看到很多網(wǎng)絡(luò)營銷新人，在接手新的產(chǎn)品時(shí)，總是會(huì)感覺無處下手、不知所措。菜菜雖然不是高手，但是做了一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)營銷之后，也算總結(jié)了一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過筆者的整理，把這套思路用8個(gè)英文單詞概括出來，分享給大家，以便共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

1.WHAT(是什么)。首先在接手一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，要弄清楚產(chǎn)品是什么、能干什么、對(duì)誰有用處。只有完全的弄清楚了產(chǎn)品，和產(chǎn)品面向的人群，才可能形成完整的運(yùn)營思路。確定完運(yùn)營思路之后，先別著急推廣，因?yàn)檫€有許多事情需要先解決掉，否則后期可能會(huì)出現(xiàn)阻力。

2.WHICH(用哪種方法)。弄明白了產(chǎn)品以及面向的人群了，那么應(yīng)該就很輕易的弄明白了該選擇何種推廣形式了。確定推廣形式和具體的推廣工作內(nèi)容，是實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。一個(gè)產(chǎn)品適合的推廣形式不會(huì)只有一種，要嘗試著把所有推廣方式整合成一個(gè)整體方案。

3.WHO(誰去做)。在確定完推廣形式之后，就要確定具體的工作人員了。通常一個(gè)產(chǎn)品的推廣，都不可能只依靠一個(gè)人來完成。所以要做好具體的分工，誰負(fù)責(zé)哪一方面，有什么樣的責(zé)任，落實(shí)好問責(zé)制，方便以后的工作監(jiān)督和績效考核。

4.WHERE(去哪里做)。確定了每一個(gè)人的工作內(nèi)容之后，還需要確定一件事情，那就是到哪里去做。同樣的工作，在不同的平臺(tái)進(jìn)行，所達(dá)到的效果往往大相徑庭。所以為了達(dá)到更好的營銷效果，必須確定重點(diǎn)推廣平臺(tái)。

5.HOW TO(怎么做)。永遠(yuǎn)不要低估你的團(tuán)隊(duì)，但是也不要高估你的團(tuán)隊(duì)。最好能夠確定好具體怎么去執(zhí)行營銷思路，讓整個(gè)營銷方案更好的落到實(shí)處。而且如果沒有提前設(shè)定好執(zhí)行思路，很容易陷入整個(gè)團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)的局面，影響營銷活動(dòng)的整體效果。

6.ANALYTIC(分析結(jié)果)。在執(zhí)行了一段時(shí)間之后，要做好數(shù)據(jù)的收集、整理和分析工作。即便是經(jīng)驗(yàn)極其豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷人，也不可能提前預(yù)知所有的結(jié)果。而數(shù)據(jù)可以充分的反映出一切問題，只要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)足夠全面，就一定可以篩選出最合適的推廣手段。

7.ADJUST(調(diào)整思路)。分析完結(jié)果之后，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)又要上路了。必須把通過數(shù)據(jù)整理出來的結(jié)果反饋，通過分析之后形成新的思路，然后通過團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行下去。分析是獲取經(jīng)驗(yàn)和思路的最好方法，沒有分析就永遠(yuǎn)都是粗放式營銷，很難做到精準(zhǔn)營銷。

8.PERSIST IN(堅(jiān)持)。這上面的7個(gè)步奏走完之后，一般公司的整體網(wǎng)絡(luò)營銷思路已經(jīng)形成，團(tuán)隊(duì)需要做的就是不斷的堅(jiān)持。在堅(jiān)持的過程中，要記得不斷分析和總結(jié)，沒有分析和總結(jié)的執(zhí)行，是很難取得好效果的!

在整個(gè)營銷思路中，筆者最少兩次強(qiáng)調(diào)了分析的重要性。之所以如此強(qiáng)調(diào)分析的重要性，就是因?yàn)榉治霾攀钦麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的核心。分析就像一個(gè)指揮棒，指揮著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程。通過良好的分析，不僅可以篩選出真正有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，還能發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)里每一位成員的長處和優(yōu)點(diǎn)，做到人盡其才，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力!

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