾就職于新浪網(wǎng)、盛大文學(xué)，后加入藍(lán)馳創(chuàng)投任投資總監(jiān)多年，主導(dǎo)投資過(guò)春雨醫(yī)生、杏樹(shù)林等知名項(xiàng)目。如今已從投資人轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者，成為91金融的創(chuàng)始股東&聯(lián)合創(chuàng)始人。2014年9月，創(chuàng)立小紅唇(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

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