微店的生態(tài)還在不斷完善中，也需要越來越多的微商朋友們加入這個行列，但是移動化的大趨勢已經(jīng)不可阻擋。今天我和大家分享一下拍拍微店運(yùn)營的一點(diǎn)心得，祝派們占得移動電商的先機(jī)。
微店的基本趨勢(類目選擇，受眾年齡)
分析微店的運(yùn)營，首先得做到知己知彼，了解自己的受眾有哪些，哪些年齡層次的受眾會更容易通過微店下單，消費(fèi)者喜歡買哪些品類的商品。我簡單用我們拍拍微店單位時間內(nèi)的用戶畫像的圖片讓大家看一下，供大家參考。
一張圖看懂什么價位的產(chǎn)品適合微店銷售
流量：
既然是要說干貨，咱就不說虛的，對于電商人來說，最大的痛點(diǎn)是什么?流量。PC端的流量有一個天然的障礙放在各位的面前——中心化的入口。也就是意味著你在一個平臺開店，流量大多都是通過這個平臺中心化的入口去分發(fā)，或者銷量達(dá)到平臺搜索邏輯的權(quán)重，或者大量的營銷成本購買廣告，最郁悶的是，交易結(jié)束之后，客人還是平臺的。流量的需求持續(xù)不斷。
拍拍微店有什么流量，相信也是大家關(guān)注的問題。拍拍微店官方會為商家準(zhǔn)備了充足流量資源，除了手機(jī)QQ的二級入口，還開放了拍便宜，裂變紅包等CMR工具，也會通過在PC端的交易流程設(shè)計二維碼引導(dǎo)丶首頁專題推薦丶鼓勵微店優(yōu)惠價等多重措施為微店導(dǎo)流，為拍拍微店構(gòu)筑了穩(wěn)定的流量來源。更重要的是，拍拍微店的商家，將享受廣告流量的1:1補(bǔ)貼。從成本考量，根據(jù)內(nèi)測情況估算，目前拍拍微店平均獲得一個新用戶的成本在1-2元之間，而其他C2C平臺則需要10元甚至更高。拍拍微店平均獲得一個訂單的成本在7-8元之間，而其他C2C平臺則需 要30元以上。從內(nèi)測效果來看，過去在大平臺上幾乎無法獲得流量的小微商家，在拍拍微店上都獲得了比較好的成交效果。
所以拍拍微店的啟動中，前期同樣需要付費(fèi)流量的導(dǎo)入，除了拍拍平臺為微店商家的流量導(dǎo)入之外，商家要想掌握主動，還可以自己投放廣告，主要有拍拍直投等方式，可以在移動端的廣告位置對店鋪和商品展示。
開店：
拍拍微店現(xiàn)在需要在拍拍網(wǎng)PC端開通店鋪，開通微信支付后就可以一鍵開設(shè)微店了。對普通商家而言，拍拍微店的成本幾乎為零，無需微信支付保證金，沒有店鋪質(zhì)保金丶還具有擔(dān)保交易的微信支付功能，0支付手續(xù)費(fèi)。2015年拍拍微店將全面免除賣家的平臺使用費(fèi)丶傭金扣點(diǎn)和支付提現(xiàn)服務(wù)費(fèi)，全力加速移動生態(tài)建設(shè)。
商品展示規(guī)則：
特別要注意的是，微店因?yàn)槭窃谝苿佣舜蜷_的，受到屏幕的限制，店鋪頁面的展示位置有限，所以在商品展示中一定要將最吸引人的商品或者活動會場放置在上面，最忌貪大，求全。拍拍微店的設(shè)置中，在店鋪首頁中商品模塊可以設(shè)置是否展示模塊標(biāo)題，商品推薦方式分為自動推薦及手動推薦，每個模塊最多只展示6件商品。4個模塊的是比較推薦的，第一個位置，你可以選擇自己店里最熱的商品，當(dāng)然，在產(chǎn)品推薦方式你要選擇手動，排序是按熱銷的排的。因?yàn)槲⒌瓴豢赡馨讶甑膶氊愓故镜绞醉摰模?dāng)然，別忘了用鏈接將所有的寶貝在首頁上展示。
圖片怎么做才最吸引眼球，這是一門技術(shù)活。如果你以為把PC端店鋪的圖簡單粗暴地搬到微店上來就夠了，那一定會讓你吃夠苦頭。因?yàn)閳D都是在電腦上PS出來的，有時候甚至用的是極大屏顯示器，一些細(xì)節(jié)丶文字加注我們在電腦上看得很清楚，但是一放到只有四五寸的手機(jī)屏幕上，就看不清楚了。而作為一個廣告，極少有用戶會在看不清楚的情況下再去費(fèi)勁點(diǎn)開放大去看，一般看不清楚就略過了，這樣空投的錢就白花了。做圖時還有一點(diǎn)需要注意，就是要考慮到用戶手機(jī)可能設(shè)置的花里胡哨的背景，所以有時候在商品圖外面加個框，顯示會更清楚一些。
爆款除了低價還要注意什么，也是一門大學(xué)問。除了圖片醒目，自然還需要商品給力。同樣會用價格極低的爆款來吸引人氣，但拿什么商品做爆款，價格怎么定，這可不是腦袋一拍就能定的。家居四件套為例：1丶制造緊張氛圍，比如現(xiàn)價99，截至今晚24點(diǎn)活動結(jié)束后恢復(fù)原價495元。2丶因?yàn)閮r格極低，消費(fèi)者可能會產(chǎn)生質(zhì)量會不會很差的疑惑，所以在爆款的商品名設(shè)置上突出了幾大賣點(diǎn)，包括不掉色不起球可裸睡等。并強(qiáng)調(diào)接受貨到付款，讓買家看到實(shí)物后才付款。3丶在爆款的選擇上，也不是隨便一款商品拿出來打低價格就可以了。爆款在低價的基礎(chǔ)上還必須得是熱門商品。雖然爆品幾乎沒有利潤，但是錢能從關(guān)聯(lián)商品上賺回來。
微店?duì)I銷：
微店?duì)I銷是個很系統(tǒng)的工程，我將我們總結(jié)的拍拍微店?duì)I銷的精華部分給大家展示一下，如果有朋友還想了解移動電商趨勢下的微店運(yùn)營，歡迎大家直接提問，我會知不不言。(來源：派代網(wǎng))
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