互聯(lián)網(wǎng)是個熱門的行業(yè)，大家感覺到門檻低，所以瘋狂的進(jìn)入這個行業(yè)。而大多數(shù)朋友因?yàn)榉N種原因決定從站長這條路出發(fā)。作為站長，很多朋友想到的是如何快速的盈利。想要盈利，，怎么來流量?大家想到的可能就是搜索引擎快速排名，然而網(wǎng)站在搜索引擎上有好的排名，有高的權(quán)重，最終卻沒有流量，最終沒有轉(zhuǎn)化，原因是什么?守護(hù)告訴你：因?yàn)槲覀儾⒉欢疇I銷。
其實(shí)大家經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上工作，接觸到的推廣信息也是比較多的，好比剛才就有一個朋友向我推廣一個項(xiàng)目。說項(xiàng)目是多么的好，多么的賺錢。然而，我給出三個問題卻回答不上來。你的是什么產(chǎn)品，為什么能賺錢?那么賺錢的項(xiàng)目你為什么不做，你能賺多少?我需要付出什么，為什么要相信你?針對這些問題，守護(hù)自然想到站長朋友們?yōu)槭裁淳W(wǎng)站沒有用戶了，為什么網(wǎng)站不能盈利了。針對大家并不懂得營銷，也從三個話題來闡述怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷。
一：我的網(wǎng)站特色是什么，用戶為什么愿意來?
很多站長朋友感覺到別人做網(wǎng)站賺錢了，自己也盲目的做?？吹綇埲鎏詫毧唾嶅X了，也趕快去做。大家有沒有想過，我做這個有沒有優(yōu)勢?我需要付出什么，我需要學(xué)習(xí)什么。正是因?yàn)榇蠹覜]有思考這一系列的問題，自己所做的項(xiàng)目快速上線，然而自己都迷失了方向。在站一排論壇QQ群中有一個朋友做了一個網(wǎng)站，當(dāng)初立下豪言壯語，說多久就要盈利。當(dāng)時守護(hù)就說了，這個網(wǎng)站沒有主題。你做不長久，果然半年不到，網(wǎng)站就關(guān)閉了?；ヂ?lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，項(xiàng)目也有不少。我們的網(wǎng)站沒有特色，沒有競爭力，那么用戶為什么愿意來?明明站長之家和A5投稿很好的效果，用戶為什么要浪費(fèi)時間去別的地方。
二：怎樣讓用戶相信我們，凝聚用戶是關(guān)鍵。(營銷之營)
對于大多數(shù)網(wǎng)站來說，沒有用戶凝聚力，或者說用戶黏性不高。原因是什么?因?yàn)槟愕木W(wǎng)站不能提供他想要的價值，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站不能讓人信服，用戶不信服我們，怎樣去凝聚呢?所以在營銷方面，大家做的還不夠。特別是醫(yī)療類的網(wǎng)站，使用鋪天蓋地的外推廣告，不注意醫(yī)院品牌，沒有堅(jiān)持做好醫(yī)院口碑，那么再好的醫(yī)院網(wǎng)站也做不成功。因?yàn)槲覀儧]有注重回頭客，有人說醫(yī)院不需要回頭客，真的嗎?患者的口碑能帶來不少回頭客(比如患者的親友、同行、同事)。而要讓用戶相信我們，最好的方式是打造品牌。打造良好的企業(yè)文化。對于個人來說，建議大家直接是實(shí)名。用自己的名字作為品牌。只有用戶相信我們了，才愿意交流，這時候只要我們提供給他們價值，提供好的服務(wù)，自然也就凝聚了用戶。
三：轉(zhuǎn)化才是我們的最終目的。(營銷之銷)
如果說哪個公司的營銷做的最好，守護(hù)認(rèn)為百度、阿里和騰訊。我們就以騰訊為例。使用免費(fèi)QQ聊天工具，滿足了異地用戶的交流，互動與傾訴。短時間內(nèi)凝聚了大量用戶，在營這一塊做的非常好。然而對于一個公司來說，用戶(客戶)再多如果不能盈利也是無用的。所以騰訊有QQ鉆，有游戲會員、、、因?yàn)樗麄兡哿舜罅坑脩簦龅木褪且粋€突破口，怎樣把服務(wù)賣給用戶。好比一個地方論壇來說，我們有大量的用戶，就有和商家談判的資本，就有舉辦線下活動的籌碼。很多站長朋友卻沒有想過這一點(diǎn)，認(rèn)真單純的網(wǎng)站權(quán)重高了，排名好了，來用戶了就盈利了。事實(shí)卻讓我們嘆息。
寫在最后的話：對于大多數(shù)站長來說，我們每天看統(tǒng)計(jì)工具，更新文章，發(fā)外鏈。只為了提高一點(diǎn)流量，然后賺點(diǎn)廣告費(fèi)。我們能堅(jiān)持多久?搜索引擎算法調(diào)整，可能以前做的就是無用功了。所以提高自己品牌價值，讓更多的用戶相信你，讓用戶離不開我們的網(wǎng)站。這時候，才能更好的去營銷，才能更好的去盈利。
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