寫給新手微商的一點(diǎn)思路和經(jīng)驗(yàn)
由于老袁我自己也做起了微商，正所謂干一行，愛一行。所以最近幾個(gè)月一直在研究微信營銷，然后堅(jiān)持每天寫一篇原創(chuàng)文章，可能是文章寫的內(nèi)容還不錯，年后這一個(gè)月來找我咨詢的微商開始變得多起來了。
這幾天被不少想做微商的新手朋友問“該怎么做好微商”，“我沒有產(chǎn)品”，“我沒有粉絲”，“怎么做才能賺錢”?說實(shí)話，我不是萬能的，有些問題一下還真不好回答，有時(shí)候還真感覺挺煩的。但我能理解他們這種心情，被那些小報(bào)紙，或者網(wǎng)站上面90后女孩做微商月賺50萬之類的假新聞，被朋友圈里的微商忽悠多了，認(rèn)為微商只要做就能賺大錢，賺快錢。哈哈!去年我曾經(jīng)也是這樣!同病相憐哈!
好吧，就先來說說我這段時(shí)間總結(jié)出來的，對于微商的一些理解吧。沒有高大上的理論，只講實(shí)在能操作上手的方法。
首先，要清楚在微信朋友圈里賣東西不同于淘寶，想必這個(gè)人人都知道。咱就不廢話!我想說這句話真正領(lǐng)悟到的人不多。
我看到還是有不少人再找微粉神器，微信多開之類的軟件用來暴力加粉。在2015年的今年還能看到這些，我無語了。其實(shí)這些人的思想還是停留在桌面電腦時(shí)代，那就是用軟件去獲取手機(jī)端的流量，再群發(fā)信息，通過小概率來獲取訂單。
年前我就有一個(gè)朋友買了3部IPAD用軟件吸粉，一部IPAD可以開100個(gè)微信號，每個(gè)號都加滿5000人，一部機(jī)子上面，就能加5萬人，三部機(jī)子加了15萬人。但是兩個(gè)月下來，發(fā)出的信息，大部分如石沉大海，好多號被封了。他最近開始感到很迷茫。加粉神器在微信剛一開始時(shí)，是起作用的，但在2015年的今天，那東西早已經(jīng)不起作用或者說作用很小了。
微信營銷從本質(zhì)上來說，就是打造信任關(guān)系的一個(gè)過程。沒有信任，加再多的人，都沒用。如果你把一個(gè)人加進(jìn)來，然后就是每天不停的發(fā)朋友圈，希望他能看到你的信息，影響到他的話，那這個(gè)效果只會一般般。
那么怎么樣才能把一個(gè)人，從陌生人變成有點(diǎn)印象的熟人，再到變成信任你的人呢?
我總結(jié)有以下幾條：
第一步：每一個(gè)新加進(jìn)來的人，你都要和他溝通，介紹自己再認(rèn)識對方。整個(gè)過程不需要太多，三至十句就足夠了。不要小看了這個(gè)動作哦，這是建立你們之間信任的重要一步。你想想，在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)你認(rèn)識一個(gè)新朋友，是不是也要寒暄一下，握個(gè)手，再聊上幾句的?微信上也是一樣的嘛。所以，這第一步，一定不能省略，這個(gè)動作一定要做。
第二步：分享價(jià)值。你要分享一些對加進(jìn)來這些人有用的內(nèi)容。他們對什么感興趣，你就分享什么。分享的這些東西可能會讓他們引起共鳴，他們會慢慢會從你分享的東西去關(guān)注你，他們對你的認(rèn)知度會通過你不斷的分享逐步高。你分享的過程，其實(shí)就是個(gè)展示的過程。通過不斷分享，讓別人覺得你這個(gè)人還有些用處。什么叫做價(jià)值，簡單來說，就是你這個(gè)人對別人，還有點(diǎn)“用”。你分享的東西，對別人有用，別人就會覺得你有“價(jià)值”。比如：老袁我現(xiàn)在分享的東西，對于做微商的你來說，是不是就是很有價(jià)值呢?
第三步：互動。信任來源于互動。朋友圈里的互動，可以是給他點(diǎn)個(gè)贊，一句評價(jià)。也可以不定期的互送些小禮特。當(dāng)然還有更快的，最直接的就是三個(gè)字：用錢砸。找個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)上，給對方發(fā)個(gè)1-2塊錢小小紅包。如果你沒有太多的時(shí)間去維護(hù)你們之間的關(guān)系時(shí)，這個(gè)方法是最好的。而且最讓人印象深刻。吃人家的嘴軟，拿人家的手軟哈。拿了你的錢，他會感覺欠了你一點(diǎn)什么。要的就是這種效果!但前提條件是：對方要對你有一些了解，你們之前有交流過才行。
第四， 提供恩惠。這個(gè)其實(shí)也容易理解，就是做一些可以幫助到這群人的東西。比如你可以整理一些對他們有幫助的文檔，軟件，工具之類的，要么或者是你有什么技巧也可以通過文章的形式發(fā)布給他們，這樣受過你恩惠和幫助的人肯定會感激你，不用很久他們也會提供他們的價(jià)值給你的。
最后，老袁送大家一句話，做微商就是做關(guān)系，核心就是改變關(guān)系。你一定要把這項(xiàng)工作當(dāng)成重點(diǎn)來做。要不然，就算你加了幾千人也還是一樣的陌生人，沒有用的。如果你會寫些東西的話，那這個(gè)就更好了，你可以定期的發(fā)布一些內(nèi)容出來。比如像現(xiàn)在我正在寫的一樣。讓他們了解你，認(rèn)識你。
做微商最理想的狀態(tài)是讓你的微信上面沒有陌生人，都是信任你的人。不過現(xiàn)實(shí)的情況是通常這種狀態(tài)不太可能哈，能做到讓你微信朋友里面80%的人信任你，其實(shí)就已經(jīng)足夠了，你的微信營銷也就做成功了。
最后再順帶說一下產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品真的很次要，因?yàn)槿撕彤a(chǎn)品是沒有關(guān)系的，真正有關(guān)系的是人和人。
最后，祝所有在做微商的和剛剛想開始投入微商的朋友，一路順利，在今年都能有一個(gè)好的收獲。關(guān)注老袁說微商,微信號【vip51178】每天一篇原創(chuàng)觀點(diǎn)!
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