微商自媒體創(chuàng)業(yè)日記:口碑致勝

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我做自媒體，初期都是奉獻和分享。每天的事情非常簡單，研究流量，實操，寫出來。就這樣幾個步驟不停的重復(fù)，再重復(fù)。我也沒想過賺錢，至少是在那段時間，我真心的想法就是賺錢不著急，先把口碑和品牌做出來。

頭三個月，我除了少數(shù)幾個項目賺錢了，基本沒有太多盈利。也無所謂，當(dāng)時心態(tài)很平和，只有我一個人獨自創(chuàng)業(yè)，只要餓不死就行。于是，我一邊守著半死不活的農(nóng)業(yè)項目，一邊寫起了文章。那段日子，雖然彌漫著失敗后的無奈，卻也是我安靜寫文章的最好一段日子。在一個小村子里，享受著農(nóng)村的安靜和互聯(lián)網(wǎng)的暢快。現(xiàn)實生活中，那里沒有幾個人認識我，網(wǎng)絡(luò)上來找我的人絡(luò)繹不絕。那也是我寫文章寫得最多的一段日子，每天都會寫幾篇。我寫文章的文筆不算太好，但是能讓人看懂，看明白，這就夠了，畢竟我不是作家，無需太華麗的文采。

那段日子，是我口碑傳播最快的日子，我在三個月內(nèi)，成功的讓我的文章覆蓋到了很多邊邊角角。當(dāng)時我眼中的大神盧松松博客和月光博客，還有各種知名不知名的博客，以及其他的各大自媒體平臺紛紛被我攻陷。經(jīng)常會有讀者給我留言：走到哪里都能看到海濤的文章。這話絕不是恭維，因為我經(jīng)常喜歡逛別人的博客，經(jīng)常會看到同一天很多博客都在發(fā)布我的文章。尤其是知名博主盧松松博客，別人一個月都很難投稿一篇文章到他的博客，我的最高紀(jì)錄是一個月有9篇成功被他發(fā)布。我想這個紀(jì)錄應(yīng)該很難別別人打破，因為我看了下，當(dāng)時他一個月發(fā)布30篇文章，其中大約4-6篇是他本人所寫，也就是僅剩下25個左右的位置供其他人競爭。

后來來了一個合伙人， 我們繼續(xù)我以前的模式。一個多月過去后，沒有賺到什么錢。他便問，我們?nèi)绾钨嶅X。我明白他的意思，他過來的時候就是沖著我的口碑來的。當(dāng)時鋪天蓋地的能看到我寫的文章，便會給人一個錯覺，這是一個很厲害的大神，賺錢肯定也不是問題。過來后發(fā)現(xiàn)有落差，又不能馬上看到變現(xiàn)，便有些想法。其實我的想法和簡單，半年內(nèi)，賺點小錢就行，我不急于變現(xiàn)，先積累口碑，至于后面怎么變現(xiàn)，留到以后再想。

回想起來，當(dāng)時能有那樣的心境和環(huán)境也有莫大的關(guān)系：做農(nóng)業(yè)失敗后，剛剛經(jīng)歷過生活的洗禮，心態(tài)比較平和。農(nóng)村的生活也讓人能靜下心來。后來我重新回到城市之后，發(fā)現(xiàn)再也很難找到當(dāng)時的平和了，每個人的心態(tài)就是：快?？禳c賺錢，快點成功，容不得你去靜靜的慢慢的前進。

就是那段日子，讓我見識到了口碑的力量。在草根圈子里，我迅速積累一批原始粉絲和知名度。一大批從未見過我但是對我無比信任的人，他們或默默關(guān)注著，或給我留言，和我交流。我能從他們的文字中感受到他們的真誠和信賴。我有時有點后悔，積累了原始知名度后，來到城市后有一段時間沒有繼續(xù)堅持當(dāng)初的模式。

后來，回到武漢。

開始接觸了微商，有很多人問我，你做自媒體為什么又要做微商產(chǎn)品呢?我想這是很多做自媒體人的最好歸宿。做自媒體本身并不能賺多少錢，現(xiàn)實生活的壓力無處不在，容不得我們花十年磨一劍。我想這就是為什么那么多做涌入到自媒體行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，最后成功的不到一成。一將功成萬骨枯，在自媒體領(lǐng)域，你看到少數(shù)的成功者站在前臺威風(fēng)凜凜，看不到他們身后的無數(shù)炮灰隨風(fēng)而去。

微商是個大江湖，大熔爐。

微商不像很多外行人看起來那么簡單粗暴，時至今日，很多人印象中的微商就是刷朋友圈。甚至有人對微商深惡痛絕，孜孜不倦的詆毀和打擊微商。這里我不想給微商做任何正名，那不是我一己之力所能辦到的。這里我也不想去闡述微商江湖中的種種生態(tài)做任何解讀，那絕對可以再寫一篇長篇幅。

做到第三個產(chǎn)品的時候，我本能的想起了口碑效應(yīng)。

做了很多事，繞了一個大圈子，我花了些時間靜靜的思考并且梳理了近來的一些作為。我能有今天的知名度和成績，最重要的是因為什么。想通了這個問題后，我做了兩件事，第一件事，重新?lián)炱鹪?jīng)放下的分享 第二件事，做一款產(chǎn)品并且大量的推廣試用裝。

于是，你又看到了我每天在更新日記，每個星期都在組織免費公開課。

你看到了我們大批量推廣試用裝的帝王夜。

關(guān)于帝王夜，我在日記中寫的比較少。這是個比較隱秘的產(chǎn)品，很多人都不樂于開口，一個做自媒體在很多人眼中高大上的人做一個看起來很露骨的產(chǎn)品似乎有損形象。按照我一貫溫文爾雅的內(nèi)向性格，搞這么個產(chǎn)品似乎也是不太應(yīng)景。

但是我更在乎的是事業(yè)。前期做了這個產(chǎn)品做了多少市場調(diào)查和分析我就不在這里說了，說了很多人也不明白，也不感興趣。反正我們得出來的結(jié)論是：男性產(chǎn)品是個大市場。放心，我在這里沒有推銷的意思，所以這個我們就此打住。

帝王夜和口碑有什么關(guān)系呢?作為一個玩自媒體口碑的人來說，我對帝王夜的一個設(shè)想就是大量的低價推廣試用裝，先讓你用再說。至于，用完試用裝后，你買不買，那就不是我擔(dān)心的事。

果然，口碑的效應(yīng)在顯現(xiàn)，初期用過試用裝的人現(xiàn)在開始收割了，紛紛開始復(fù)購了。

這個模式并不是我們最先發(fā)明，先免低價時甚至是免費提供服務(wù)，收獲用戶信任后再收割。

比如淘寶，靠這招玩死了亞馬遜。比如360靠著免費的大招直接秒殺了卡巴斯基，金山瑞星等一眾老牌的廠商。比如小米靠這個一度風(fēng)頭無兩，再到現(xiàn)在春風(fēng)得意的滴滴，現(xiàn)在幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡玩這一招。我先不要你的任何費用，給你提供讓你心花怒放的服務(wù)，然后，嘿嘿。在商言商，這種模式是未來的主流。

我思考一個問題，未來所有的商業(yè)模式中，最核心的是什么? 依我看來就是用戶，不管我是做自媒體，做產(chǎn)品還是做服務(wù)，一切的前提是我們提供的東西能夠俘獲用戶的心。不賺錢沒關(guān)系，用戶口碑是關(guān)鍵。

如果你對你的服務(wù)有信心，那么就免費服務(wù);如果你對你的產(chǎn)品有信心，那么久免費提供，如果你對你的模式有信心，那么就做免費的推廣。

免費或者低價，口碑，收割，無疑是最完美的模式。

來源：朱海濤自媒體(微信：81433982,公眾號zhuhaitao51),項目分享公眾演說QQ群:483031711, 本文鏈接:

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