專訪臨沂家園：網站初期建設與運營

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                                      臨沂家園：鐘波

臨沂家園山東臨沂生活消費門戶。臨沂家園網是專業(yè)立足于臨沂本地互聯網用戶的內容資訊產品和城市生活便利服務的網絡平臺。創(chuàng)造一個讓消費者透明消費的空中賣場，促使商家的服務誠信、規(guī)范;讓用戶方便、貼心、實惠。我們運用電子商務快捷、信息量大、檢索能力強的特點，去改變人們生活方式，并提高優(yōu)質商家的競爭能力。下面就請臨沂家園的技術總監(jiān)鐘波，來給我們分享他的經驗。

網站建設

Admin5編輯：你好歡迎來到Admin5訪談室，請給大家打個招呼,介紹下自己和網站吧!

鐘波：大家好，我是臨沂家園()的技術總監(jiān)鐘波，網名——顆油菜，我們的網站，是山東臨沂地區(qū)的互動類的論壇。臨沂家園是臨沂生活網旗下專注本地網民互動交流的社區(qū)。

Admin5編輯：當初是出于什么樣的情景，接觸的互聯網，并且選擇創(chuàng)建臨沂家園的?

鐘波：我最早期是做軟件開發(fā)的，后來在2004年，感覺互聯網很有機會。于是專注互聯網這塊了。大概在2009年的時候，我們臨沂電腦網絡的普及程度已經比較高了。我們本地網民的互動交流這塊，還沒有一個(sns)網站出現。網民線上或者線下，交流上沒有保障。于是我們決定建立臨沂家園。我們的標題就叫“臨沂家園 - 臨沂人的網上家園,交友論壇”。成立后，兩年時間里，我們做了180多場網友活動，取得了很好的社會影響力。

Admin5編輯：網站建設遇到哪些困難?都是如何進行解決的呢?

鐘波：網站建設，程序，美工，互相配合，涉及互動這塊，我們用的是discuz x 論壇的程序。但是在互動影響效果這塊，沒有達到我們的要求。我們進行了二次開發(fā)，在日志，相冊，動態(tài)顯示方面進行的重點開發(fā)。每讓一位打開我們家園頁面的網友，都可以第一時間看到家園里的園友(家園注冊會員)的動態(tài)，這樣增強了我們家園園友之間的互動性。

Admin5編輯：網站定位與運營都是遇到什么樣的困難?又是如何進行解決的呢?

鐘波：我們做互動交流的網上家園，和交友論壇，但是在網站運營前期，如何讓網友了解我們的網站，并加入臨沂家園大家庭迫在眉睫。一個新的社區(qū)，網友都還不熟悉，網站注冊量，互動性都不高?；诖?，我們從線下活動入手。從最早的網友k歌，組建臨沂家園志愿者團隊去養(yǎng)老院，到組織家園園友一起去旅游，例如，去外省看世博會等活動，讓網友了解我們臨沂家園，慢慢地也就打開局面了。

“臨沂家園臨沂人的網上家園，交友論壇”得到了臨沂本地網民，特別是一些86后，90后的支持和認可，舉行這些線下網友活動，更好的提高臨沂家園園友的黏性，得到了很好的口碑。

Admin5編輯：對于網站建設和定位是最重要的，一個沒有方向的網站是無法發(fā)展起來的，只有很好的去定目標詳細的去策劃，然后埋頭苦干，就一定會有收獲的!

推廣與盈利

Admin5編輯：網站初期是如何來進行推廣的?有什么好的技巧給大家分享下!

鐘波：怎么說呢，就是對待網友，認真，真誠。線下活動，坦誠，真實。營造家的環(huán)境，讓每一位加入臨沂家園的網友，感覺到臨沂家園就是一個大家庭?？诒昧?，網友自然就認可了。

Admin5編輯：推廣中都是遇到什么樣的困難?又是如何解決覺的呢?

鐘波：實際的推廣中，一些年輕人，都不了解我們網站。全國的網站太多了，一些網友弄不清虛實，怕上當。這就看我們的解釋了，我們專門成立了臨沂家園小編，負責和網友互動，交流并解決網友遇到的一些問題。真心的對待贏得了真心的認可。臨沂家園小編團隊，定期的推出小編探店欄目，在吃穿住用行，定期和網友互動，探店。一起探店，回來后，在家園發(fā)探店貼，記錄感悟網友，商家，都認可了，推廣這塊也就好了。

Admin5編輯：之前說成立2年時間里，舉行180多場活動，活動舉行都是如何來進行推廣?活動所能起到的效果是什么?

鐘波：有商家參與的活動，都是先詢問網友意見，總結提煉，確定活動方向。然后我們聯系意向商家，并過濾，然后就網上發(fā)帖，組織活動。征求網友報名參與。我們單獨組織的活動，都是先征求園友的意見，確定活動方向，就是我們前期考查，然后發(fā)帖，征集活動。一場場活動下來，網友之家也成了好朋友。提高了我們網站的口碑。

電話通知，然后做好接送工作。安全很重要。大的活動，我們專門聯系大巴，并做好保障工作。小的活動，就是有車的出車，臨沂家園負責組織協調。大家伙聚在一起，彼此了解真實的對方。(前期，網友在家園里都很熟悉了，缺的只是線下的熟悉)臨沂家園就是個大家庭，“臨沂人的網上家園”。

Admin5編輯：網站推廣是一個永久的話題，你認為新手站長該如何進行推廣會比較號?從哪些方面進入呢?

鐘波：在網站推廣上，我覺得，真誠的做網站，真誠的協調組織線上，線下活動。應該是最重要的。如何讓網民體會到實實在在的真誠的對待，是很重要的，有了用戶，也就有了商家。

Admin5編輯：在做網站初期，盈利應該從哪些方面入手考慮會比較好?

鐘波：我是這樣看的，網站初期，我覺得是投入期，盈利應該是一個展望。我看到一些新站，內容還沒有多少，互動性幾乎沒有做起來，就在自己的網站上做baidu,google廣告。我覺得這是不可取的。影響展示效果。網站初期，就是要投入，回報是以后的事，至少要在網站有了影響力之后才考慮，做網站，不就是投入嗎，和做實體是一樣的。做網站開始就不能考慮錢。

Admin5編輯：一個網站最重要的還是最后的盈利，目前主要盈利模式是什么呢?盈利怎么樣呢?

鐘波:主要還是商家的廣告直投為主。還好現在網站運營基本持平，另外商家活動策劃和組織也是我們的收入點。

Admin5編輯：網站的推廣和盈利是需要自己用心的去經營，并且多方面考慮，根據自己的特色，為用戶提供更好的服務和更好的交流平臺，以最真誠的服務來留住用戶。

網站運營

Admin5編輯：一個網站的成功與失敗，最重要的是運營，好的運營思路是很重要的，你認為網站運營首先考慮 哪些方面?

鐘波：網民的實際需求，和一個安全的交流環(huán)境，我覺得這是最重要的。為本地網民提供實用的生活交流信息，有了人氣，及本地網友認可，才能向生活消費服務領域進行擴展。

Admin5編輯：針對新手站長面對運營，該如何去做，給我們分享下你的技巧!

鐘波：當然，資金一定要充足?，F在的網絡環(huán)境下，這是一個最重要的保障。另外，要組建一個好的團隊，時間不等人，個人單拼得時代已經過去了。緊緊的抓住網友，做好朋友，好伙伴。我覺得這是最重要的。

Admin5編輯：從初期的做網站、運營、推廣、到現在，你認為遇到的最大的困難是什么?最后是如何解決的呢?

鐘波：最大困難就是“堅定信念”，一定要堅定信念，執(zhí)著向前。相信網站一定能做好。我本身就是做技術出身，技術上沒有問題，信念是最主要的。

Admin5編輯：網站的發(fā)展方向是什么??最后給大家說些什么吧!

鐘波：臨沂家園，還處成長和探索的階段。將社區(qū)服務專業(yè)化，精細化。繼續(xù)擴大在網民中的影響力，打造一個，臨沂本地的網絡互動營銷平臺。。為打造一個臨沂本地的網絡互動營銷平臺而努力。希望大家堅持朝著自己的方向努力，相信一定可以成功的!

Admin5編輯：對于一個網站的成功與否，最重要的是地位和運營，可是堅持下去也是很重要的，今天我們的訪談到此就結束了，謝謝大家，敬請期待下期的訪談。

Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。A5訪談請聯系QQ：1932117152(A5佩佩)。訪談交流群：220447110。

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