域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
什么叫做OEM，實(shí)際上就是貼牌。OEM最為關(guān)鍵的不是產(chǎn)品本身，而是品牌。品牌價(jià)值無(wú)可比擬。據(jù)相關(guān)訊息，目前最有價(jià)值的品牌不是美國(guó)的apple，而是俄國(guó)的AK-47(可惜沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好)。而品牌的關(guān)鍵，就在于廣告。廣告是催生品牌的唯一也是最有效的方式!
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，品牌之戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。顯然，相對(duì)傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)OEM復(fù)雜程度不言而喻，因?yàn)橥茝V渠道很多。對(duì)于非OEM產(chǎn)品，大家可以參見(jiàn)文章2000IP流量?廣告圈實(shí)戰(zhàn)B2B的真正威力!。
切入今天的主題，實(shí)戰(zhàn)分析廣告圈其中一個(gè)OEM案例，通過(guò)文字加圖片的講解讓大家去了解為什么去這樣做以及這樣做的意義所在。
產(chǎn)品名字：保密(涉及機(jī)密)
產(chǎn)品推廣渠道：百度競(jìng)價(jià)為主，配合軟文營(yíng)銷 對(duì)品牌詞進(jìn)行覆蓋。
前期，由于對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，以及對(duì)關(guān)鍵字價(jià)格沒(méi)有很好的心理準(zhǔn)備，導(dǎo)致百度競(jìng)價(jià)投資與產(chǎn)出相抵。也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品是為百度打工。這是我們不愿意看到的。產(chǎn)品點(diǎn)擊價(jià)格，搜索點(diǎn)擊價(jià)格在5塊錢(qián)以上，而且面臨和醫(yī)院的無(wú)休止價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于一款售價(jià)只有不到600的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有辦法占到便宜。當(dāng)然，我們沒(méi)有放棄搜索，同時(shí)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)入網(wǎng)盟廣告。
而網(wǎng)盟的價(jià)格，均價(jià)在2.5--3塊錢(qián)之間。投資回報(bào)率稍好(投1可以到1.5)但是流量沒(méi)有辦法擴(kuò)大。啟用的搜客功也遭到了醫(yī)院的擠壓，流量跳水。但是價(jià)格提升，必然面臨投資回報(bào)率下降的難題。請(qǐng)看下圖：
這是我們截取賬戶的主要關(guān)鍵字進(jìn)行分析，這是80%的人在做的時(shí)候，會(huì)選擇的。但是投資回報(bào)率不甚理想，僅僅維持1:1.5的尷尬地位。
經(jīng)過(guò)廣告圈實(shí)地調(diào)研以及分析，我們得出結(jié)論：必須找到轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)點(diǎn)擊價(jià)格偏低而且有搜索流量的關(guān)鍵字。這是難點(diǎn)，這時(shí)候我們多年經(jīng)驗(yàn)告訴我們：存在這類關(guān)鍵字。
集中精力，接著往下看：
這個(gè)關(guān)鍵字，在電視上面廣告很多，那么他的搜索流量是不容小覷的。指數(shù)基本上維持在1000左右，而這樣的詞匯實(shí)在很多。解決問(wèn)題的方案來(lái)了。
這類詞匯最大特點(diǎn)就是，搜索流量大，并且直接避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。流量精準(zhǔn)度不言而喻!
而搜索，我們則采用了廣泛+否定匹配模式，壓低關(guān)鍵字價(jià)格。獲取更多的搜索流量而減少成本(為什么會(huì)有這樣的策略?大家可以仔細(xì)去思考下)
不可否認(rèn)的是，OEM產(chǎn)品對(duì)綜合要求比較高，但是做好了效果是不言而喻的，所以這塊市場(chǎng)有待大家去挖掘。
而最近有學(xué)員和我反映說(shuō)有人盜用廣告圈的一些理念，思路現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。不否認(rèn)人都有私欲，但是一定要注意不要為了錢(qián)去傷害別人對(duì)你的信任，這就太不值得了。很多東西還得自己在一線實(shí)戰(zhàn)并且得出經(jīng)驗(yàn)和思路，否則就是浮云。
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