去年的這個時候，正是富士康收購夏普消息的火爆時刻，轉(zhuǎn)眼之間，一年的時間已經(jīng)悄然而過，在飽受媒體爭議的輿論下，富士康終于攜帶夏普的全屏手機重返中國市場了。
也許你會問，為什么要說重返中國市場了，是的，重返這個詞對于夏普來說有著特殊的含義，一方面是由于夏普在被富士康收購以后，換了血統(tǒng)的新夏普開始在重新走入中國市場，另一方面就是指夏普的全面屏手機，我們現(xiàn)在提到全屏幕手機，大家會想起前段時間小米的MIX，這款手機火遍了全球，但是早在2013年夏普就推出了收款全屏幕手機Aquos Crystal，不過由于當初夏普的渠道跟營銷能力太差，所以并沒有什么銷售起色。而在之前的媒體發(fā)布會上，夏普CEO講述了夏普的歷史，并且著重強調(diào)了“be original”——原創(chuàng)，其中最重要的一點就是“全面屏手機，源自夏普”。迄今為止，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有28款可以視為全面屏的手機產(chǎn)品，而夏普今年會發(fā)布第29款。所以說，重返一詞對于夏普的這個品牌而言，有著雙重的導向作用。
但對于目前的國內(nèi)手機市場而言，夏普手機的二次挺進想要全面開花依然很難!
高端市場爆開 品牌弱化的夏普很難上演屌絲逆襲
2016年到2017中，我們從手機市場的變化不難看出，千元機市場的紅利已經(jīng)漸趨穩(wěn)定，而且受制于硬件實施的漲價，千元機市場的紅利一度縮減，很多手機企業(yè)為了擴大營收紛紛開啟高端手機市場，當然，更多的也是受消費升級熱潮的影響，用戶想要用更貴的價格體驗更好的手機。
根據(jù)市場研究機構(gòu)Newzoo發(fā)布的一份報告顯示，去年12月，中國智能手機市場中2000元以上的手機數(shù)量在每月常用機型里的份額首次超過了50%，1000-1999元這個價格區(qū)間的份額相比2015年12月減少了2.7%，千元機的市場規(guī)模收縮至20%以下。這也是自智能手機興起以來，千元機市場首度下滑至不足兩成。
在全球范圍內(nèi)智能手機出貨量增速放緩的情況下， 2016年中國智能手機市場實現(xiàn)了8.7%的增長，很大的功勞要來自于國內(nèi)手機市場的消費升級。要知道在2015年時，中國智能手機市場的增量不過是1.6%而已。2016年的爆發(fā)，其實就是國內(nèi)智能機市場從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換中，消費升級帶來的市場紅利。
高端手機市場的紅利開放，對于二次挺進的夏普來說，難免是利弊皆有，因為高端手機市場的火爆預(yù)示著國人對于手機的消費層次在逐步提高，這對于任何一個手機企業(yè)來說都是一件好事情，但同時高價格的手機需求也對手機品牌提出了更高的要求。
從目前的手機配置來看，可以說在同一個價位的配置都趨于平等化，除了一些有自主研發(fā)芯片的手機企業(yè)以外，其他手機企業(yè)可以說都是一股腦的匹配高通驍龍、聯(lián)發(fā)科等，然后外觀上又極度的相似，在科技感愈來愈縮減的同時，用戶選取手機只能寄托于手機品牌在業(yè)界造成的品牌影響力，在給自己一份心安的時候也給外界一份炫耀，畢竟高端手機涵蓋的價值不單單是給用戶體驗，尤其是那些輕度手機使用者。
而夏普作為一個新進品牌，雖然說背靠富士康的大樹，但對于消費者而言仍然是一個小眾品牌，在品牌影響力依然很難和華為、OPPO等國內(nèi)大牌相抗衡，只能是默默堅守自己的手機陣地慢慢耕耘!
渠道優(yōu)勢顯現(xiàn) 根基弱化者難以長存
2016年，藍綠大軍的爆發(fā)可以說勢如破竹，尤其是在2016年三季度的時候竟然趕超了華為，市場研究機構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，中國市場上OPPO、vivo在今年第三季度已經(jīng)超越華為，分列手機出貨量冠亞軍。報告顯示：2016年第三季度OPPO中國市場份額為16.6%，高居榜首，而去年同期為9.9%。vivo排名第二，市場份額為16.2%，去年同期為8.8%。而華為中國市場份額則從去年的15.6下滑至15%。
藍綠大軍一直在線下渠道有著很好的積淀，而此次的成功逆襲也是與藍綠大軍自身強大的線下渠道分不開的。Counterpoint Research 分析師表示，“OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線下渠道，門店中售出的機器占到兩個品牌總銷量的四分之三。”
藍綠大軍的逆襲讓很多手機企業(yè)開始逐步布局自己的線下渠道，小米開始了自己的小米之家、華為也開始大力布局線下體驗店，可以說一時間繁華街道內(nèi)出現(xiàn)了多色彩的手機店，當然，布局線下渠道不僅僅是開設(shè)店面那么簡單，更多的是對供應(yīng)鏈條的層層把控。
對于夏普手機，顯然現(xiàn)在還不具備布局線下渠道的條件，一方面是自身的產(chǎn)品單一，二來是線下渠道的種種門道夏普還沒能摸清，受制于地方因素的多重制約，夏普定不會選擇現(xiàn)階段布局線下渠道，在自身品牌影響力不足的情況下，只能通過線上渠道和線下代買的形式來實現(xiàn)營收。這對于本身剛扎穩(wěn)腳跟的夏普來說，想要玩出小米曾經(jīng)的發(fā)燒火爆難免有些吃力。
格局趨于穩(wěn)健 創(chuàng)新助推銷量上漲
手機市場進行到現(xiàn)階段已經(jīng)不單單是大廣告、玩營銷的時代，更多的是對手機企業(yè)的綜合實力的考量，華為和藍綠大軍之所以可以長久的霸占著國內(nèi)手機市場的前端格局，靠的就是自身有著堅實的基本功，這一點對于夏普來說還是蠻靠譜的，畢竟夏普在電子科技領(lǐng)域也堪稱一代梟雄，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，早在上世紀80年代，夏普的產(chǎn)品就覆蓋了全球25個最重要的國家和地區(qū)，同時其在液晶顯示器、太陽能電池、收音機、電視等領(lǐng)域全面開花，有80%的產(chǎn)品都是世界首創(chuàng)。其中，液晶電視的生產(chǎn)技術(shù)更是引領(lǐng)行業(yè)。
郭臺銘在發(fā)布會接受媒體采訪時，曾透露“我投資夏普很重要的一點是看重了它兩萬多個設(shè)計者、工程師所具有的工匠精神。”郭臺銘說，“收購夏普以后，對于其傳統(tǒng)的工匠精神，富士康不僅要延續(xù)，更要發(fā)揚光大。”
這里的工匠精神，是指夏普對于產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)的追求。業(yè)內(nèi)有過分析，夏普的沒落很大一部分原因便是只執(zhí)著于技術(shù)，與市場需求脫節(jié)致使其策略不斷失誤。
這對于從新上路的夏普來說難免不是一種新的挑戰(zhàn)，因為手機企業(yè)之間的競爭已經(jīng)白熱化，在格局趨于穩(wěn)健的情況下，手機企業(yè)中的創(chuàng)新顯得尤為亮眼，這里的創(chuàng)新當然不單單只技術(shù)層面的創(chuàng)新，包括有營銷策略的創(chuàng)新、產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新、消費潮流更進的創(chuàng)新等等，在這種多維度的創(chuàng)新訴求下，夏普想要突破重圍就必須用己之長來與其他手機企業(yè)對陣，否則只能被淘汰出局。
不過，就富士康而言，對市場的敏感度，總能夠讓其及時轉(zhuǎn)型，并趕上每一波科技大潮?，F(xiàn)如今，完成對夏普的收購，富士康不僅獲得渴望已久的面板顯示器技術(shù)以及多項全球領(lǐng)先的專利技術(shù)，而且擁有了夏普的品牌，這些對于富士康來說，都是對其短板的極大補充。
不過，盡管這次富士康攜帶自己的新全屏夏普亮相了，在趕上了二次全屏爆發(fā)的時代，夏普的針對性戰(zhàn)略未必會奏效，因為其他手機都在布局全屏戰(zhàn)略，夏普手機雖然是全屏的原創(chuàng)者，但用戶更關(guān)心的全屏手機哪個能給我更好的體驗感，這就對手機企業(yè)的技術(shù)要求提出更高的標準，這對于夏普來說當然也是一種考驗。
毫無忌肆的說夏普的全屏戰(zhàn)略是起得早卻趕了個晚集，在眾多手機品牌紛紛搶占全屏戰(zhàn)略的同時必定會淹沒夏普的品牌光環(huán)，雖然富士康一直想將優(yōu)勢資源從“to B”遷徙到“to C”上，但在面對C端的手機用戶群體之時，郭臺銘能否打造一個屬于富士康版的夏普手機一切都是一個未知數(shù)。
(微信公眾號：longgfei)
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