知識源于生活中的實踐，很多真理也源于生活，在之前很多朋友總是詢問岑輝宇為何寫不出好的文章，而筆者的回答則是沒有更好總結生活的點點滴滴，正所謂高手在民間，好的推廣營銷思路往往被人們用于生活的實踐中，下面一起來看筆者對于生活中的總結故事吧。
1.小雞戲蟒蛇
周六下午，風和日麗，對于別處早已下雪的天氣，家鄉(xiāng)的天氣依然晴朗，但心情卻是跌入谷底，與女友的冷戰(zhàn)不知道什么時候是個盡頭，而女朋也選擇了繼續(xù)冷戰(zhàn)的方式解決問題，空蕩的房間顯得寂靜而又寬敞。
看了看時間，已經到了下午17點，雖然肚子不是很餓，加上心情的煩躁，一點食欲也沒有，但長期的飲食習慣決定了要按時吃飯的道理，想著那些因為胃病而卷縮在地上痛苦不已的樣子，心里暗想一定要對自己的身體好些。
在路過一條大路前，一輛大貨車側停在路中間，車身中間正播放著電視，心想大車停靠在馬路中間不怕被城管吊著打嗎?后來才知道原來那條公路的前半段在修路，所以并不影響其他車輛的行駛，因為心情的緣故，只是隨意的看了看，并未在意。
由于心情的原因，一份快餐竟吃了一個半小時，可能是想打發(fā)這難熬的時間吧。吃完了快餐，沒有心情去玩耍，原路返回，再次路過那條公路，但已經被很多人圍著了，不得不感嘆天朝的人為何喜歡看熱鬧，筆者身影矯健，東擠西撞，總算殺開一條縫隙來圍觀，回頭藐視了這群老弱殘兵，然后開始觀賞圍觀的原因。
人群中間，以為中年大叔拿著話筒激情澎湃的說著，具體的內容不清楚，因為大部分在筆者眼中等同于廢話，正欲轉身離開，這位大叔眼看情況不妙，也稍微收斂一些，熟練的拿起話筒，用沉穩(wěn)的聲音再次說道：“今天來到這里主要是為大家表演的，今晚的表演會為大家奉上【小雞戲蟒蛇】，希望大家稍安勿躁!”
聽到這話，筆者不禁收回已經邁出去的一只腳，小雞戲蟒蛇?開什么玩笑?但又忍不住，于是便回頭繼續(xù)充當觀眾，看了看周圍一圈，大多數人都是這樣的，筆者大概掃一掃周圍的人群，主要有三大人群：老人、情侶、小孩(可忽略不計，沒有經濟條件)?？吹酱蟛糠秩硕歼x擇回頭看表演，中年大叔嘴角揚起一個弧度，用深沉的聲音接著說：“既然要表演這套節(jié)目，自然需要用到小雞了，我這就讓我的小徒弟拿出小雞出來給大家瞧瞧。”
中年大叔轉身朝著一位青年擺了擺手，青年立刻會意，以矯健的身姿跳到貨車上，在帷幕擋住的貨車中抓了一只小雞下來，看到中年大叔拿出小雞出來后，周圍的觀眾們顯然一副滿足的表情，希望早日看到大蟒蛇。
“小雞出來了，但這個小雞活力十足，活蹦亂跳的，要是一放他就跑到人群之中不知道怎么抓了，大家有什么辦法沒有?”中年大叔詢問著周圍的觀眾。
“用繩子綁著啊!”觀眾們想都不想就你一言我一語的給出寶貴意見。
“用繩子綁著腳，會導致小雞腳步血液不循環(huán)，等下就不好戲蟒蛇了!”中年大叔仿佛有意在下套。
“不能用綁，那就直接扭折大腿不就得了!”周圍觀眾開玩笑地說著。
“咦，這倒是個好辦法，感謝大家給的寶貴建議，我這就暫時先把小雞的腿扭脫節(jié)。”中年人不緊不慢地說著，仿佛沒聽到周圍觀眾的嘲笑聲。三下五除二，就把小雞的腿扭變形了，讓其中一個小徒弟拿著小雞在觀眾面前走兩圈，然后將小雞的腳捆住，華麗的一扔，小雞就如同流星般在空中劃出了一道美麗的弧線，趴在地上一動不動。
大家還沒緩過神來，同時筆者感覺自己的腳被扭斷一樣，替小雞感到可憐。
2.祖?zhèn)魉幘茽I銷
“兄弟，你把小雞腿扭折了，等下如何表演小雞戲蟒蛇?表演蟒蛇吃小雞差不多吧!”
“咦，我怎么沒想到這個問題啊，糟了，有沒有其他的小雞了，不過還好，我這一次帶著一家老小下來，跌打損傷在所難免的，于是備用了祖?zhèn)鞯乃幘?，用于防患于未然，待會我就給小雞擦拭一點這個藥酒，看看效果如何，我保證小雞能活蹦亂跳的。”
周圍的觀眾更好奇了，放佛在聽一件不可思議的事情一樣，就連筆者也不敢相信，中年大叔就給小雞涂好了藥酒，并告訴大家短則5分鐘，長則不超過10分鐘，別人要是不知道，筆者搞互聯網推廣的，某些套路難道還不知道嗎?無非就是賣藥的。
“等小雞恢復還需要一段時間，相信大家對祖?zhèn)鞯奶匦幰灿邢肓私獾膶Π桑@個藥酒可是使用了很多材料來泡制而成，專治風濕跌打損傷等，效果我在這里不多說，待會看小雞。大家想知道我是用什么材料泡的嗎?想知道的來點掌聲!”中年大叔一氣呵成地說完，周圍立刻想起了經久不息的掌聲，大叔示意大家安靜。
“我泡制的這個藥酒，使用了500條蛇、蝎子、一只大鱷龜、一條小鱷魚、一條大蟒蛇、靈芝等材料共同泡制，下面就請我的小徒弟把泡制的材料撈上來給大伙開開眼。”接著就對身旁的小徒弟示意，小徒弟立刻熟練的從藥缸里拿出泡酒材料，從小蛇、蝎子、小鱷魚、大鱷龜、大蟒蛇的順序拿出來，同時還害怕大伙不信，以為這些材料是橡膠的，又讓小徒弟們拿著這些材料再觀眾面前繞了好幾圈，筆者還拿手摸了一下，同時還分享短視頻在朋友圈，是真貨。
看了他的材料后，筆者又開始有疑惑了?大蟒蛇鱷魚應該都是國家保護動物，這大叔哪里搞到的?中年大叔也看出了大家的疑問，后來的解釋是花錢去購買的，這些材料都是動物死后回收的，就那一條大蟒蛇就花了他一萬多，當然這個自然不是大家關心的內容，于是在這里不做詳細的描寫。
中年大叔利用短短的時間介紹了自己的材料，本來十分鐘的時間，居然用了半小時，但筆者卻不覺得長，可能是因為話題吸引的原因，接下來就是見證小雞的奇跡時刻，中年大叔把綁在小雞繩子解開，周圍的觀眾都盯著小雞看，眼珠都快掉下來，筆者自然不例外，要是小雞沒活蹦亂跳，立馬轉身走人，去他狗屁的小雞戲蟒蛇。但下一秒就收回了這樣的想法，小雞在地上緩解了3秒鐘，就立刻沖向人群，企圖殺出一條血路，逃離這個殘酷的世界，但很快又被觀眾們轟了回去。
在見證這樣的奇跡之后，雖然不知道其中的套路是什么，但還挺佩服這個特效藥的，把小雞放好后，說是小雞的大腿被綁久了，讓它更好的恢復，在筆者眼中無非就是增加廣告時間罷了。中年大叔邊繼續(xù)開始營銷。
“我這個特效藥，是祖?zhèn)鞯?，行走江湖賣藝難免出現磕磕碰碰，這個可是我們行走江湖的必備，因此這個你想買，我還不賣，不過現場我看了各位觀眾朋友們，說不做也不行，這樣吧，我讓我的小徒弟從藥缸里拿出一點，大家有跌打損傷的用手指沾上一點，涂抹試試，算是給各位觀眾等候的補償吧。”說完便讓小徒弟拿著一大碗藥酒繞著觀眾走一圈，大多老人都沾了一點涂抹在患處，盡管距離一兩米之遠，筆者依然清晰地聞到那涼涼的藥味。
十五分鐘過去后，聚集的人不減反增!
“看到很多用藥的朋友都笑起來了，應該效果不錯，但這個真的是祖?zhèn)鞯奶匦帲话悴粚ν獬鍪鄣?.....但看到這個藥物能幫助到大家，我也是比較為難的，這樣吧，我讓我的小徒弟打出20個療程的藥量，一個療程兩瓶，如果大家覺得好，我就破例一次，讓大家拿到好的藥，拿到一個好的健康身體。大家只需要給我一個*格就好，因為今晚我?guī)е胰诉^來的目的不是賣東西，而是給大家表演賣藝的，一般這個一瓶藥我是要賣67元一瓶!但今天不是賣藥，因此大家只需要出34元就好，算是給我的一個成本，同時還贈送大家一個*12.5元的萬通脛骨貼，當然，覺得藥物不錯的來拿，對你沒用的你別來浪費我的藥水。”中年大叔仿佛不情愿賣一樣說出來。筆者瞬間發(fā)現了端倪，這個藥從來不賣，后面又說一般一瓶要賣67塊錢，但看了周圍的觀眾，尤其是老年人，眼睛放光一般接著聽。
“等下我喊開始，大家想要拿藥的就自己拿著34元上來購買，記住，準備好零錢，我不找錢的，太麻煩了，只出售4分鐘，4分鐘后，你想買我不賣!”中年大叔嚴肅地說到，看到觀眾們的表情，有的老年人擔憂，捏著兩張二十元不知所措，想去換零錢，又怕錯過購買時間。
“剛才看了下，有的有零錢，有的沒有零錢，但又害怕去換零錢錯過時機，那好吧，如果我喊開始后，前2分鐘上來的，那4塊的零錢我就不收了，只需要30元就好，這樣夠給面子了吧。”中年人說完這句話，筆者明顯感到部分觀眾緊張的神情放松了下來，不自覺的在心里開始佩服這位大叔了，不愧是老司機!
“開始!!!!”
周圍一片寂靜，前5秒內，沒人上前，像是在跳水前準備起跳卻沒跳入水中一般，這種現象不奇怪，尤其是在天朝大國中，很多人都不愿當出頭鳥，經常會看到一個聰明人領著幾百個膽小的人做事，這樣的例子就不做過多吐槽了。當其中一位老頭跨步走上前投，人群就像決堤的河水般滔滔不絕，在短短的2分鐘以內，就把40瓶全部搶完。
搶完后，中年大叔示意大家退回場邊，沒有搶到藥的人搖頭嘆息地走回了場外，中年大叔臉上的笑意不減。
“20個療程已經友情出售完了，希望給拿到藥的朋友帶去一個健康的身體，剛才看到很多朋友沒有拿到藥，問我還賣不賣，咱們做事有個原則，說不賣就不賣，但看到部分老人腰腿疼痛，也不忍心，如果大家還想購買，給我來點掌聲，掌聲大了，我讓我的小徒弟們再打出20個療程的藥來，如果沒掌聲，咱們就接著來表演咱們的節(jié)目，不耽誤大伙時間。”中年大叔說完又想起了一陣陣掌聲，接著就不用筆者在重復說明吧，后來這個藥直接賣了足足20分鐘，直到看到購買的人比較少了，告訴大伙想購買，等表演完后，私下找他。
3.第一個表演
筆者可是耐著性子看【小雞戲蟒蛇】，這大叔是在搞事情嗎?中年大叔覺得差不多了，就接著講故事，講到自己在嵩山少林寺練功，鐵布衫金鐘罩樣樣精通，不信?那就來絕的，只見中年人一個眼神，青年小徒弟立馬會意，*上身，露出了強悍的肌肉線。
“接下來就給大家表演一個絕活，看到地上的玻璃碎片了嗎?這些玻璃碎片鋒利無比，待會我就讓我的小徒弟躺在上面，我還會踩在他身上，給大家開開眼。來，先把這個玻璃碎片給觀眾驗驗貨。”于是就把玻璃碎片拿給觀眾驗貨，筆者摸了摸，是真貨。
至于表演的內容，在這里就不用太多的字眼去描述了，岑輝宇用微信錄制了幾個短視頻發(fā)在朋友圈里，想看的朋友自己去看。
玻璃的表演完畢后，接下來就是表演【人頭蛇身】，后來再網上了解到這個表演的原理是這樣的：某某村某某婦女某某日下田勞作，然后要下雷雨了，她就往家趕，然后一個響雷過后她就暈了過去，再然后她醒來的時候發(fā)現只有一條巨莽爬過，而且她下身感覺有些疼痛，當時沒怎么在意，之后她就懷孕了，再之后她就生下了一個人首蛇身的男孩……當時是在一個什么地方有人搭了一個帳篷，每人收2元錢就可以進那個帳篷里去看那個人首蛇身的男孩的，那時是在一個農村，很多農民覺得2元不是很貴就都進去看了～所以當時擺攤的人賺了不少啊～!!!后來發(fā)現其實是騙人的～那條蛇尾是接在那個男孩的下巴底下的，而男孩的身子則藏在一個小箱子里。(話外音)
4.出售平安玉
表演這個節(jié)目的時候，需要用刀去砍掉人的頭，然后銜接在蟒蛇的身體下，但誰會真的相信去砍頭啊，中年大叔又讓小徒弟把蟒蛇從箱子里拿出來，蟒蛇不算大，但也算是一條蟒蛇，觀眾看到蟒蛇后，更不愿離去了，去公園還不一定近距離的看蟒蛇呢，筆者也親自驗貨了，真貨。然后又把蟒蛇收起來，讓徒弟趴下，然后拿刀準備砍頭，正準備砍的時候，又買了個關子，轉身讓另一個徒弟去貨車上拿了一個*雕像擺了出來。
“額......咱們行走江湖的，主要的是求一個平安，雖說是表演，但還有一定風險的，記得又一次發(fā)生意外，不小心砍傷了小徒弟，醫(yī)院縫了好多針，因此在表演前，請容我來拜一拜*菩薩，求個平安先。”說著就有模有樣的開始搗鼓起來，這里就直接省略，直接來到二次營銷的點上。
拜完了*菩薩，就開始拿出一串玉來，說是在少林寺求得的，名曰平安玉。
“這是我在少林寺下山的時候師傅為我開光的平安玉，雖然不是什么價值連城的寶玉，但能保證是一個玉，今天這個玉，我送給在場的觀眾朋友們，很多朋友又有疑問了，這個玉會不會收錢?我想你保證，這個玉是不收一分錢的。”
聽到這話，觀眾們都開始興奮起來，躍躍欲試，恨不得馬上搶在手中一般，高興沒有幾分鐘，中年大叔又開始說話了。
“這個玉是不要錢的，等下大家上來，我給大家開個光，然后大家就可以佩戴了，這個可以情侶之間戴，情侶戴就叫鴛鴦福，如果是全家戴，就叫全家福，這個玉我不收一分錢，但是這個玉是需要開光的人戴了才有效果，等下全部送出去，我也送不了，沒有拿到的觀眾又有意見，這樣吧，想要的，就自己上來，我給他開個光，我收取一個開光費10元。10元你去商店還不一定能拿到，這個可是嵩山少林寺老師傅為我開的光，在觀音菩薩面前，沒有買賣。”中年大叔說得有理有據，讓人無從反駁。
大家也知道沒有免費的午餐，只怪自己太天真，但轉眼一想，才十元錢，也沒什么，于是后面就有很多情侶購買了平安玉，好在平安玉并不多，也就20副，轉眼又是200元入賬，原來賺錢如此輕松，就連筆者也按捺不住自己的手，想買一個平安玉回家哄女友，但后來發(fā)現早已搶完，只能作罷。
5.欲擒故縱，絕活留一手
賣了藥酒，售完平安玉，也該差不多到了表演的時間，比較筆者站在這里兩個多小時，現在只看了躺玻璃碎片的鐵布衫而已，中年人說著說著，看了看時間。
“哎呀，已經超過21點了，剛才和城管大哥說好的時間已經超過了，今天的節(jié)目就表演到這里把，明天同一時間同一地點，我們早些表演，希望大家想看的繼續(xù)來看表演，想要拿藥的待會可以來找我。”
聽完這句話，筆者感到好無奈，但有沒辦法，想著明天一定不會再來，但想想小雞戲蟒蛇，于是，第二天第三天第四天都準時到場，表演也看了，看后感覺麻麻的。于是就有了這篇文章的出現。
6.再來總結一下中年大叔成功的秘訣有哪些?
1.有熱點(推廣工作的好壞)：很多人都喜歡看熱鬧，中年大叔避其鋒芒，制造表演的熱點，表演為虛，營銷為實，得有讓人愿意停留觀看的原因，正如微信朋友圈營銷一般，現在已經被廣告污染成不像樣了，筆者非常鄙視那些刷廣告的人，鄙視這些人的偷懶，無腦營銷，如果你是這類人，別再做這樣的傻事了。不妨制造一下熱點，目前微信賣產品的較多，不妨根據自己的特長制造一個熱點，例如唱歌，在朋友圈發(fā)布一條信息，我在某某時間會直播唱歌，不妨來聽聽我的天籟之音吧，把喜歡看熱鬧的人聚集起來，然后再做簡介營銷，如果聲音好聽，看熱鬧的人會問為什么你的聲音那么好聽，就可以說“其實我之前聲音很難聽，喉嚨干澀，后來我朋友做了某某茶葉，我喝了，喉嚨也就潤了，如果大家想要這類茶葉，我可以幫你們和我朋友拿，有優(yōu)惠哦。”一定要擺脫我是做微商的招牌。每一個人的特長不一樣，大家自己制作用戶關心的熱點內容，給用戶留下的理由。
2.產品確實對用戶有幫助：想要做好生意，一定要保證產品的質量，就拿例子中的藥酒來說，一來是用戶需要這樣的產品來解決問題，二來是價格并不貴，就算被坑也虧不了多少，因此，在做微商的時候，你不妨先思考下，用戶是否依賴與你的產品，是不是用戶一定要用你的產品，如果用戶對產品沒有生活上的依賴，那么注定不是一款好的產品，很多微商做不好，源于對產品的模糊定位，不知道什么產品好，所以沒做起來，至于如何去定位產品這里不做過多說明，想了解私聊。
3.購物安全性：購物的安全性大多分兩部分，在案例中也體現出來了，一來是免費試用，而來是價格不貴，這兩點往往是降低用戶購買疑慮的關鍵，大家不妨圍繞這兩點來試試。
4.購物危機性：有了購物安全性，就會有危機性，為什么中年大叔多次強調不賣，我只賣4分鐘等，目的就是制造購物危機性，給人營造了一種現在你不買，以后想買也買不到，因此就有了4分鐘出售了40瓶的效果，想想你做微商除了污染朋友圈，有考慮這些手段過嗎?現在的買家不懂珍惜，沒有危機的時候會考慮需要的時候才會鳥你，何必呢?做個有尊嚴的微商沒什么不好。
5.留一手，為的是二次營銷：為什么一晚上只表演了2個節(jié)目就完畢，原因就是留一手，讓客戶回去測試藥性，同時帶著親朋好友來看表演，擴大營銷范圍，這樣的效果就達到了讓用戶幫忙廣而告之的一個目的，而不是自己單獨去宣傳，如何讓用戶免費幫我們宣傳，不妨留一手試試。
總結：本來還有很多點要寫的，但看了看文章字數，已經有六七千字了，就不在羅里吧嗦廢話了，本文是筆者在家鄉(xiāng)親自經歷的一個插曲，筆者發(fā)現其中的營銷套路不錯，拿來分享給大家，希望對大家有所幫助，如果您還有疑問，可以單獨聯系岑輝宇，不喜請輕噴。
本文由岑輝宇博客整理發(fā)布。
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