俗話說(shuō)：做電商選品定生死。同樣的人，同樣的玩法，品選對(duì)了，輕輕松松就能爆單，品選的不對(duì)，就算想破腦袋，也是起不來(lái)。我做拼多多代運(yùn)營(yíng)有段時(shí)間了，對(duì)選品這塊真的是有痛徹心扉的感悟。
我接的品有很多，像高價(jià)白牌品，確實(shí)很難做，我就會(huì)建議甲方去換個(gè)品。而有的品，即使高價(jià)且不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)，依然能爆單，這就是好品的魔力。
那么如何選到一個(gè)好品呢？這估計(jì)是每個(gè)做電商都會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。也有電商小伙伴把品拿給我把關(guān)的，畢竟咱做電商比較久，經(jīng)驗(yàn)還算可以。所以，電線有沒(méi)有電，我用手一摸就知道了（開(kāi)個(gè)小玩笑）。當(dāng)我拿到一個(gè)品時(shí)，會(huì)問(wèn)對(duì)方要到成本，然后結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)品的賣(mài)價(jià)和銷量，一分析，這個(gè)品能不能做基本上一目了然了。
我還遇到過(guò)市場(chǎng)賣(mài)價(jià)20，有個(gè)代發(fā)的拿貨價(jià)38塊錢(qián)的，問(wèn)能不能做，我就笑了，這真的是把各位當(dāng)冤大頭來(lái)玩兒了。所以，選品到底如何選呢？
01
選品技巧一：機(jī)會(huì)商品
后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品大家有用過(guò)嗎？但凡我有空了，就會(huì)去后臺(tái)的機(jī)會(huì)商品去瞅瞅，機(jī)會(huì)商品里面有幾個(gè)標(biāo)簽：當(dāng)季新品、熱門(mén)跟款、全網(wǎng)熱銷、熱門(mén)收藏等。
我最喜歡看的就是熱門(mén)收藏，我做的有個(gè)鏈接爆單了，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很高，然后我就在熱門(mén)收藏里面看到了我的鏈接。我就知道了，能進(jìn)入熱門(mén)收藏的鏈接絕對(duì)是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化很好的鏈接。那么，我們有同款或者在選品時(shí)，是不是就可以參考機(jī)會(huì)商品-熱門(mén)收藏里的品了。
機(jī)會(huì)商品里面還有一個(gè)更牛的功能，我估計(jì)很多人都不知道，這里簡(jiǎn)單提一下，就是里面能看到同類目點(diǎn)擊率最高的主圖有哪些。
不管做的是同款，還是非同款，同款我就直接下載競(jìng)品的主圖換到我的鏈接上，那點(diǎn)擊率都不差，非同款的也簡(jiǎn)單，直接發(fā)給設(shè)計(jì)，借鑒一下做個(gè)類似的主圖出來(lái)，點(diǎn)擊率也不低。
機(jī)會(huì)商品像一把菜刀，在大廚手里可以雕出花，在菜雞那里只能用來(lái)切西瓜。機(jī)會(huì)商品這個(gè)模塊用好了，大家選品這塊可以更加的精準(zhǔn)，而且發(fā)布鏈接還輕松許多。不過(guò)據(jù)不可靠消息，這個(gè)模塊后面可能要取消了，大家能看一天是一天了。
02
選品技巧二：爆款競(jìng)價(jià)
爆款競(jìng)價(jià)有玩過(guò)的嗎？沒(méi)有玩過(guò)的應(yīng)該很多吧。沒(méi)有玩過(guò)，總應(yīng)該看過(guò)吧。如果爆款競(jìng)價(jià)看都沒(méi)看過(guò)，還天天喊著，不知道咋選品，那就是該。
這么好用的工具不用，天天眼睛長(zhǎng)在腦袋頂上，純擺設(shè)了。只要大家有開(kāi)店鋪，就算一條鏈接不上，也能看到爆款競(jìng)價(jià)里的高銷量競(jìng)品鏈接。
這個(gè)要咋看呢，點(diǎn)擊爆款競(jìng)價(jià)，搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就會(huì)出來(lái)很多同款。這個(gè)同款沒(méi)有按銷量排序，所以大家要自己動(dòng)手翻頁(yè)，找到銷量最高的鏈接。
爆款競(jìng)價(jià)最大的價(jià)值是可以看到單鏈接的昨日日銷，雖然只是個(gè)范圍，但是昨日銷量500~1000，也夠看的了。我們把日銷最多的鏈接找出來(lái)，看看這個(gè)鏈接的主圖和SKU是如何布局的，是不是對(duì)選品很有幫助。
像咱們做護(hù)膚品的，很多都是拿貨來(lái)賣(mài)的，這個(gè)行業(yè)拿貨是自己先采購(gòu)回來(lái)，如果賣(mài)不掉，退貨的難度比較高?；旧暇褪遣?，搏自己進(jìn)的這批貨能不能賣(mài)掉，賣(mài)不掉就砸手里了。
那各位在進(jìn)貨前，能不能看看爆款競(jìng)價(jià)，比如日銷比較高的洗發(fā)水牌子：潘婷（日銷500-1000）、飄柔（日銷500-1000）、多芬（日銷1500-2000）、沒(méi)聽(tīng)過(guò)的某瑞士進(jìn)口牌子（日銷1-500）等。
先看自己能不能找到這些有銷量的貨源，如果找不到，那就在爆款競(jìng)價(jià)搜搜自己已經(jīng)找到的貨源，看看有沒(méi)有結(jié)果，如果搜索結(jié)果為0，說(shuō)明這個(gè)牌子沒(méi)銷量，那你為啥還要做這個(gè)品，因?yàn)榍閼褑?？還是想挑戰(zhàn)極限？或者是圖老板娘的三分姿色。
03
選品技巧三：搜索指數(shù)
咱們電商的品如果按季節(jié)分可以分為四季品和應(yīng)季品。我代運(yùn)營(yíng)接的店鋪中，有些也是應(yīng)季品?，F(xiàn)在是夏季的尾聲了，有個(gè)朋友找過(guò)來(lái)，說(shuō)有批小風(fēng)扇想出，問(wèn)可以怎么玩。我抬頭看了看夏季的余暉，就回了一句話：兄弟，你來(lái)晚了。
我這個(gè)結(jié)論是怎么得出來(lái)的？你以為是憑感覺(jué)嗎？不是的，是依據(jù)21世紀(jì)最先進(jìn)的科學(xué)倫理實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證與實(shí)施混凝土攪拌技術(shù)并行得出的結(jié)論，說(shuō)人話就是：看一下搜索指數(shù)曲線。
目前有2個(gè)平臺(tái)可以看搜索指數(shù)，一個(gè)是某度，一個(gè)某音。我習(xí)慣用某音的，感覺(jué)更精準(zhǔn)一些吧。打開(kāi)指數(shù)平臺(tái)，直接搜小風(fēng)扇，時(shí)間選最近半年和最近一年。
選最近半年，可以看到小風(fēng)扇最近的走勢(shì)是一路下滑的，然后看最近一年，你就知道去年同期的市場(chǎng)趨勢(shì)，去年7月末就開(kāi)始下滑了，而去年9月初還有個(gè)小高峰，可能是秋老虎帶來(lái)的需求增長(zhǎng)。
那么我們這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如果還沒(méi)有進(jìn)貨，看到這個(gè)指數(shù)，你還會(huì)做小風(fēng)扇嗎？稍微有點(diǎn)理智的應(yīng)該都不會(huì)做吧，市場(chǎng)需求在減少，盤(pán)子變小了，而做風(fēng)扇的商家數(shù)量并沒(méi)有立刻減少，各位現(xiàn)在入場(chǎng)就是去體驗(yàn)生活了。
04
選品技巧四：勤能補(bǔ)拙
方法選品上面3個(gè)基本上夠了，除了方法還有個(gè)更絕的選品技巧：經(jīng)驗(yàn)選品。經(jīng)驗(yàn)選品絕對(duì)是選品方法的頂級(jí)存在，靠經(jīng)驗(yàn)選品成功概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于方法。
什么是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)就是在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打幾年，當(dāng)一個(gè)款到你手上時(shí)，你就能很準(zhǔn)確的預(yù)估出這個(gè)款，賣(mài)多少錢(qián)每天能走多少量。我做的3C、洗護(hù)、水果類目比較多，這幾個(gè)類目的品，我拿到之后也能大體判斷出有沒(méi)有的玩。
因?yàn)榭淳昧?，這個(gè)行業(yè)什么價(jià)，盤(pán)子多大，買(mǎi)家關(guān)注什么，今年暢銷的是什么功能等等，你都門(mén)清，你說(shuō)選品還用看什么機(jī)會(huì)商品嗎？不用了，你就是碳基選品池。
那怎么可以練成經(jīng)驗(yàn)選品呢？呵呵，說(shuō)句大家不喜歡聽(tīng)的，想不想一步登天？想的話，就別做電商了。所有的爆單起量利潤(rùn)都是來(lái)自各位前期默默無(wú)聞的積累，你不在一個(gè)行業(yè)混個(gè)三四年，怎么可能對(duì)市場(chǎng)有清晰的了解呢？
05
最后
選品難嗎？對(duì)有的人來(lái)說(shuō)一點(diǎn)不難，無(wú)非就是借用下工具和參考一些經(jīng)驗(yàn)。如果你即看不懂搜索指數(shù)，又懶得研究榜單。
那么最后還有一個(gè)適合懶人的選品方法：就是你看身邊人哪款賣(mài)起來(lái)了，就直接跟進(jìn)，對(duì)方賣(mài)啥，你賣(mài)啥，搭順風(fēng)車(chē)也是可以的。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；8年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱電商運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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