從去年提供一對一私人顧問服務(wù)到今天，半年的時(shí)間里有40多人“雇傭”了我做私人顧問，我的收費(fèi)純粹是草根價(jià)格，按年費(fèi)計(jì)算，我們看市面上其他的營銷大師，私人顧問服務(wù)都是按小時(shí)收費(fèi)的，人家一小時(shí)的費(fèi)用超出我一年的費(fèi)用10倍不止，有些人說因?yàn)槿思沂谴髱?，而你羽度非凡并不是。我?008年正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，以自學(xué)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)入門，2010年轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，和營銷大師相比，我會(huì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)該算是優(yōu)勢，而大師不會(huì)，為什么他的收費(fèi)卻比我高呢?這是價(jià)值觀問題，咨詢大師的人往往是一些企業(yè)老板，老板肯定不會(huì)找人付費(fèi)解決個(gè)人的技術(shù)問題，因此他需要的是增值的思維，而營銷大師的私人顧問服務(wù)就是提供思維的幫助。同時(shí)也可以反映一些人性問題，市面上這么多的營銷大師，某些人可能并不知道誰的服務(wù)質(zhì)量更好，怎么辦呢?讓我想到電影中的一句經(jīng)典臺(tái)詞：不求最好，但求最貴。
為什么我會(huì)的多，費(fèi)用卻比大師便宜呢?因?yàn)槎ㄎ蝗后w不一樣，我的定位是草根、初學(xué)、入門的人群，而大師的定位是老板、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的人群，人群的收入不同，因此我們的收費(fèi)也不同。任何一個(gè)人在任何條件下的付費(fèi)行為都應(yīng)該是考慮對自己是否實(shí)用的，但現(xiàn)在很多人的思想定位是在炫富、凸顯自己身份的水平，因此我們會(huì)看到很多人從外表看很有錢，但交流后發(fā)現(xiàn)素質(zhì)不高、知識(shí)面也不高，真的是窮的只剩下錢了。
為什么只有40多個(gè)人參加了我的付費(fèi)服務(wù)呢?因?yàn)楹芏嗳藖碜稍兒?，都?huì)被我告知：這是一項(xiàng)一對一私人咨詢的服務(wù)，但并沒有和別人一樣提供QQ群、微信群等社群服務(wù)。很多人說這樣無法結(jié)識(shí)更多的人脈呀，為什么不建立一個(gè)社群，讓所有參加付費(fèi)咨詢的人進(jìn)入這個(gè)社群呢?原因是我從一開始就不看好付費(fèi)社群，但我比較看好為知識(shí)付費(fèi)的模式，而現(xiàn)在我們也看到，雖說幾年前互聯(lián)網(wǎng)被稱為免費(fèi)時(shí)代，但現(xiàn)在很多領(lǐng)域都是需要付費(fèi)學(xué)習(xí)的，甚至找人解答問題也都是付費(fèi)的。
近些年的草根社群團(tuán)隊(duì)還火爆嗎?其實(shí)依然火爆，因?yàn)榭傆行┬氯藭?huì)滿懷好奇心的加入一些社群，總有一些老人會(huì)期待下一年有沒有更多的驚喜而在某些付費(fèi)社群續(xù)費(fèi)，可是結(jié)果呢?大部分人是失望的，其他一些說在社群有收獲的人80%是覺得自己付費(fèi)了，說自己有收獲是說給別人聽的，就像很多老年人去免費(fèi)領(lǐng)雞蛋、掛面之類的活動(dòng)，很多人領(lǐng)完后都會(huì)購買商家的保健品，雖然價(jià)格很高，自己心里也覺得吃虧，但別人問起來的時(shí)候還是會(huì)顧及自己的自尊心，不承認(rèn)自己吃虧一樣。剩下的20%是否真的有收獲，可能只有他們自己知道了。
前段時(shí)間社群火起來的原因是被一些人宣稱人脈就是錢脈，加入社群是為了認(rèn)識(shí)更多人，因此很多人覺得有道理，于是前赴后繼地加入社群，但加入以后呢?除了在群里聊天之外，可能也沒什么別的優(yōu)勢了吧?結(jié)識(shí)人脈?認(rèn)識(shí)大咖?如果你是一個(gè)剛剛起步的小菜鳥，就算把馬云介紹給你，你知道和他聊什么嗎?所以不論通過什么方式去結(jié)識(shí)人脈的時(shí)候一定要記住：自己不行，認(rèn)識(shí)誰也沒用!
我們做任何一項(xiàng)決定的時(shí)候都不能完全聽信任何人的說辭，只能是聽大多數(shù)人的意見，參考少數(shù)人的觀點(diǎn)，最后的決定可以還是要自己去定奪的。拿社群來舉例，很多人跟風(fēng)加入很多社群，但是你知道為什么你加入了很多社群，卻還是沒有獲得自己想要的嗎?因?yàn)榧尤肷缛旱娜讼敕ê湍闶且粯拥?，但都不是想要付出的，而是想要索取的。舉個(gè)例子，如果兩個(gè)人都是想要去旅行，而且目的地一樣，那么兩個(gè)人可以結(jié)伴而行;如果兩個(gè)人都想要獲取對方的資源，那未必能夠達(dá)成目標(biāo)，因?yàn)槊總€(gè)人都想不勞而獲，而不是用自己的資源去交換。
我覺得加入付費(fèi)社群的人可以被分為兩種：
第一種人，自認(rèn)為自己是很牛的人，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在入群后的自我介紹，我們知道大多數(shù)社群在加入后要做的第一步就是自我介紹，而這類人感覺加入社群最大的價(jià)值就是開場的自我介紹，將自己介紹地很牛，就會(huì)被很多人加好友，獲得關(guān)注，不排除某些人可能有一點(diǎn)點(diǎn)地虛榮心;
第二種人，和第一種人恰恰相反，他們認(rèn)為自己很菜，感覺加入付費(fèi)社群后會(huì)認(rèn)識(shí)很多大咖，然后自己有問題的時(shí)候隨時(shí)去問這些大咖。但是加入付費(fèi)社群之后除了最初剛進(jìn)群的時(shí)候，可能有些人對你好奇，但是了解之后發(fā)現(xiàn)你只是進(jìn)來學(xué)習(xí)的，雖然嘴上不會(huì)說什么，但是到后期的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己提問的問題這些大咖并不會(huì)回復(fù)你，為什么?因?yàn)槟銈兊乃季S不在一個(gè)水平線上，可能人家考慮的問題是怎樣將年收入10萬擴(kuò)大到20萬、30萬，而你考慮的可能是怎樣穩(wěn)定日賺10元，因此可能你的問題會(huì)被認(rèn)為很幼稚。
所以在進(jìn)行任何付費(fèi)行為的時(shí)候，你要考慮的是針對你自身的需求實(shí)用性。
羽度非凡(www.feifanblog.com)，互聯(lián)網(wǎng)草根站長、非著名網(wǎng)絡(luò)講師、自媒體人，著有書籍《網(wǎng)賺的秘密——草根網(wǎng)民淘金實(shí)戰(zhàn)》。
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