掌握商業(yè)定位的秘訣：個(gè)人創(chuàng)業(yè)者必備的三大關(guān)鍵步驟！

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收到后臺(tái)留言說(shuō)，我創(chuàng)業(yè)五六年了，對(duì)自己的商業(yè)定位一直不是很清晰。關(guān)于這個(gè)內(nèi)容，能不能多給我們分享一下？

作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，你可能面臨著一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到自己的定位？

商業(yè)定位是確定你的產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特位置，以便能夠滿足客戶需求并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而，許多人對(duì)商業(yè)定位感到困惑，不知道從何入手。

本文將解答個(gè)人創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的三個(gè)困惑，并幫助你認(rèn)識(shí)到商業(yè)定位的重要性。

01如何找到適合的目標(biāo)市場(chǎng)？

尋找適合的目標(biāo)市場(chǎng)是商業(yè)定位的基礎(chǔ)。

首先，你需要了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。然后，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好。

例如，如果你開(kāi)發(fā)了一款面向年輕人的健身應(yīng)用，那么你的目標(biāo)市場(chǎng)可能是年輕人群體，他們注重健康和個(gè)性化的健身體驗(yàn)。

通過(guò)將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為特定的人群，你可以更好地滿足他們的需求，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

舉例，三農(nóng)張老師，他是個(gè)碩士，在廣西養(yǎng)竹鼠年入千萬(wàn)，同時(shí)帶領(lǐng)一大批家鄉(xiāng)人脫貧，被中央7臺(tái)、光明日?qǐng)?bào)等多家主流媒體采訪過(guò)。

但是后來(lái)因?yàn)檎咴?，竹鼠不能養(yǎng)了，接下來(lái)自己的定位到底做什么呢，他很困惑。

頭發(fā)都快被他撓沒(méi)了，半夜睡不著，在我們賺富會(huì)群里留言，正好被我看到了，我?guī)退隽恕救r(nóng)微信直播第一人】這個(gè)定位。

因?yàn)樗r(nóng)業(yè)，有上千萬(wàn)的收入，還幫助很多人脫貧，這是他的優(yōu)勢(shì)，要保留下來(lái)。

其次三農(nóng)直播這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人做，三農(nóng)張老師要自己先做出來(lái)樣子，樹(shù)立一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。

對(duì)內(nèi)要把這個(gè)定位牢牢地占住，對(duì)外讓別人對(duì)號(hào)入座，只要有農(nóng)民想在微信上直播賣貨，就找三農(nóng)張老師。

他的定位出來(lái)之后，就有了方向、有了目標(biāo)，像個(gè)信號(hào)塔一樣，他堅(jiān)定地往前走，半年時(shí)間，這個(gè)商業(yè)定位幫他多賺了80萬(wàn)。

所以，你要找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，為他們提供解決方案。

02如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)？

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者需要尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。這就需要你深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、品牌形象等方面，并找出他們的弱點(diǎn)。

通過(guò)突出自己產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，例如更高的品質(zhì)、更好的客戶服務(wù)或更創(chuàng)新的功能，你可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

同時(shí)，建立一個(gè)獨(dú)特的品牌形象也能幫助你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引更多的目標(biāo)客戶。

舉例嘉大醬酒茗哥，他的差異化就在于目標(biāo)人群差異化，他主打的是熟人之間喝酒人群，比如說(shuō)跟朋友、兄弟、同學(xué)、父親、岳父之間，以及喜歡自己在家沒(méi)事咪兩口的人。

包裝也非常簡(jiǎn)單，別人的瓶子都是搞得金碧輝煌，雕個(gè)龍刻個(gè)鳳，茗哥的瓶子連金邊都沒(méi)有，白色，很干凈、簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔。

而且只通過(guò)他的私域、視頻號(hào)、抖音、快手，把公域的目標(biāo)用戶吸引到私域來(lái)成交。

所以，你要找到自己的差異化。

03如何實(shí)施有效的營(yíng)銷策略？

商業(yè)定位與營(yíng)銷密不可分。一旦你明確了目標(biāo)市場(chǎng)和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你就需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略來(lái)推廣你的品牌和產(chǎn)品。

根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和偏好，選擇合適的營(yíng)銷渠道，例如社交媒體、電子郵件營(yíng)銷、合作伙伴推廣等。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，要關(guān)注與目標(biāo)客戶的互動(dòng)和溝通，建立品牌認(rèn)知和信任。同時(shí)，持續(xù)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整你的營(yíng)銷策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

在銷售策略中，我有一個(gè)爆款產(chǎn)品打造法，讓你的用戶在你這里感受到10倍價(jià)值體驗(yàn)。

如果你賣的是實(shí)物產(chǎn)品，可以【實(shí)物產(chǎn)品+虛擬產(chǎn)品】。

舉例，凌宇，他做了一款洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，套裝是198塊錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品在淘寶上也可以買到，所以他很難賣。

后來(lái)我跟他說(shuō)，你要把這個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)產(chǎn)品包，也就是198元的護(hù)發(fā)套裝里面加社群，加一對(duì)一咨詢，加護(hù)發(fā)課程，并且分別標(biāo)上價(jià)格，最后把這個(gè)產(chǎn)品包塑造出1980塊錢(qián)的價(jià)值，但是你還是賣198塊錢(qián)。

這個(gè)時(shí)候用戶感受到的價(jià)值是你實(shí)際價(jià)格的10倍以上。

因?yàn)橛脩糍I你黑發(fā)產(chǎn)品，目的是想把白發(fā)變黑，光靠買產(chǎn)品是不能夠完全解決問(wèn)題的，他可能還有很多不明白的地方需要去問(wèn)，所以，你可以把你平時(shí)提供的那些服務(wù)單列出來(lái)，做成虛擬課程。

當(dāng)他提煉出來(lái)標(biāo)上價(jià)格后，用戶就會(huì)覺(jué)得超值。

通過(guò)解答這三個(gè)常見(jiàn)困惑，希望能夠幫助個(gè)人創(chuàng)業(yè)者更好地理解和應(yīng)用商業(yè)定位的原理與方法。

商業(yè)定位是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一，它可以幫助你在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并吸引目標(biāo)客戶。

記住，找到適合的目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并實(shí)施有效的營(yíng)銷策略，是實(shí)現(xiàn)商業(yè)定位的關(guān)鍵步驟。

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