說起營銷，不管是業(yè)內(nèi)人士還是業(yè)外人士，都知道在營銷有個(gè)標(biāo)桿大佬：杜蕾斯，人家的社會(huì)化媒體營銷做的那叫一個(gè)牛X!以至于很多傳統(tǒng)企業(yè)在與網(wǎng)絡(luò)營銷公司交流時(shí)都會(huì)出現(xiàn)這樣的一段對(duì)話：
甲：“你好，您想做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣?”
乙：“對(duì)，我想做成像杜蕾斯那樣的!”
甲：“......”
模仿杜蕾斯的營銷業(yè)者真不少，但是真正達(dá)到杜蕾斯那樣營銷高度的鳳毛麟角!在網(wǎng)站建設(shè)專家看來，人們普遍存在一個(gè)問題：只看到杜蕾斯牛X之處，然后趨之若鶩的模仿，真正去分析、研究杜蕾斯成功的原因的卻很少!舉個(gè)例子：你知道杜蕾斯整年的營銷費(fèi)用是多少嗎?
不知道吧!那就對(duì)了!
如果你們知道，網(wǎng)站建設(shè)專家我還說個(gè)什么勁呢?!
這里先賣個(gè)關(guān)子，暫且不提杜蕾斯整年的營銷費(fèi)用(至于原因，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱憾返刂鳛槭裁床皇且簧蟻砭屯跽?因?yàn)楹脩蛟诤箢^!)。先談?wù)劧爬偎範(fàn)I銷的先天優(yōu)勢，大家認(rèn)為杜蕾斯先天營銷優(yōu)勢在哪里?
對(duì)，就是產(chǎn)品!安全套先天具有的爭議性使得其本身可延展和吸引用戶的創(chuàng)意點(diǎn)可以有很多，也很容易產(chǎn)生爆點(diǎn)，人們對(duì)此總是欲拒還迎的，尤其是有著濃烈“傳統(tǒng)思想”的中國。
當(dāng)然，并不是說一定要與性、情感相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品能營銷，這里只是單純的剖析杜蕾斯的先天優(yōu)勢性!杜蕾斯?fàn)I銷真正牛X之處其實(shí)還在于后天的運(yùn)營!
其他的品牌如何像杜蕾斯一樣把內(nèi)容營銷做起來呢?
兩大要素：錢 or 人。
我們只看到了杜蕾斯?fàn)I銷牛X之處，卻沒有看到其為了這個(gè)牛X付出的物力、人力，不要以為單純的PP幾張圖，帶上一個(gè)熱點(diǎn)就可以了，這其中是有一整系列的營銷策劃與執(zhí)行工作的。
對(duì)于很多想要做營銷的企業(yè)來說，如果你沒杜蕾斯那么有錢，那么首先的有專門的人去做!并且這個(gè)過程是一個(gè)長期，且工作量巨大的事。如果你沒錢又不安排人去做，可以點(diǎn)擊右上角“X”離開，真的，現(xiàn)實(shí)中沒有美好的奇跡會(huì)發(fā)生!
在企業(yè)為營銷砸錢、派人的時(shí)候，還需要干一件很重要的事：放下品牌高高在上的姿態(tài)，講人情，說人話!說得再簡單點(diǎn)就是將品牌及品牌形象擬人化，比如杜蕾斯的“小杜”、比如溫碧泉的“泉泉”，又比如永燦的“小燦”。
品牌成為“人”之后才是真正營銷的開始!接下來，討論的才是營銷怎么做才牛呢?
首先，你要學(xué)會(huì)借勢!
借助熱點(diǎn)事件來夸大品牌的影響及提升粉絲關(guān)注。當(dāng)然，網(wǎng)站建設(shè)專家這里說得是真正，并且合適的借勢，不是將那些毫不相干的事情與品牌生搬硬套的結(jié)合起來!真的，與其毫無違和感的借勢，倒不如不借。
想想，與其每每一窩蜂的去擠占一個(gè)突發(fā)的熱點(diǎn)事件，不如真正的策劃一場針對(duì)熱點(diǎn)事件的借勢營銷。
有些熱點(diǎn)是可以預(yù)測的，比如范冰冰和李晨宣布在一起之前其實(shí)已經(jīng)有很多小道消息，這時(shí)一個(gè)真正有遠(yuǎn)見的營銷者應(yīng)該考慮到未來如果他們宣布了，我該怎么做，并且安排著手策劃!當(dāng)事件發(fā)生了，也就自然而然能夠快速響應(yīng)，杜蕾斯其實(shí)也就是這么做的。
其次，營銷要做得是給用戶想看的內(nèi)容!
對(duì)于用戶而言，品牌企業(yè)的營銷更多的是將眾多的產(chǎn)品及服務(wù)的理論信息簡單化，這些信息能夠讓用戶在較短時(shí)間了解，并且看上去不那么死板生硬，漸漸地也就讓用戶產(chǎn)生一定依附性。
①比如你賣衣服，就多來點(diǎn)相關(guān)搭配、潮流、時(shí)尚信息;
②比如你賣電腦，那就來點(diǎn)游戲測評(píng)、軟件跑分的介紹;
③比如永燦是做網(wǎng)站建設(shè)的，就介紹如何建站的實(shí)用性信息。
其實(shí)，杜蕾斯?fàn)I銷具體費(fèi)用知道與否并不重要，因?yàn)檎嬲N合自身品牌及自身情況(預(yù)算、成本、效果預(yù)期等)的網(wǎng)絡(luò)營銷才是有價(jià)值的營銷!
不管內(nèi)容寫得是什么，結(jié)合怎樣的熱點(diǎn)，在文章結(jié)尾，你一定要讓用戶知道你是干什么的!
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