如果沒有小米的成功，估計(jì)絕大多數(shù)中國人都沒有聽過“粉絲經(jīng)濟(jì)”這個(gè)名詞。小米火了，這個(gè)詞都快爛大街了。
作為中國最著名的軍事主題網(wǎng)站，「鐵血網(wǎng)」是真真正正玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的好手?！歌F血網(wǎng)」2011 年創(chuàng)立的自有戰(zhàn)術(shù)用品品牌“龍牙”。僅 2014 年就賣出 22.48 萬件，超過 12.7 萬人購買了“龍牙”產(chǎn)品，這為公司貢獻(xiàn)了 4730 萬元收入，平均每個(gè)用戶消費(fèi) 372 元。
根據(jù)「鐵血網(wǎng)」提交給新三板的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》顯示：「鐵血網(wǎng)」自有品牌產(chǎn)品毛利率高達(dá) 55.35%。(如果想下載鐵血網(wǎng)最新轉(zhuǎn)讓說明書，點(diǎn)擊上方“新三板出神股票”關(guān)注后回復(fù)【鐵血】)
「鐵血網(wǎng)」是怎樣從一家純粹的*區(qū)，跨界來做一條褲子的呢?故事得從 2008 年說起……
“龍牙”的民族牌
做一條好褲子真特么難
2008 年「鐵血網(wǎng)」進(jìn)入軍品電商行業(yè)之后，電商業(yè)務(wù)連年高速增長。但由于國外軍品公司不直接接觸中國用戶，對中國用戶需求了解不足，無法針對市場變化做出快速反應(yīng)，市場上急需一個(gè)能迅速應(yīng)對市場變化及消費(fèi)者需求的高品質(zhì)軍品品牌。「鐵血網(wǎng)」CEO 蔣磊憋著一股勁兒，想做些“真正有價(jià)值的事情”，“龍牙”就這樣就誕生了。
不過在中國，做好一條軍事迷滿意的褲子，并不是一件容易的事。“有心無力”是「鐵血網(wǎng)」CEO 蔣磊對中國制造業(yè)的評價(jià)。創(chuàng)立之初，CEO 蔣磊為自創(chuàng)的“龍牙”品牌尋找供應(yīng)商和加工企業(yè)，可找來找去，都是來自歐美日韓或者臺灣的企業(yè)。
“我也遇到過國內(nèi)很有理想的老板，可技術(shù)儲(chǔ)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人意。”面料、輔料、拉鏈、扣子，蔣磊要求龍牙負(fù)責(zé)人直接采購原料，送去加工廠，不經(jīng)過中間商。工廠也只是提供生產(chǎn)線，由龍牙的人負(fù)責(zé)指導(dǎo)工藝。最后，成品會(huì)經(jīng)過龍牙百分之百全檢。
整個(gè)流程的花費(fèi)要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)服裝行業(yè)，蔣磊用蘋果手機(jī)來打比方，一個(gè)不是做手機(jī)出身的公司，為什么能做出世界上最好的手機(jī)?“傳統(tǒng)服裝自發(fā)變革很難，可是我們這批互聯(lián)網(wǎng)出身的人進(jìn)入制造業(yè)，就可以提這樣的要求，這是個(gè)新氣象。”因?yàn)榫ぜ?xì)作，價(jià)格實(shí)惠，尺碼又更符合亞洲人的身材，“龍牙”推出第一款戰(zhàn)術(shù)長褲貨，就創(chuàng)造了月銷量 3000 條的記錄。
敢創(chuàng)新的“龍牙”
“龍牙”意為“龍的武器”，產(chǎn)品服裝為主,輔以鞋、配飾等產(chǎn)品。從產(chǎn)品的應(yīng)用場景上,“龍牙”產(chǎn)品分為戰(zhàn)術(shù)通勤、戰(zhàn)術(shù)戶外、戰(zhàn)術(shù)休閑三大系列，分別適用于城市通勤、專業(yè)戶外、 日常休閑等三個(gè)用途。
“龍牙”發(fā)布會(huì)
「鐵血網(wǎng)」為了踐行品牌愿景，建立品牌核心競爭力，收購了國內(nèi)多個(gè)戰(zhàn)術(shù)用品原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還建立起了強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),在 2013 年成為首個(gè)獲得“中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”的軍品品牌。 除了設(shè)計(jì)能力，「鐵血網(wǎng)」還建立起了面料研發(fā)、外包生產(chǎn)、品質(zhì)控制的綜合能力，為龍牙的品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。特別值得一提的是，在面料應(yīng)用開發(fā)方面，「鐵血網(wǎng)」在國內(nèi)同行業(yè)中做了大量創(chuàng)新：
首先采用 100% CORDURA 制作服裝,以及采用彈力 CORDURA 制作整件服裝;
首先推出戰(zhàn)術(shù)牛仔褲概念,首先采用 CORDURA 牛仔面料;
國內(nèi)首創(chuàng)把 COOLMAX 面料用于?；晟?。
除了選擇知名品牌成熟面料，公司還基于功能纖維,通過織物結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),纖維運(yùn)用設(shè)計(jì)，自行研發(fā)。
庫存的煩惱
既然做自有品牌，「鐵血網(wǎng)」一樣也躲不開庫存的壓力。公司截至 2015 年 3 月 31 日公司的存貨凈額達(dá)到 2300 萬元，占總資產(chǎn)的比例高達(dá) 38.91%。「鐵血網(wǎng)」在給新三板提交的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中也對庫存做了充分的風(fēng)險(xiǎn)提示：目前公司存貨金額較大，存貨周轉(zhuǎn)率相對較低。未來若出現(xiàn)市場競爭加劇、產(chǎn)品銷售價(jià)格下降、產(chǎn)品更新?lián)Q代等情況,公司將可能存在存貨成本低于可變現(xiàn)凈值，進(jìn)而面臨計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)。
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