從事網絡營銷多年，繞不開的是搜索引擎，無論是獲取客戶的精準度，以及覆蓋目標客戶群體的廣度，搜索引擎都做到了極致，勝過門戶網站、行業(yè)站點、SNS、以及客戶端軟件。搜索引擎像是一個觸發(fā)器，直接與用戶的需求與行為相交互，成為客戶依賴的且必不可少的工具，出于對用戶需求精準的把握，使得搜索引擎營銷(簡稱SEM)成為網絡營銷的重要組成部分。說到這時，關鍵詞就如同自然流水般向我們走來。
關鍵字策略是決定搜索引擎營銷效果的關鍵所在，因為不同的關鍵字以及關鍵字組合包含著不同的客戶群體，大多數(shù)網站都有其某個特定的用戶群體，如何讓這些目標用戶群通過關鍵字找到您的網站，是您進行搜索營銷的根本目標所在。
一般而言，在網站建設之初，在給網站進行定位的時候就會劃定某個特定的用戶群，網站的所有架構都在為這個用戶群服務，前期內容建設是這樣，后期的營銷推廣也是這樣，尤其是關鍵字策略，通過關鍵字的選擇以及對關鍵字的優(yōu)化，關鍵字的優(yōu)化方面的介紹已是汗牛充棟，本文著重通過案例向大家介紹如果正確運用關鍵字策略，最大程度的覆蓋您網站的目標客戶，將目標客戶源源不斷的從搜索引擎引流到您的網站上來，從而實現(xiàn)流量和收益的不斷提升。
筆者拿一家內衣網站(中國品牌內衣網 )來作案例分析，通過網站名我們可以了解到，這是關于品牌內衣的網站，網站運營的目標是讓內衣品牌商來做品牌招商推廣，另外讓內衣加盟代理商來網站加盟或代理品牌。在這里我們可以得出結論，這家網站的目標客戶群可分為兩類，一類是品牌商，一類是加盟商，關鍵字策略就要圍繞著這兩類客戶展開，目標是找出覆蓋這兩類客戶搜索習慣的關鍵字，通過百度或谷歌引流到網站。
關鍵字“內衣網”的營銷效果
現(xiàn)在我們展開進一步的關鍵字分析，找出一個核心關鍵字，不用猜大家都知道：內衣!品牌商想去推廣品牌，想去招商，所以他們潛在搜索需求是找到這樣一個平臺，幫他們實現(xiàn)想法。因此“內衣網”、“品牌內衣網”、“內衣加盟”等關鍵字會覆蓋一部分品牌商，同樣道理，對加盟商來說，他們潛在搜索需求是找到可以加盟的品牌，來幫他們完成代理加盟。因此“內衣品牌”、“內衣招商”、“內衣代理”等關鍵字會覆蓋一部分加盟商。當然要想覆蓋更多的客戶數(shù)量，需要分析需求選擇更多的關鍵字。上述則是通過一個案例介紹原理從而達到拋磚引玉的作用。
關鍵字“內衣品牌”營銷效果
不同的企業(yè)所處的行業(yè)也不一樣，對應的網站客戶群自然各有細分，因此需要網絡營銷推廣人員將關鍵字隨著客戶群體的細分而分，讓您網站的關鍵字策略最大程度的覆蓋目標用戶群體，從而最終提升網站及企業(yè)的營銷效果。
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