個(gè)護(hù)品牌出海的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)向正在悄然轉(zhuǎn)變，價(jià)格與渠道優(yōu)勢(shì)逐漸被拉平，面對(duì)全球消費(fèi)人群的分化與各區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的差異，能否在產(chǎn)品定義、技術(shù)合規(guī)與本地服務(wù)上實(shí)現(xiàn)“柔性適配”，才是決定出海成敗的關(guān)鍵。
第139屆廣交會(huì)上，創(chuàng)維集團(tuán)作為中國(guó)出海品牌中為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)全品類全球化布局的代表，以“AI科技、綠色生態(tài)”為主題，攜旗下智能電視、智能家電、新能源、個(gè)護(hù)等業(yè)務(wù)板塊集中亮相，展位現(xiàn)場(chǎng)吸引了來(lái)自歐洲、東南亞、中東等地區(qū)的采購(gòu)商與渠道客戶駐足交流。其中，創(chuàng)維個(gè)護(hù)作為集團(tuán)近年來(lái)重點(diǎn)拓展的新品類，以電動(dòng)剃須刀、高速吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品矩陣登場(chǎng)，呈現(xiàn)出一條以“產(chǎn)品適配、運(yùn)營(yíng)扎根、穩(wěn)定交付”為特征的出海路徑，為個(gè)護(hù)品牌出海帶來(lái)值得借鑒的實(shí)踐參考。
產(chǎn)品精準(zhǔn)分層、合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)前置，創(chuàng)維個(gè)護(hù)打造全球流通力
本屆廣交會(huì)上，海外采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品與其目標(biāo)市場(chǎng)的匹配性，以及產(chǎn)品本身的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)更為關(guān)注。“出廠即具備全球流通能力”的創(chuàng)維個(gè)護(hù)產(chǎn)品，對(duì)海外客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。這種“全球流通能力”，其一是面向全球多元消費(fèi)人群的產(chǎn)品分層布局，其二則是面向多區(qū)域市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)適配，二者共同構(gòu)成了海外客戶評(píng)估合作價(jià)值的兩大關(guān)鍵維度。
在消費(fèi)人群覆蓋上，創(chuàng)維個(gè)護(hù)帶來(lái)了層次分明的產(chǎn)品矩陣。以核心品類剃須刀為例，行者系列主打輕量便攜，對(duì)接全球商旅與通勤人群，受到跨境電商與免稅渠道采購(gòu)方的重點(diǎn)關(guān)注；金磚系列憑借古法鍍金工藝切入禮贈(zèng)消費(fèi)場(chǎng)景，為尋求高客單價(jià)突破的海外經(jīng)銷商提供了差異化選項(xiàng)；美茲系列瞄準(zhǔn)高端理容人群，成為歐美成熟市場(chǎng)客戶咨詢的熱點(diǎn)；機(jī)械師系列有著前衛(wèi)的機(jī)甲設(shè)計(jì)語(yǔ)言，吸引年輕個(gè)性消費(fèi)群體，多位來(lái)自東南亞與中東的渠道商在現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)了將該系列引入本土年輕化零售終端的意向；超跑系列則具備強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，為注重終端陳列效果的客戶提供了陳列亮點(diǎn)。多品類同步呈現(xiàn)，使不同渠道背景的采購(gòu)商均能在展位上快速鎖定適配當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品方案。
在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)層面，創(chuàng)維個(gè)護(hù)打破海外客戶的一貫認(rèn)知，拿出一套更具說(shuō)服力的標(biāo)準(zhǔn)：合規(guī)適配不是售后補(bǔ)救，而應(yīng)是產(chǎn)品出廠前的默認(rèn)配置。出展的產(chǎn)品信息顯示，創(chuàng)維個(gè)護(hù)旗下多款剃須刀系列已配備十八國(guó)語(yǔ)言說(shuō)明書(shū)，高速吹風(fēng)機(jī)同時(shí)完成歐規(guī)插頭適配及CE認(rèn)證，這意味著采購(gòu)商無(wú)需在產(chǎn)品入境后追加包裝或插頭改換成本，也無(wú)需承擔(dān)因說(shuō)明書(shū)語(yǔ)言缺失引發(fā)的消費(fèi)者投訴風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)維個(gè)護(hù)產(chǎn)品可以無(wú)縫進(jìn)入全球零售體系，降低采購(gòu)商成本與風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)營(yíng)本地化，助力品牌扎根區(qū)域市場(chǎng)
產(chǎn)品適配之后，考驗(yàn)的是品牌在本地的扎根能力。創(chuàng)維個(gè)護(hù)深度融入創(chuàng)維集團(tuán)“品牌生態(tài)出海”戰(zhàn)略，依托集團(tuán)三十余年全球化布局積累的資源網(wǎng)絡(luò)與本地化運(yùn)營(yíng)體系，以更低的試錯(cuò)成本和更快的響應(yīng)速度，嵌入全球消費(fèi)市場(chǎng)。
創(chuàng)維集團(tuán)在全球布局有5大研發(fā)中心、16大制造基地、30個(gè)營(yíng)銷子公司，形成覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的全球化運(yùn)營(yíng)體系，為創(chuàng)維個(gè)護(hù)提供了堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營(yíng)底座。集團(tuán)在歐洲、東南亞等市場(chǎng)長(zhǎng)期深耕的KA渠道與代理商體系，為個(gè)護(hù)產(chǎn)品提供了現(xiàn)成的貨架入口；各區(qū)域本地化團(tuán)隊(duì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特性，制定差異化渠道策略，助力個(gè)護(hù)品類快速適配不同市場(chǎng)的零售環(huán)境。與此同時(shí)，創(chuàng)維覆蓋廣泛的海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為個(gè)護(hù)產(chǎn)品提供本地倉(cāng)儲(chǔ)與售后響應(yīng)，極大減輕了海外經(jīng)銷商的備貨和售后壓力。
在品牌層面，通過(guò)代言人強(qiáng)化品牌表達(dá)與用戶心智是頭部品牌的共性選擇，如飛利浦牽手亞洲音樂(lè)人周杰倫，博朗牽手演員朱一龍，飛科攜手演員王一博等。在這樣的行業(yè)背景下，創(chuàng)維剃須刀攜手實(shí)力派青年演員吳磊，以積極、專業(yè)、富有活力的形象持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化表達(dá)。清晰的品牌形象標(biāo)簽，與本地化運(yùn)營(yíng)體系形成合力，共同推動(dòng)創(chuàng)維個(gè)護(hù)在全球市場(chǎng)加速滲透。
從廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反饋來(lái)看，創(chuàng)維個(gè)護(hù)的本地化運(yùn)營(yíng)策略強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果，多位海外采購(gòu)商主動(dòng)交換聯(lián)系方式，詢盤與長(zhǎng)期合作意向持續(xù)升溫。
供應(yīng)鏈大廠托底，硬核保障全球交付穩(wěn)定性
海外大單來(lái)臨時(shí)能否接得住、旺季到來(lái)時(shí)能否不斷貨，也是采購(gòu)商評(píng)估合作價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。本屆廣交會(huì)上，創(chuàng)維個(gè)護(hù)依托集團(tuán)支撐，展現(xiàn)出強(qiáng)大的穩(wěn)定交付能力。
創(chuàng)維已在全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域建立完整的制造與服務(wù)體系，南非自建工廠與土耳其、巴西、印度、泰國(guó)、墨西哥等地的合作加工廠協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，有效應(yīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈波動(dòng)，保障海外訂單的穩(wěn)定交付。全球化的產(chǎn)能布局，使創(chuàng)維個(gè)護(hù)在面對(duì)海外批量訂單時(shí)，能夠具備穩(wěn)定的量產(chǎn)保障與多區(qū)域分發(fā)能力。
同時(shí)，創(chuàng)維全球品控體系過(guò)硬，從原材料篩選到成品出廠的全鏈路質(zhì)量管理，為海外渠道客戶提供了超越價(jià)格層面的合作信心。創(chuàng)維個(gè)護(hù)也具備強(qiáng)大的質(zhì)量自研實(shí)力，目前已布局120余項(xiàng)核心專利，部分產(chǎn)品榮獲紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，創(chuàng)維剃須刀更是在防水、貼面度、動(dòng)力穩(wěn)定性等核心性能指標(biāo)上保持行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。以集團(tuán)的全球供應(yīng)鏈底盤為依托，以自研實(shí)力為支撐，創(chuàng)維個(gè)護(hù)能夠以更短的路徑、更低的成本、更可控的交期和品質(zhì)，將產(chǎn)品送達(dá)全球市場(chǎng)，讓合作更具確定性。
當(dāng)價(jià)格與渠道的紅利逐漸退潮，真正能在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的，必將是將產(chǎn)品定義、合規(guī)能力、本地服務(wù)與供應(yīng)鏈韌性合而為一，形成體系化競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。本屆廣交會(huì)上，創(chuàng)維個(gè)護(hù)展位上絡(luò)繹不絕的采購(gòu)商、密集展開(kāi)的合作洽談，共同印證著其迅速壯大的出海能力。對(duì)于正在尋求高質(zhì)量出海的中國(guó)個(gè)護(hù)品牌而言，創(chuàng)維個(gè)護(hù)的實(shí)踐提供了一個(gè)值得關(guān)注的參照：“走出去”只是起點(diǎn)，“走進(jìn)去”才是目標(biāo)，而唯有生態(tài)體系力，才能讓品牌在異國(guó)市場(chǎng)真正扎根生長(zhǎng)。
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