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再一次偶然的機(jī)會(huì)下，參加了一個(gè)消防培訓(xùn)的課堂，這是幾年前的事情了，但筆者一直記憶猶新，仿佛就在昨天，那堂消防課也在筆者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生涯中起到了很大的啟迪作用，因此今天寫(xiě)成文字來(lái)分享給大家。

事情要從兩年前說(shuō)起，兩年前筆者在上海擔(dān)任seo主管職位，每天做著重復(fù)而又熟悉的事情:發(fā)外鏈，寫(xiě)軟文。并教會(huì)新來(lái)的學(xué)會(huì)做這些事。公司團(tuán)隊(duì)很大，銷售幾百人，seo技術(shù)人員有18人，其中三個(gè)是工作較久的當(dāng)上了主管，其中一個(gè)是筆者。

當(dāng)天下午，董事長(zhǎng)神秘地通知了部門(mén)，下午進(jìn)行消防培訓(xùn)，引起了很多員工的不滿，部分員工口中還不停的抱怨著，我外鏈還差50條呢，我軟文還差4篇呢。

但董事長(zhǎng)的話已出，誰(shuí)敢不從，只能帶著滿肚子的牢騷和無(wú)奈進(jìn)入了培訓(xùn)室，過(guò)了5分鐘，人差不多齊了，門(mén)外走來(lái)了一個(gè)二三十歲的男子，一身嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能姺屓嗣C然起敬，一進(jìn)門(mén)，全場(chǎng)便安靜了起來(lái)。

培訓(xùn)教官開(kāi)始確實(shí)是花了十多分鐘來(lái)講解了消防的基礎(chǔ)知識(shí)，講得大家都瞌睡，眼看大家不在狀態(tài)，教官嘴角揚(yáng)起一絲弧度，接著用敞亮地聲音說(shuō)。

"接下來(lái)來(lái)看看最近發(fā)生的火災(zāi)例子，其實(shí)和大家講解消防基礎(chǔ)我也不愿意，你們又不懂，我還浪費(fèi)口水，只是一個(gè)流程罷了。"

此話一出立刻引起了很大的共鳴。接著在視頻和圖片的講解中，大家都看的津津有味，同時(shí)講解的內(nèi)容猶如烙印般印在了人們的心里，培訓(xùn)室內(nèi)一片歡聲笑語(yǔ)。

看完例子后，在大家心里更是產(chǎn)生了一種莫名的危機(jī)感，要是自己真遇到火災(zāi)該如何辦?

接下來(lái)就是防火器的介紹，教官講解了普通的防火器后，介紹了優(yōu)缺點(diǎn)，后來(lái)又介紹了一款新型的滅火器，也就是后來(lái)要出售的滅火器。教官的講解就是:能來(lái)這里給大家培訓(xùn)，是一種難得的緣分，一般這種滅火器是非賣品，要不是我來(lái)這里培訓(xùn)，才不會(huì)給大家來(lái)買的機(jī)會(huì)。

在大家的心里，都忍不住購(gòu)買了一個(gè)滅火器，但筆者沒(méi)有購(gòu)買，滿滿地套路也敢班門(mén)弄斧?大家聊著聊著又聊到了婚姻方面的事情，因?yàn)橄琅嘤?xùn)結(jié)束后，大家都問(wèn)七問(wèn)八，教官就選擇了婚姻這個(gè)話題，正好符合聽(tīng)眾的胃口。

教官前面花了幾分鐘講述了自己娶到漂亮老婆的經(jīng)歷，同時(shí)眼神也開(kāi)始陶醉起來(lái)，仿佛沉醉在與愛(ài)人的纏綿里。

后來(lái)感嘆一聲，接著和大家說(shuō)"*這一行，很少陪老婆，有一次還差點(diǎn)出事了，大家想聽(tīng)嗎?"

眾人齊聲答想。

"我老婆很漂亮，有一次她下班晚了，在回家的路上感覺(jué)被人跟蹤了，假如是在座的女同胞們發(fā)現(xiàn)晚上被跟蹤，而且周圍沒(méi)有多少人的時(shí)候，會(huì)怎么辦?"

"會(huì)加快速度跑。""會(huì)大喊救命"。"會(huì)尖叫"!女同胞們不約而同的發(fā)表了自己的看法。

"尖叫?你們想多了，若是遇到色狼跟蹤，你越尖叫人家越興奮，你可以看你是否穿了高跟鞋，穿了就把它脫下來(lái)，一來(lái)是可以當(dāng)武器，二來(lái)是可以加快速度移動(dòng)。"教官一本正經(jīng)地說(shuō)。

"若是沒(méi)有穿高跟鞋怎么辦?"臺(tái)下的人發(fā)問(wèn)到。

"沒(méi)有高跟鞋?那你就自求多福了，我媳婦上次也沒(méi)穿高跟鞋，不過(guò)她隨身帶了我送給她的手電筒，因此躲過(guò)了一劫。"

大家疑惑不解，一個(gè)手電筒能起到護(hù)身的作用?看到大家不解而又期待的眼光，教官熟練地從工具箱中拿出一個(gè)小型的手電筒，外觀與平常手電筒差別不大。

教官又開(kāi)始熟練的講解了起來(lái)。"這個(gè)手電筒可不是普通的手電筒，再底部是一個(gè)喇叭，打開(kāi)后往左邊扭能發(fā)出警鳴聲，要是壞人聽(tīng)到心虛不心虛?同時(shí)往右邊扭是電擊器，當(dāng)壞人靠近的時(shí)候，直接可以電暈他們，我之前就被我媳婦電暈過(guò)一次，麻木了好久才恢復(fù)。"

"這個(gè)手電筒還有什么用呢?大家想不想知道?剛才說(shuō)了防火，咱們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)防水，記得我媳婦剛學(xué)開(kāi)車那會(huì)兒，晚上不小心把車開(kāi)到了水里，車身全部沒(méi)鎖死，車窗打不開(kāi)，這時(shí)這個(gè)手電筒就發(fā)揮了作用了，用手電筒的另一端敲碎車窗逃離出來(lái)，可千萬(wàn)別小看這個(gè)手電筒，一物多用。"

接下來(lái)又是和滅火器一樣的推銷流程，女同胞爭(zhēng)先恐后的買，男同胞買了送給女朋友，原因就是他們感覺(jué)到危險(xiǎn)，潛意識(shí)地要防患于未然。

這次經(jīng)歷不禁又想起了一個(gè)典故，神醫(yī)扁鵲與蔡恒公的故事，有一次扁鵲來(lái)到了蔡國(guó)，桓公知道他聲望很大，便宴請(qǐng)扁鵲，他見(jiàn)到桓公以后說(shuō)：“君王有病，就在肌膚之間，不治會(huì)加重的。”桓公不相信，還很不高興。10天后，扁鵲再去見(jiàn)他，說(shuō)道：“大王的病已到了血脈，不治會(huì)加深的。”桓公仍不信，而且更加不悅了。又過(guò)了10天，扁鵲又見(jiàn)到桓公時(shí)說(shuō)，“病已到腸胃，不治會(huì)更重”，桓公十分生氣，他并不喜歡別人說(shuō)他有病。10天又過(guò)去了，這次，扁鵲一見(jiàn)到桓公，就趕快避開(kāi)了，桓公十分納悶，就派人去問(wèn)，扁鵲說(shuō)：“病在肌膚之間時(shí)，可用熨藥治愈;在血脈，可用*、砭石的方法達(dá)到治療效果;在腸胃里時(shí)，借助酒的力量也能達(dá)到;可病到了骨髓，就無(wú)法治療了，現(xiàn)在大王的病已在骨髓，我無(wú)能為力了。”果然，5天后，桓侯身患重病，忙派人去找扁鵲，而他已經(jīng)走了。不久，桓公就這樣死了

即使像扁鵲這樣的神醫(yī)，依然會(huì)被拒絕，很大原因就是用戶沒(méi)有產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)，而廣大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者在推銷自己的產(chǎn)品的時(shí)候，總是圍繞自己的產(chǎn)品為中心，從而忽視了用戶真正內(nèi)心的感受。

下面再來(lái)說(shuō)說(shuō)以上案例成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素。

1.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)明顯(差異化)：從上面的案例中可以看得出來(lái)，想要達(dá)成產(chǎn)品上的合作，很重要的一個(gè)就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的差異化，你的優(yōu)勢(shì)在哪里?我的滅火器遠(yuǎn)比普通滅火器更安全，不信可以看視頻!我的手電筒遠(yuǎn)比普通電筒功能多，不信我現(xiàn)場(chǎng)示范一下。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)一定要滿足用戶的需求欲望，同時(shí)要讓用戶更好的了解產(chǎn)品，從而達(dá)成合作。

2.讓用戶明白產(chǎn)品對(duì)用戶具有幫助：只有產(chǎn)品對(duì)用戶有所幫助，才能獲取訂單，沒(méi)人會(huì)愿意花錢(qián)去購(gòu)買一個(gè)對(duì)自己沒(méi)有幫助的產(chǎn)品，因此，除了產(chǎn)品自身對(duì)用戶有幫助外，還要想方設(shè)法的讓用戶自己產(chǎn)品對(duì)用戶是具有多么大的幫助，在推銷的時(shí)候建議結(jié)合實(shí)際例子來(lái)闡述產(chǎn)品的用途，而不是枯燥乏味的介紹產(chǎn)品的特效，相比而言，誰(shuí)都愿意去聽(tīng)小故事而非教科書(shū)式的介紹。

3.推銷方式是在用戶明白產(chǎn)品的前提下：在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，一定是要在用戶基本了解產(chǎn)品后方談合作，很多微商在做銷售的時(shí)候，總是不管用戶的想法，我的XXX減肥藥，只需要998，只有3天趕緊搶購(gòu)吧!例如這樣的廣告語(yǔ)，等同于爛大街，在不了解產(chǎn)品的前提下，一切價(jià)格都是浮云。

4.擁有足夠的耐心：想要做好營(yíng)銷，先把自己營(yíng)銷出去，后才營(yíng)銷產(chǎn)品，這也是筆者一直強(qiáng)調(diào)的先交朋友后談生意的道理，耐心的交流和等待是必不可少的，在這里不做過(guò)多說(shuō)明了。

5.激發(fā)用戶危機(jī)意識(shí)，促進(jìn)成交：間接的向用戶闡述沒(méi)有該產(chǎn)品會(huì)造成什么樣的后果，學(xué)會(huì)舉一反三，只要有人的地方就有市場(chǎng)，只要技術(shù)到位，都能向做SEO的推銷手電筒，若是能結(jié)合真實(shí)的案例說(shuō)明并擴(kuò)大后果的嚴(yán)重性就更好了，當(dāng)然這里就靠大家去意會(huì)了。

總結(jié)：本文重在闡述如何去激發(fā)用戶的危機(jī)意識(shí)，從而達(dá)成合作，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是用戶愿意花時(shí)間來(lái)聽(tīng)你營(yíng)銷，甘愿被你營(yíng)銷，否者一切均是徒勞，這篇文章主要分享一個(gè)思維層面上的，大家可以舉一反三的去使用，不喜請(qǐng)輕噴。

本文由岑輝宇SEO博客整理發(fā)布 本文鏈接:

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