大家好，很久沒有寫文章和大家交流了，可能最主要的原因是我從技術(shù)轉(zhuǎn)到了市場，現(xiàn)在最主要的工作就是跑市場滿足客戶需求，希望用最短、最有效的方式解決客戶咨詢量的問題，那我就給大家分享一下這段時間的感受吧!
很多時候，我面對企業(yè)老板時，他們總會問我同樣一個問題：“做網(wǎng)絡(luò)營銷能讓我賺到錢嗎?”或是 “你們做推廣有沒有效果?”。面對這樣的問題，我不知道大家如何回答，然而對我來說會從以下幾個方面回答：
1、 你想賺誰的錢?
賺錢大家都想賺，可是你賺錢總要有一個方向，總要有客戶群體吧!如果你對你自己的客戶群體定位都不是很明確，你自己的利潤點(diǎn)在哪?你還想通過互聯(lián)網(wǎng)賺錢，不是我做不到而是感覺有點(diǎn)難。
舉個例子：前段時間一個做兒童游樂設(shè)備的老板給我打電話，他是想咨詢產(chǎn)品如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合讓銷售量提高，我就問你們產(chǎn)品客戶群體定位是什么?他說大部分都是一些無業(yè)游民，說白了就是那些沒有上班或是年齡稍大一點(diǎn)的人，他們想買一個小孩子玩的游樂設(shè)備，然后放在廣場上玩一次多少錢，這位老板就是針對這些客戶銷售自己的產(chǎn)品。
大家感覺他能夠把產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售給這些人嗎?其實(shí)，無業(yè)游民這個定位太泛泛，沒有一個清晰標(biāo)準(zhǔn)分類，例如：初始創(chuàng)業(yè)者、小商販、商場、商店門口等，這些人如果不定位清晰，不知道他們這些人所關(guān)心的東西，那么你這個產(chǎn)品想通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，提高自己的銷量可能就有點(diǎn)難。
2、 你想怎么賺錢?
傳統(tǒng)行業(yè)通過線上推廣獲取利潤是對的，問題是你想通過那些方式，例如：某幾個產(chǎn)品讓利走銷量，或者價格提高走品牌路線，或是免費(fèi)贈送提高關(guān)注等等。不管是選擇那一個，企業(yè)總要有個目標(biāo)吧!
舉個例子：我有一個客戶是高頻振動器，按俗話來說就是“電機(jī)”。我打電話給就問他是不是想推廣自己的產(chǎn)品，他說想做個網(wǎng)站讓別人買我的東西，可能在他的概念中網(wǎng)站就是銷量。我問他要不要走線上品牌路線，他說我們只是一個小廠家，不需要打品牌廣告，那樣可能價格太貴了;然后我問他要不要拿出幾款產(chǎn)品降低價格走銷量，他說我們本來就利潤比較小，再讓利的話就沒有利潤了。我想他都既然這樣說了，免費(fèi)賺送的就不可能了。
當(dāng)然，我這里說的怎么賺錢并不代表傳統(tǒng)企業(yè)已有的賺錢模式，只針對開展線上業(yè)務(wù)的賺錢方式。所以，我想問問大家，這樣的客戶該如何給他好的建議!
3、 你想投入多少賺錢?
對于現(xiàn)在中小型企業(yè)老板來說，一談到錢都有那么一點(diǎn)敏感，有時候甚至逃避這個問題。大家可能聽過這些話：“只要你們做的好，錢不是問題”、“你們先做，做好有銷量了給你們提成”、“人家?guī)装賶K錢一個網(wǎng)站，你們一個網(wǎng)站幾千上萬”等等，遇到這樣的老板，我并不會怪他們沒眼光，我也很理解他們的想法，無非就是想以小的投資獲得大的回報。
但是，無論任何企業(yè)，或是任何行業(yè)，想要通過某一種型式賺到錢，和自己的精力投入、金錢投入、人員投入成正比。想一分錢不投入，然后自己賺的盆滿缽滿，在過去可能會有。在現(xiàn)在這個社會是肯定沒有。
舉個例子：一個做印刷的企業(yè)，自己想做一個行業(yè)的平臺，然后他就招了一個人，他對這個人的要求還蠻高，這個人要會程序、美工、推廣、客服、業(yè)務(wù)等，開工資3000+提成。然后，這位老板就問我：為什么招不到人呢?我還給他10%~20%的提成?感覺誘惑力挺大的?面對這樣的老板，我也只能 呵呵 !
好啦，今天我就先說這三點(diǎn)吧，可能上面的那些情況大部分人都遇到過，也能知道這些問題的所在，只不過你們只是借我的嘴說出來而已。所以，自從做市場之后我也更能理解技術(shù)人員的難處，因?yàn)獒槍σ陨系膯栴}我也有自己的一套思路來解決，如果你想了解相應(yīng)的解決辦法可以加我微信號：iyanju 或是QQ：403290975，我們更深入聊一些企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的解決方案，我也很期待能與你交朋友，一年多沒寫文章，剛開始寫，寫的不好地方請大家多多指點(diǎn)，謝謝大家的支持，我們下次再聊!
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